营业部管理工作的思考与设想.docVIP

营业部管理工作的思考和设想% F; Q! u6 T4 m/ n* S) [内容包括：公司情况分析，营业部管理工作方法和设想、业务拓展创新思路和方法。 E w+ x5 i+ n2 ]提纲- Z6 W* F( f( J5 o* U第一部分:公司情况介绍，优劣势分析;( ]8 g7 o v5 [, n4 L+ r第二部分:营业部管理三字诀“三抓”“二放”“一引”;8 T, R1 i; d( d6 o) }??z7 w“三抓”1、抓规范管理2、抓核心团队建设3、抓营业部效率经营;: K w5 b2 _9 P6 w: H7 \( S“二放”1、放开传统营业部经营思维2、放开营销模式束缚;) n5 f! X! F9 Z8 n“一引”引导建立优秀的营业部文化氛围.. W1 A; j7 L+ I??e6 R第三部分:观点总结! ? V$ Y r% y) e+ u2 K; R??A0 B6 E, Z# g公司相对于其他券商，简要分析公司优劣势如下：??T, D1 i/ l# m公司优势：??品牌新，便于打造树立崭新品牌形象；- l$ e- y$ O4 }$ I( B ~. U$ R经营规范，没有历史遗留包袱和问题；: J7 p! W) p; m5 Q5 C+ r营业部网点布局较为合理，有一定的战略优势；8 X$ D7 d/ `6 ~* \0 |- R5 A- {运营成本较低，利于在目前的行业周期中持续经营。??U0 R! V0 k M6 }公司劣势??：知名度较低，尚未形成品牌影响力；: D- h6 |! [# H, m2 q1 J+ b总体竞争力较弱，核心人才团队建设有待加强；. G9 r1 r0 c: [5 w+ \. v市场占有率不大，行业排名不高。+ o! E+ f/ p7 s- @1 J: ]由上可见，作为一家新券商，公司有着较好的基础条件，在目前券商问题不断的情况下尤为难能可贵；但品牌的建立需要长期的积累，需要更多优秀人才的加入，在这个发展的过程中，相对于客户基础好、品牌影响深的老牌营业部，我们的营业部面临着更多的困难，对于新建不久、几乎没有客户积累的营业部更适如此。在长期低迷的市场环境下，要在这样的困境中生存下来，脱颖而出，在激烈的竞争中发展壮大并进入领先梯队，需要有更健康的“体魄”、更专业的“智慧”和更坚强的“意志”。以下，结合公司近期的发展规划，谈谈自己对于营业部管理的一些思考和设想。3 V: H8 A/ Q: s3 }5 p1 r: _营业部的地区差异性极大，各种基础条件也不同，但就营业部的经营管理而言，万变不离其宗，都是要满足客户需求，为股东提供回报，为个人实现自我价值。要实现这些目标，在营业部管理中要做好“三抓”、“二放”和“一引”工作。0 j7 C3 h% v+ S+ K1 B5 C8 C: o4 F9 B! [* T3 n w! N“三抓”、所谓“三抓”的核心思想，就是营业部要抓规范管理，抓核心人才团队建设，抓效率经营。5 x2 ^??e: i1 _ t, F# c+ [9 T9 J9 Y. u8 e第一，抓管理规范。实现营业部规范管理，是营业部管理工作的第一要务，是实现公司获得规范类券商资格、进一步发展壮大的前提条件。/ Q. K( q) n: `6 _) K# @1、? ?? ?? ?? ?制度执行：围绕公司目前独立存管业务的报批工作，2、? ?? ?? ?? ?营业部要树立起最强的风险意识，3、? ?? ?? ?? ?积极防范、化解风险。科学、完善的管理制度是防范风险的“防火墙”，4、? ?? ?? ?? ?营业部的运行中要按公司整改要求，5、? ?? ?? ?? ?不6、? ?? ?? ?? ?折不7、? ?? ?? ?? ?扣执行公司制度要求，8、? ?? ?? ?? ?严格遵守国家法律、法规和公司的规章制度、操作规程，9、? ?? ?? ?? ?做到令行禁止；; \1 A. u; H0 K7 T10、? ?? ?? ?? ?组织结构：梳理、优化营业部内部治理结构，11、? ?? ?? ?? ?对营业部岗位设置、人员配备12、? ?? ?? ?? ?、业务流程运作和管理监督等工作，13、? ?? ?? ?? ?要严格按照公司相关文件通知的要求进行规范，14、? ?? ?? ?? ?将营业部建设成分工明确、权责清晰、流程严格、业务规范的经营平台；7 d, j4 G4 C??]5 j) J??w15、? ?? ?? ?? ?风险管理：营业部对外业务开展要严格执行国家法律、法规和公司规章制度要求的业务种类和开展方式，16、? ?? ?? ?? ?合法经营，17、? ?? ?? ?? ?杜绝违法违规行为，18、? ?? ?? ?? ?贯彻公司稳健经营理念，19、?