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北京现代 Elantra悦动驾校营销推广思考案 思考 面对经济减速带来的行业严冬，北京现代如何应对？在即将到来的2009年，北京现代悦动如何挖掘车市消费？ 据新华信统计，在年底前有购车计划的用户比例仍高达42%，而其实现购买的前提条件为“车型有促销”，其中选择购买“紧凑型轿车”比例高达50.4%！ 参考2004年下半年的车市滑坡，消费者持币待购现象在年终及春节前将迎来一次解冻，其中机遇不言而喻！ 背景 与驾驭传媒的全面合作一旦展开，对北京现代而言，是否仅仅意味着一个新的展示平台那么简单？ 在驾校推广的初期目的达到后，如何充分运用这一机遇所带来的潜在销售群体，并进而为终端带来更多的到店及成交率，将成为一个新的课题 我们认为 思考一：如何加强与驾校潜在用户的联系？ 核心词：投其所好，攻心为上！ 驾校学员需要什么？是我们需要思考的第一个问题： 现在路考越来越难了，我能不能过啊？ 虽然学了车，但我还是怕上路！ 介入策略： 制作《悦动教你过路考》的宣传手册，以所属经销商名义制作并免费赠送，内容包括杆考、路考科目介绍及驾驶要领口诀 有条件的经销商可以配合驾校,在学员路考前提供“模拟考试机会”，赠送学员2个小时学时，并利用这段时间指导学员应对考试； 约请交通管理部门培训警官，组织学员在4S店介绍交规实务、快速事故处理要点、安全驾驶要点等实用性知识； 思考二：过河了，桥还在——如何将毕业学员拉回4S店？ 核心词：杜绝马路杀手！4S店回炉再造 这是将潜在销售线索转化为4S店潜在用户的关键步骤！抓住学员即将实际驾驶的紧张心态是重点思考 介入策略： 在学员毕业领取驾照后,以电子邮件、手机短信或电话邀请方式，提供学员在北京现代4S店的实际驾驶的指导; 购买悦动的车主,可提供实际上路强化培训班,重点放在消费者感觉难度比较大的项目，例如： 实地倒车入库 夜间驾驶 简单故障自行检查排除 思考三：推动销售实现，化机遇为业绩 核心词：新手上路请关照 介入策略：为新手提供上路大礼包 惊喜回报礼：买悦动即报销学车费用，价值约4000元； 或贴身保障礼：赠送第一年车险，价值约4500元； 或畅游无忧礼：赠送GPRS全球定位系统，价值约1500元 我们的理念： 任何一种销售机遇的出现，都应该提前思考其后续如何深度挖掘，以点突破，带动发展； 以带动终端、协助终端为核心的传播手段，才是传播的最终目的所在； 精准营销必然是09年车市冷潮的最佳应对方案，而集中于驾校的大批潜在购车者则是不可放过的机遇！ * 上海赛车活动推广 先前小结 市场部 销售部 活动准则 渠道分解 操作规范 09年区域终端主题活动规划 JS 活动准则 推广活动基本点在于活动本身的价值观与受众群体的感观度。 遵循市场操作渠道根本点。 物料下发与渠道执行 23 22/ 各渠道督导完毕 21 20 19 18 17 16 15/ KA7家门店插片到位 14/ 淮海虹桥执行 13/ 品牌部督导 12/ 百佳执行 11/ 主要渠道进行下发 10/ 活动启动 物料下发 9 8/ 江湾活动执行 7/ 光大执行 物料到位 6 5/ 久光执行 4 11/3 日 六 五 四 三 二 一 执行活动推广的基本操作手册。 活动执行前10天须物料下达。 各渠道销售汇总（单位：罐） 11月1日至13日销售数据（设立促销员/吉买盛） 11月1日至17日销售数据（设立促销员） 2 26 易初金桥 2 57 易初川沙 7 72 易初上南 3 100 易初杨高南 0 206 家乐福宝山 0 206 华联 0 518 易买得 0 60 易初正大 系统 吉买盛 家乐福中山 0 1 兑换 691 SM 124 KA 11月份 部门 针对主要渠道进行数据实际分析 15张 4 24罐 8日 -- 杨浦音乐会 兑换 11月份 10月份 系 统 部门 25 106罐 7日至9日 -- 光大会展 0 2400罐 铺货 -- 中石化加油站 2 120罐 1日至17日 -- 1 号网 48 349罐 466罐 精品店 SP 11 2400罐 1日至17日 1720罐 全 家 CVS 48 23 2 5 18 兑换 349 466 71 （11.10-17） 120 百佳 36 46 264 10 28 （11.10-17） 虹桥 41 （11.10-17） 九海 209 （11.05-17） 久光 11 全家 *周年庆（第二件商品5折） 90张 （单位：罐） 105 6779 兑换 销量 说明』 实际调查：消费者对该活动兴趣不广，其原因： 1）赛事知晓度 2）赛事主办地 3）季节所影响 按照实际兑换数：1694张 上海正进行11月档促销，