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茶-促销方案 目录 一 一、促销背景 茶食我国著名的保健饮品，饮茶更是我国悠久的传统文 正所谓“茶可清心，酒可乱性”为回馈广大饮茶爱好者 以茶会友，在感恩节来临之际，各大消费者喝得起茶， 又能喝好茶！ 二、活动概述 促销目的 提高产品的销售额，提高销售利润率同比往常增长20% 促销对像 中山市饮茶爱好者 促销时间 2012年-11月-21~11月-23日 促销地点:中山市大信二楼 促销主题：茶韵清心、感恩有礼 促销方式：捆绑销售、数量折扣 促销商品：店内各种茶产品 促销活动方式： 客户试饮，客户可以挑选喜好的茶叶要求试饮等 摆设茶几茶具，供客户观赏，并向消费介绍品茶、饮茶、选茶的相关常识等 全场7折，买就送，立刻送,买5斤再送1斤 梯度优惠。消费满80元送10优惠券、满180元起赠送小礼品、满280可参与抽奖、满380以上消费者直接赠送感恩大礼包并随机抽奖 （一等奖1名： 茶具完整一套 二等奖2名：电磁茶壶一台 三等奖3名：茶具一套）【礼品限量派发】 主要方式 三、宣传方式 电台，广播宣传等 海报宣传 消费周刊等相关购物杂志 单张派发 顾客试饮，开展关于品茶， 饮茶的活动 四、 活动布置 项目 物料 使用方式 外围布置 横幅 悬挂与店面门口较醒目位置 彩旗 店面客户醒目可见的位置便可 店内摆设 茶几、茶具 店内中心，主要是木质茶几，备用的一次性试饮茶杯供客户试饮 店面布置 气球拱门 配合店面门口规格即可 X架 宣传产品消费的各种优惠 五、活动流程计划 时间 活动流程 11月19日-20日 传单派发，海报广告的宣传，人员的配备，物料的补充等等 11月21日-23日 集中感恩节的促销活动 11月24日 后期的整理统计总结 六、活动准备 前期准备 1、安排员工进行培训并实施适当的激励方案，如销售提成等 2、宣传物料的制作与设计，确定各个宣传设计方案， 3、产品的库存安排，预估产品的销售数量，准备好充足的库存，合理统筹安排，保证顾客有货买。商家有货卖！ 中期准备 1、传单的派发、海报的宣传 2、店面布置，产品的摆设 2、向来往顾客展示茶道，员工向前来试饮的顾客讲解饮茶的相关常识与饮茶的好处、作用等 3、各个员工各司其责，有专门员工负责销售，泡，冲，饮的相关介绍，和专门负责顾客的礼品、优惠券赠送与抽奖的跟进等 4、人员的监督与现场秩序的维护等 后期延续 1、检查促销的销售数量，对此次的销售进行评估 2、总结此次促销成果，制定下期销售计划 3、对二次消费顾客提供优质服务 七、经费预算 物料明细 金额明细/元 奖品 3900 礼品 2500 优惠券 2500 布置物料（横幅、彩旗、气球拱门、X架等） 1800 宣传物料（海报、传单等） 1500 合计金额 12200 1、及时的检查产品的供应数量以及赠品，优惠券等促销礼品的准备，防止促销期间因产品或赠品的供应不足引起顾客纠纷。 2、促销期间，前来购买的顾客要及时的引导在导购，收银等方面要及时的增加人员的安排，防止顾客排队时间长活店内人员拥挤 3、在礼品赠送，优惠券派发过程中要做到有序，有礼，增加顾客购买产品的满意度。 4、促销现场要回店内经理或主管巡视督查，可以让促销活动有序的进行。 八、意外防范措施 九、效果预估 此次促销主要是以提高茶产品的销售量，提高商品的销售利润率同比往常增加20%，可以让消费者增加对产品的忠诚度并且能够建立长期的、稳定的销售关系。根据这次的感恩节促销活动主要达到以下目标： 产品销售额与目标利润达到预期目标 提升店面产品的影响力 此次促销为下次促销方案设计提供参考，并可对此次促销方案中得不足可为商家下次的销售制定完善的销售计划 综上所述，此次的感恩节促销可以达到预期的目标，带来盈利和良好的产品效益。 Thank you!