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* 促销策划专题 新闻传播系 胡江伟 2011.09 重复 常识必须被重复，否则它将会被遗忘 拓深 围绕市场营销中的1P进行教学 获得 预判，并在合适的时间购买；促销活动的策划 预判 达芙妮本周末会做什么活动？ 会从何时开始持续多久？ 了解大家对促销活动的 敏感度及初步预判 达芙妮店铺上周末活动 达芙妮上周末活动 达芙妮采取的是什么定价策略？ 一直再降，会涨价吗？ 商品的价格竞争 价格竞争是一种十分重要的营销手段，在市场营销活 动中，企业为了实现自己的经营战略和目标，经常根 据不同的产品，市场需求和竞争情况，采取各种灵活 多变的定价策略，使价格与市场营销组合中的其他因 素更好地结合，促进和扩大销售，提高企业的整体效 益。它主要有新产品价格策略、心理定价策略和产品 组合定价策略三种。 新产品价格策略 是一种介于撇脂和渗透之间的价格策略。所定的价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和消费者都比较满意而得名。有时又称“君子价格”或“满意价格” 渗透定价策略是一种低价格策略，即在新产品投入市场时，价格定得较低，以便消费者容易接受，很快打开和占领市场 是一种高价格策略，是指在新产品上市初期，价格定得高，以便在较短的时间内获得最大利润。这种定价策略因类似于从牛奶中撇脂奶油而得名 理 论 价 格 策 略 渗透定价策略 撇脂定价策略 温和定价策略 心理定价策略 策 略 策 略 尾数定价 整数定价 分级定价 招徕定价 声望定价 习惯性定价 竞争对手 分析 成本、价格 历史活动（案例） 固定成本 可变成本 利润？市场占有率？销量？ 稳定价格？适应市场竞争？ 如何把握新产品定价？ 选择定价方法 （成本、竞争或 需求导向） 定价目标 选定 估计成本 估计 确定需求 确定 了解顾客对价格的反应 模拟销售（案例） 配合使用 定价策略 撇脂、渗透、温和 定价技巧 尾数、整数、声望等 *
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