《终端促销的量化管理》.docVIP

《终端促销的量化管理》 目前随着产品同质化越来越严重,竞争也变得越来越热化,企业的营销者们想尽一切办法来使自己的产品在激烈的竞争中胜出.促销活动这一几乎被所有营销者都会使用的手段被越来越频繁地祭出,然而我们随着这一手段的不断使用,几乎所有的营销者都发现了以下的问题: 促销的手段与方式也已变得同质化了; 同样的促销在不同区域,其效果相差甚远; 同样的手段在不同时期结果完全不同; 往往一个促销的费用远远超出了其带来的利润的增长; 促销的生成只能靠大家的经验与 “智慧”,其结果很难预测; … 即便面临如此之多的问题与困惑,企业仍然不遗余力地进行着所谓的促销…理由很简单,既然大家都不知道如何做,做了就比不做强!因此一边困惑迷茫着,一边埋头苦干着,那么有没有一套思想或理论能帮助我们解答那些在促销方面困扰着我们的问题,可不可以让营销者不再困惑?《终端促销量化管理》一课从一个全新的角度重新诠释了促销的意义，目的及与之相匹配的方法的生成.与以往的旧经验来谈,促销话题有着根本的不同… 本课程将向学员传递以下信息: 明确促销在整体营销体系中的位置 了解到广告\促销\公关等手段的不同目的 从消费者行为角度重新理解促销的作用 掌握制定促销方案的方法与思考方向 重新整理以往使用过的促销手段,加以修正 明确在以往的实践过程中哪些经验可以复制并重新使用 摆脱无休止的思考如何创新手段,提高促销效果的困扰 课程特点: 与以往对促销的认识相比,从全新的角度阐述了促销在整体营销中的位置与作用,颠覆性的回答了关于促销设计思想与方法使用上的所有问题,从根本上使学员真正掌握在所谓 “整合营销”体系下如何设计使用促销手段.并将课上与学员就成功的促销案例进行重新分析,用新掌握的思想解释其成功的道理,同时解决了企业中市场人员整日挖空心思考虑采用什么样的促销手段这一普遍难题.从根本上将企业的促销策划人员从痛苦的困惑中解放出来.同时,本课程还将对市场营销中其它相关概念与方法进行对比式的解释,从而使市场人员对日常营销工作有一个重新的认识. 快速消费品行业 以终端为主要销售手段的一切行业 耐用消费品 课程不适用于企业: 生产性企业 原材料提供企业 刚刚起步,处于生存边缘的企业 市场部人员 企业营销策划人员 市场营销部门负责人 引言部分: 一 案例分析(促销成功案例) 二 案例分析(百事失败促销案例) 结论:促销对企业营销已成为一种必然手段 第一章: 促销的分类与定义 促销的分类: 目的分类:改变态度\改变计划 对象分类:渠道促销\终端(消费者)促销 促销的原则: 目的决定方法与效果 促销只有适合的没有最好的 可以推广,但不可以模仿 第二章: 终端促销 终端的定义 计划的定义 态度的定义 消费者计划生成的模式与阶段 不同阶段的影响因素与销售达成的关系 案例 第三章: 终端促销管理的工作流程 分析 计划 准备 执行 评估 第四章: 终端促销管理的问题及解决方案 常见问题的描述与总结 问题产生的根本原因 如何避免问题的发生 第五章:问题与讨论 研讨 以上课程内容还需结合培训人员实际需求进行课前调查，填写相应的课程问卷，调整此课程中内容，使培训达到最佳效果，听课人员和企业获得最大收益。 1 市场组织管理系列课程 想 思 训 培 点想 特思 程训 课培 行特思 业点想 合程训 适课培 授 课 方 式