【爆一爆】策划方案.pptVIP

关于“爆一爆活动”执行细案 策划机构：企划部 上报机构：营销总监 总 策 划：鲁少华 策划时间：2008年11月 策划目录 一 活动背景 二 活动名称 三 活动时间： 四 活动执行地点 五 促销活动具体内容 六 活动关键动作 七 活动关键点 一 活动背景 1．椰岛海王酒作为近年来椰岛公司一直推广的面向餐饮市场定位的产品， 在旺季来临之前，其在终端小餐饮店的氛围营造和终端搅动必不可少。而由 于现在终端促销活动过多，常规性活动对消费者的吸引是有限的。因此必须 在消费者促销活动上进行一些创新，借消费者对创新的促销活动的关注，强 化其对具体产品的认知，进而使市场对椰岛海王酒有更好的认知，推动产品 在终端的销售。 2．目前江浙市场椰岛的知名度较高，但在产品结构中仍然以椰岛鹿龟酒的 销量更大，知名度更高。但是由于保健酒餐饮市场地位的重要性，椰岛鹿龟 酒不能代替椰岛海王酒的市场地位，所以促进椰岛鹿龟酒的销售对于提高椰 岛产品在江浙的市场地位有重要意义。 二 活动名称：“爆一爆” 三 活动时间： 2008年11月 （活动结束日期待定，如果活动效果良好，可以延续 四 活动执行地点： 配有椰岛海王酒促销员的餐饮终端 五 活动具体内容； 消费者凡在促销期间购买椰岛海王酒2瓶，即可由促销员组织，让其在多个气球中爆一个气球进行抽奖活动，气球内放置刮刮卡一张，刮开奖卡即可100%中奖。 六 活动关键动作 物料制作： 刮刮卡奖项配比： 奖品采购： 活动奖品的发放： 刮刮卡的领取和发放： 活动的监控 活动核销 促销员职责 【一】物料制作：由省平台设计和印制刮刮卡、活动信息海报、 气球、X展 架等终端活动物料。 【二】刮刮卡制作：将印有不同字样的刮刮卡，以100张为一 袋，根据各区域销量和活动网点数发各区 域。每袋100张卡中有5张激情舒服奖，15 张浪漫舒服奖，30张快乐舒服奖，50张甜 蜜舒服奖。 【三】奖品采购：刮刮卡对应的奖品省平台设立采购价格红线 作为奖品采购单价上线，由各市场部自己采 购；无法在采购价格红线以下购买奖品的， 由省平台统一采购配送。 【四】活动奖品的发放：活动奖品由区域的活动操作人保管。操作“爆一爆”活动的促销员及员工，需填写“爆一爆活动表格”，并在送出奖品及时做好登记； 【四】活动奖品的发放：活动奖品由区域的活动操作人保管。操作“爆一爆”活动的促销员及员工，需填写“爆一爆活动表格”，并在送出奖品及时做好登记； 【五】刮刮卡的领取和发放：促销员在每次领取一袋奖卡（100张）和150个气球；用完后促销员凭已刮开的奖卡核销促销礼品，并由市场部发放第二轮100张。已兑奖的刮刮卡，必须回收并保存，与“爆一爆活动表格”所体现的奖品发放明细保持一致；否则由操作活动负责人承担相应费用 【六】促销员职责： 促销员在店内负责推荐产品、介绍促销活动同时发放刮 卡、兑换礼品。 【七】活动核销： 活动结束后由各市场部统一收集刮刮卡（包括未兑 奖），结合“爆一爆活动表格”，上交片区，由片区进行 统计确认，平台销管部进行核销；活动核销手续在活结 束后5日内，各片区全部统计到位 【八】活动的监控： 活动执行区域，在活动开始前须要将可执行此促销活动的 终端店点明细，提交给省平台； 各区域市场部，按照店点明细逐一进行促销活动检查； 检查内容：A、店内的促销活动告知状况 B、奖品的兑换情况 附表1 * * 活动奖项设置 0.23元 50% 圆珠笔 甜蜜舒服奖 0.5元 30% 打火机 快乐舒服奖 1 元 15% 亮点手电筒 浪漫舒服奖 6 元 5% 女士钱包 激情舒服奖 2388元 0% 海南双飞游 奢华舒服奖 采购单价 中奖率 可兑换奖品 对应的文字 * *