营销理论让全屋定制家具企业更具竞争力.docVIP

营销理论让全屋定制家具企业更具竞争力 任何企业的发展都需要遵循一定的市场营销规律，而随着全屋定制家具消费市场的不断扩大，竞争也逐渐白热化，业界领先的易高定制家具，采取的应对措施是集中发展自己的营销模式，完善自己的营销理论。简单的讲，它所指的就是成功实现企业营销目标的完整的市场营销行为，需要以适合的产品、适合的价格、适合的渠道和适合的传播营销推广手段来成功组合。 首先，产品。生产研发合适对路的产品，对于当前全屋定制家具市场的深耕是至关重要的。没有合适的产品，即便是在价格、渠道、或是推广手段上，单方面去苦下功夫，恐怕一样难以取得让人满意的效果。易高的每一款产品都要在材料、工艺和设计上根据市场的需要，进行不同程度的优化和调整，以最大化角度推进产品研发及生产效率，做合适市场消费者需求的产品。 其次，价格。对于不同市场，推行差异化定价。易高在一二三线城市需求不一致的情况下，合理布局不同价位的产品，以合适价格的产品来形成不同梯度的产品组合，这样很好的迎合了当地市场的消费需求。例如：一线市场，在终端店面的展示以比较高端时尚的产品为主；二线市场，产品结构则以中高端各半搭配来实现；三线市场，大面积陈列中端产品，并同时配以一两款相对高端的产品。通过这种产品档次和价格的梯度组合，从而达到锁定目标人群的目的。 再者，渠道。通常我们都较为注重传统渠道，但也不能忽视渠道创新。其中，终端渠道是易高品牌和产品的根本载体，通过终端渠道来塑造品牌在老百姓心中的影响力和文化认同。在渠道创新方面，建立和培养了一批专业的人才队伍最为关键，目的是可以更好的为地产商、装修公司提供精装设计和精装配套的前置服务，以最低的成本、超常的效率，完成高端精装修配套服务，通过专业的人才队伍的优化服务打造一个品牌形象，将传统渠道和创新渠道进行互补。 　　最后，传播营销推广手段。企业在不同的发展时期，首先一定要明白自己的使命：哪些是可为的，哪些是不可为的。目前，全屋定制家具行业的发展普遍存在的问题是缺乏系统配套的服务能力和高素质的培训团队。伴随着大家的认知和认同在逐步成长。这个阶段的营销推广策略决不能贪大求全，要争取把每一个专卖店都服务好，多做扎实基础性的工作，还要实实在在地配合店面和经销商执行相关系统的培训。同时，企业也要尝试新兴网络媒体，与一些地方、行业知名的媒体建立合作的关系，通过这些举措，品牌的知名度和美誉度会迅速得到提升。 　　没有打造服务型品牌的企业就没有长远的生命力，在激烈竞争中最终能决定胜出的一定是服务型品牌。随着全屋定制家具行业越来越成熟，企业间的产品都没有太大的差别时，服务就是新竞争方向，一流的服务才有竞争力。