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如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 1、峰瑞公司在签订《项目营销策划代理合同》、《委托销售代理合同》后，在合同规定时间里，出具 《基地研究案》、《产品研发报告》、《项目定位建议及营销推广计划书》、《招商策略计划》等计划并执行各项工作． 2、待出具项目策划报告后，在实施方面跟进协作工作一般分为:我司与发展商、建筑设计单位、工程施工单位就规划、设计、施工等方案修改对接。 3、进入销售准备期，向发展商提供《项目销售执行报告》，并讨论反馈，形成完备的执行方案。 4、向发展商推荐本项目营销配合相应档次的广告公司、制作公司，审定形象包装方面的各种平面设计图 案及制作品，进入每周会议协调程序，推动销售筹备工作。 5、项目销售实际操控实行项目经理负责制，业务员进行专案培训。 6、销售期每周向发展商汇报销售结果，通过电话进线量、上门客户看房量的统计分析，对广告宣传效果 进行评估。 7、由我司牵头，根据前期销售情况、市场变化，提出修正建议方案，召开月度销售工作会议，双方共同 议定下一步销售策略。 8、甲方委派销售负责人对整个销售工作进行监控协作，对重大销售问题，双方高层经理进行协商解决。 9、甲乙双方的权利义务具体参见《策划销售代理合同》。 协作方式 Ways of club together 一、十年经验，成就峰瑞营销实力 峰瑞公司团队人员均拥有八到十年之营销经验，曾成功操作过多层住宅；高层住宅；酒店公寓；别墅等住宅类项目以及产权式商铺；专业市场；大型购物中心SHOPPING MALL，复合式旅游地产项目、写字楼等综合商业类项目，均获得普遍的认同和赞誉。 二、骨干成员极早进入代理行业，极具理论和经验优势 峰瑞代理全国各地项目，包括深圳、珠海、四川、云南等多个国内城市及省份，当中不乏于当地重点建设之项目或在行业内有重要影响之项目。与国内及当地的传媒一直保持良好关系，对媒体联系、对外公关发布、记者活动、形象推广等种种技巧谙熟于胸，并善于籍此营造强大宣传攻势，以建立品牌项目形象，营造销售气氛、创造良好攻势。 三、全程策划，专业营销；潜心实事，成就实效 峰瑞长于调研分析，强于项目策划，精于包装宣传及推广，更善于运用各种促销技巧，使项目销售达至最佳效果。凭籍众多业内精英专才，能为代理的项目提供一条龙式的全程策划服务，使项目的发展理念能够成功贯彻到每一个细节。 四、专才专用专业分工，营销优势更趋明显 峰瑞设有市场调研、规划策略、公关推广等专业部门，聚集专业人才从事专业工作，使项目操作具备最高率及业化之优势，从而在市场当中脱颖而出。  峰瑞专业经验及优势Experiencements Advantagements ○ 为发展商服务的理念 规避风险追求利润最大化，精心策划力求创新，全程服务的整体策划精神 ○ 为客户服务的理念 以客为尊、想客户所想、做客户所做，售前售中售后的专业精神 资源共享的管理体系 ○核心理念： 潜心实事，成就实效，小胜凭智，大胜靠德； ○核心价值： 发掘物业价值、提高专业效率、提升交易利润 ○价值体系： 完善的作业系统 从市场调研到项目策划推广销售培训到销售管理、从现场接待到售后