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促销办法总结 促销办法 产品促销 赠品促销 价格促销 有奖促销 活动促销 产品促销 样品赠送 包装促销 创新产品促销 产品促销 样品赠送 逐户赠送： 卖场赠送： 能立即体验的，在入口派发，能立即转换消费者产生销量 定点赠送： 邮寄赠送： 优惠券赠送： 针对性赠送： 针对目标人群，一般是派发单价较高的产品 媒体赠送： 通过媒体的派发渠道，或媒体做为载体（印花） 附带赠送： 选择非竞争性商品的渠道赠送（联合促销），共享目标消费群（所选择需是强势品牌或强势渠道：飞机上山西醋随餐免费赠送） 产品促销 产品促销 产品创新促销 产品创新外观促销　 产品形状/颜色设计创新：卡夫鬼脸嘟嘟饼干，形状做成鬼脸模样；三精蓝瓶的钙，强调蓝色瓶子 外观包装设计创新：儿童棉花糖的外包装烙成卡通认为形象 有数据表面，外观创新的儿童食品比传统外观儿童食品销售好4-5倍 产品组合性展示：通过组合性展示，营造消费者体验氛围，如家具展示 产品创新功能促销 让产品的功能外延出更多的功能，如：手机屏可切换成镜面当镜子 产品创新实用性促销 让产品功能更贴切消费者需要，如免烫衬衣，超薄卫生巾 赠品促销 即买即赠　 凭证式赠送 付费赠送 赠品促销 即买即赠　 能直接、短时间内刺激销量，用实物实现折扣，避免降级的品牌伤害 需注意：赠品吸引力足够（价值合适、品种新颖），与品牌内在关联度高，才能产生品牌联系以建立品牌忠诚度。注意赠品的分配及使用条件，防止渠道截留 凭证式赠送 需收集、多次购买才能得到赠品，对增加销售量、建立品牌忠诚度、提高品牌粘度、保护现有客户免受竞争品牌干扰等具有奇效 凭证式赠送方式： 包装作为凭证，如可乐的瓶盖 内附赠品卡， 短信码抽奖 付费赠送（买某产品为前提，附加相对低价购买配额产品—一般是紧缺或限量特殊产品） 常常选择饥饿营销产品作为赠品，如奥运门票、限量版玩具 常常选择低成本高利润空间产品作为赠品，如保健品、化妆品 还可以选择名牌产品、流行时尚、特殊产品作为赠品 价格促销 直接折扣 变向折扣 优惠券、代金券促销 变向折扣 价格促销 直接折扣 减价优惠：原价XX，现价XX。 现金回馈：按购买金额奖励一定比例的现金/现金券，鼓励连续消费 变相折扣 多件数购买赠送活动：买大赠小，买X件赠X件 接受程度高、需求量打的产品效果好 加大消费者消费产品的量，培养消费习惯及忠诚度 组合销售 多件同类产品或不同类产品组合，组合售价比单件叠加价优惠。 如果组合性产品，能通过强势产品带动弱势产品的销售 加量不加价 回购 电视以旧换新 承诺回购旧品：网吧的电脑 价格促销 优惠券、代金券促销 优惠券促销 优惠券赠送方式：登在报纸上、杂志上、定点送发、报刊夹带、邮寄、卖场分发、附于包装、即买即赠 代金券促销 预售代金券或买产品赠送代金券，一般用于零售商 退款优惠 主要用于消费着培养忠诚度 购买同一品牌的不同产品享受退款优惠 如皇室麦片，凭封口条退1元，啤酒凭瓶盖退款 重复购买一种产品享受退款优惠 购买单一产品享受退款优惠 购买不同品牌不同产品享受退款优惠 有奖促销 免费抽奖 容易聚人气及提高销售活动气氛 号码隐藏法：公布中奖号码，用刮刮卡抽奖核对。 号码公开法：参与者领取一个号，摇奖选中奖号 个人信息法：消费者提供个人信息，摇奖一定数量。 即时开奖 竞赛活动 知识型竞赛 思维型竞赛：征文比赛，广告语征集，消费感受征集，点子大赛，创意大比拼 技能型竞赛 金龙鱼烹饪调竞赛，洗衣粉搞洗衣比赛，啤酒喝啤酒大赛 游戏活动 主要配合终端促销活动执行，增加消费者体验 要主题有创业，参与门槛低，奖品设计有吸引力。 活动促销 主题展销会 可结合新品发布会、经销商订货会 路演表演 名人效应 名人现场签售活动：国美苏宁XX老总签售，代言人签售 名人现场表演活动 “名人物品”售卖活动 赞助促销 体育赞助 媒体节目赞助，体育队赞助、运动员赞助、运动场赞助、比赛赞助等 公益活动赞助 希望学校、扶贫弱势群体，绿色、环保、节能等政府主导的活动等。 -*- -*- 样品赠送是获得消费者试购的有效手段，并有惊人的品牌转换率 注意： 所赠送产品需相对于竞品有独特的功能或质量优势 做派赠时需保证铺货渠道的畅通及货源充足，适当配合广告推动效果更明显 一般只适用于大众消费品 ，高特殊性商品或有特殊限制的商品效果较差 赠送的数量和大小根据消费习惯计算，如卫生巾1-2片，化妆品1-3次使用量 包装促销 扩大包装物的用途 包装本身就具有包装之外的其他用途，如金银花露，玻璃瓶包装，饮用完后很多人当成水杯继续使用；铁盒奶糖，小女孩会因为想要铁盒装硬币去买奶糖 包装内赠送 把赠品放在包装内赠送， （赠品需明显的表现出来，如透明的包装） 如益达赠送口香糖盒、高露洁牙膏赠牙刷 月饼内送精美的杯子