“知彼知己,决胜终端”蓝擎LED T29及K16系列强化培训方案.docVIP

“知彼知己，决胜终端”蓝擎LED T29及K16系列强化培训方案 拟制：盛强 审核：廖昱 批准：胡剑涌 针对CW“十一”期间推出的E70系类新品及其市场表现，我们要强化梳理自身的蓝擎LED系列产品（T29和K16），与之对阵比较，并借助集中式的密集推广，形成对E70产品的强力阻击，进而利用我们的产品优势，巩固市场地位，提升品牌形象。 敌情战报--CW E70系列简介 1. 型号价格及产品外观： 型号 价格（元） 55E70RG 12999—13999 47E70RG 8999—9999 42E70RG 7999—8599 37E70RG 5999—6599 32E70RG 4999—5599 2. 终端主要传播点--健康运动倡导者： CW在终端主要是宣传E70系列产品的 酷开健康运动平台 ，并以增进顾客体验的方式加强他们的产品推广。其终端的讲解口径也是围绕家用电视健身，即跑步运动带来的强健身体、锻炼意志等好处，借以传播其产品娱乐、健身的概念。 对抗打击--T29与K16系类产品的定位梳理： T29系列： 1.产品定位：T29系列定位中高端明星产品，国内首款支持蓝擎技术平台、双色注塑工艺的LED液晶产品； 2.差异化梳理：蓝擎技术平台标志性产品。对比我们全序列的LED产品，T29系列具备独有的四大优势： A.双色注塑工艺，防氧化、防色变、防划伤，十年如新。采用最新的双色注塑工艺外观设计，边框整体过渡自然，如水墨丹青般细腻自然。 B．三网融合，3C视通，不但能实现电视与电视之间、电视与电脑之间视频通话，还能播打国内国际长途、手机、固话，真正做到行业领先，全面实现多网融合。 C.逼真的3D立体显示，拥有电视品牌中领先的3D立体显示技术，不仅支持上下格式、左右格式以及行交错格式，还能能同时显示2D和3D画面，自由切换。 D.丰富的网络电视媒介，与上海文广深度合作，“网视通”功能，不仅提供正版清晰的片源供用户欣赏，内容还涵盖新闻、频道、电影电视剧等多项专题栏目。 K16系列： 1.产品定位：K16系列借助强大的蓝擎技术平台，拥有有线数字电视一体机等多项功能，定位于目前市场上最具性价比的LED电视产品。 2.差异化梳理：优势在于其超高的性价比和有线数字电视一体机功能，且采用底座一体化包装，更能够凸显产品给顾客带来的利益点，成为了市场LED的普及先锋。 有线数字电视一体机，采用机卡分离的方式，无需机顶盒，也能正常收看到有线数字电视信号，信号减少了转换过程，使得画质效果更好，同时也免去繁杂的走线和额外购买高清机顶盒的额外花费。 三、 招招制敌--T29与K16系类产品的卖点宣讲 1.双色注塑，纤薄机身—打击E70系列不仅厚于普通LED产品，而且外观笨重落后 采用国际领先双色注塑外观工艺，双色边框融为一体；典雅方正的水晶质感底座，可自由旋转，给您带来更为非凡的居家艺术气息。 2.LED晶彩引擎—打击E70色彩还原差，运动画面拖尾严重 集合多种先进画质提升技术，进行智能色域分析，是海信专门针对LED液晶电视所开发的高级画质提升电路，业内其他品牌无一具备。 终端讲解此项功能时，一定要打开“LED晶彩引擎”，进行配合演示，以增强产品画质出众的说服力。 3.至尊蓝光—打击E70 USB读取格式不全 采用全球领先的集成式视频交互芯片，具有丰富的兼容性和海量压缩解码能力，可识别包含VC1、H.264、MPEG2在内的几乎所有的高清视频格式，更强兼容，更快解码，更真还原。 终端要将1080P高清，尤其是竞品无法播放的片源事先储存在U盘内，以便给顾客进行对比演示。 4.多视窗操作系统—打击E70落后、死板的网络功能 独有的Widget多任务操作系统，界面更亲切，体验更丰富，操作更便捷，管理更智能，不仅包括常见的视频、音乐、新闻、音乐等功能内容，还加入了资源库和设置等选项，用户可以自由添加或删除项目，应用程序持续研发升级，网络功能永不落伍。 终端出样32寸以上T29和K16系类产品的，如无其他功能演示，则必须将电视机打到Widget界面，以配合导购员讲解。 5.四重散热—打击E70散热不利，影响电视使用寿命 氧化镁涂层散热+ 导热硅胶散热+ 对流散热+合金背板散热，即保证了用户日常使用，又大大增加了电视机的使用寿命。 终端在进行T29和K16系列产品介绍时，也要适当加入关于海信荣获“全国质量奖”、“LED白皮书”，以及“LED专家”的渗透讲解，以增加顾客的认同，提升品牌形象。 E70核心劣势123 核心劣势一： 画质不好 游戏掩盖 1、不具备点对点技术！无法真实有效还原全高清信号！ （E70系列提供了5种图像显示模式，包括了16:9、4:3、人物模式、全