城中村改造项目市场调研提案.pptVIP

SWOT应对与出路 高端定位，价值最大化。 目前淇县房地产市场竞争集中在中端和中高端，高端市场竞争空白，项目可利用区域和自身的优势，高端入市，实现利润的最大化。 快速入市，抢占市场先机。 目前宏观环境和竞争市场的不确定因素较多，项目快速入市，利用市场空白，抢占市场先机，一举奠定自身的市场形象。 项目所能提供的利益体系 居住空间 生活情境 自我归属 社会认同 人文精神 项目价值利益分析 项目所能提供的利益体系 居住空间 生活情境 自我归属 社会认同 人文精神 物业类型：多层、小高层 超高绿化率 极具简欧风情的建筑产品 庞大人文社区 项目所能提供的利益体系 居住空间 生活情境 自我归属 社会认同 人文精神 优美 园林景观：景观轴线、组团绿地、景观节点、水系 精致 建筑的精美细节，丰富的天际线 高端品质的 高舒适度生活 项目所能提供的利益体系 居住空间 生活情境 自我归属 社会认同 人文精神 淇县高端物业的拥有能力，淇县高端品质生活的自由享用 项目所能提供的利益体系 居住空间 生活情境 自我归属 社会认同 人文精神 淇县乃至周边乡镇精致和品味的高尚生活区，富有人群、品位人群，机会把握者的私享天地 项目所能提供的利益体系 居住空间 生活情境 自我归属 社会认同 人文精神 智慧、魄力，引领市场和生活，总在高端先行一步 眼界、开阔，与新区接轨的从容与高度 PART 3 定位分析 项目定位 客户定位 产品建议 客 户 群 ？ 市场竞争项目 本项目 优质创新 产品 景观和品质双层突破 突围 如何在市场的竞争楼盘中脱颖而出， 客户为什么选择我们项目 市场突破点提炼 市场空白 区域高品质宜居的精品楼盘较少 人性化物业管理缺乏 自身 交通便利，红旗路可直达县城各个地方 利用周边优美环境提升自身形象,提高项目的附加值 产品 高品质高性价比的物业 产品创新及差异化 稳固发展、快速回款 高品质、高性价比 以高品质创新 瞰景洋房启动市场 丰富产品组合 项目定位 景观里自然生长的简欧式洋房 突出项目的产品、景观规划的优势 辅助客户 主力客户 附近生意人及小型企业主 改善居住条件的村民 周边学校等行政事业单位人员 周边乡镇及村庄改善生活条件及子女教育的客户 客户定位 客户描述 充分享受现代文明，向往都市的生活形态； 他们有眼光有阅历，懂得鉴赏，最看重的是价值与价格的对等； 注重居住环境的自然环境、景观特色、园林绿化和园艺设计的特点； 注重社区的整体形象，寻求同质素人群居住的氛围，满足身份的尊崇感 及部分社交需求； 注重产品的综合素质、规划水平、独特的产品设计及高档环保材料的运用要求较高； 注重产品的个性化设计，满足个人理想化的追求。 客户价值观与共同诉求点 区位价值 楼盘硬件 楼盘软件 居住文化生活方式 产品可感受价值 紧邻淇县主干道红旗路、淇河路、同济大道，三面环路 户型、配套设施 交通、景观规划 物业服务 口碑卖点 生活方式、 生活品味 尊贵品质 安全 身份地位 价格定位（价格影响因素） 定价方法需要综合考虑以下因素： 1、开发商品牌和物业形态比例 2、项目的形象定位和产品的品质 3、项目的区域位置和周边环境 4、项目的细节处理和物业管理 价格策略 该项目在淇县市场上属规模大盘，为了规避市场风险，确保开发利润和稳定回现，建议采用“低开高走”的价格策略。即以相对较低的价格（相对于项目整体均价）试探市场，聚集人气，根据销售状况和工程进度适度提价，达到楼盘价值的最大化。 PART 4 产品建议 建筑风格 景观细节建议 户型建议 产品附加值 项目建筑风格 在建筑风格上建议融合较强的简欧建筑元素，丰富的外墙肌理、建筑细节的时尚、变化的天际线以及较强视觉感的深褐色立面色彩，可增强建筑和小区的品质感，远远超出了市场现有的水平 建议主体为多层或小高层建筑，简欧风格；屋顶建议采用坡屋顶设计，一方面可以增加建筑的亮度和美观度，另一方面也可以解决顶层滞销的传统难题。 项目建筑细节建议一 项目建筑细节建议二 结构形式：框架剪力墙 外立面：面砖+花岗岩内 墙：水泥拉毛 门 窗：铝合金中空玻璃门窗供 电：市政供电 供 水：市政供水 采 暖：市政供暖 电 梯：天津OTIS 景观细节建议 ●实现外围景观——入口处景观——内部主题景观——入户花园（户型建议中提到）四重景观的渐次转接； ●注重植物在空间上布局，形成较好的多维景观和空间瞰景效果； 景观示意——组团景观