三友良品2011年5月20日西安中建地产电子城项目提报.pptVIP

阶段推广总纲 紧扣样板间开放营销节点，消化开盘存量房源 同时推出第二批次房源 持续策划事件，制造市场关注，目标客群的趋之若鹜 中建与宜家战略合作 打造 群星汇 IKEA之家 宜家粉丝众多，风格更是与本案目标客群重叠度极高，在样板间打造时策划与宜家的合作。实现跨界品牌的合作，制造目标客户的追捧。 合作内容： 样板间家居全面采用宜家家居，邀请宜家人员顾问指导 中建·群星汇 客户将直接成为宜家会员 中建为客户提供宜家团体购买方案，统一采购、物流、享受装修指导等 线上推广传播 着力渲染 中建·群星汇IKEA宜家联手打造， 以此推出二批次房源 全球家居品牌宜家与中建·群星汇的空间契合 全城追捧 群星汇 IKEA知本之家 …… THANKS! 通过开心网建立社区网络平台，吸引更多的关注 通过豆瓣社区建立社区网络平台，吸引更多的关注 在网络上实时发布社区动态与活动信息，形成同城互动 通过豆瓣网站上的活动模块创建网上空间，分享信息 关于营销活动 2 . 人群平台 从客群出发，建立QQ群、微博群或是豆瓣小组 通过网络形式建立消息平台，利用平台发布销售、活动信息，并以此展开网络形式的优惠活动。如以发送5-10条新浪微博为准， 每日可累计100元购房优惠等。 关于营销活动 3 . “星”之延展 针对时下比较流行的星座划分，可将其运用到营销活动当中 ①. 根据星座的月份划分实行相应优惠活动，即在5月底--6月初这段时间只针对双子座的客户实行购房优惠； ②.在现场设置专门区域，聘请专业的星座大师，为到场每位客户测算运势、塔罗牌等星座服务； ③.周末或是假期，可在现场举办星座派对、星座配对等活动，吸引客户关注和参与，并赠送星座开运小礼品等。 星座 以明星为噱头，可将其运用到营销活动当中 ①. 邀请一些广受年轻人喜好、拥有自我风格的小牌明星要现场举办小型的而演唱会、签售会或是歌迷见面会等，烘托现场气氛，营造项目独特的星气质； ②.在客户中选取各个行业的平民明星，在各个行业内进行小众传播，前期进行平民明星的海选活动，在后期制作为平民明星卡片、宣传册或是形象墙等。 明星 关于推广 第1阶段 品牌承接 前期蓄客 （2011.5月-6月） 第2阶段 开放迎客 深度蓄客 （2011.7月-9月） 第3阶段 开盘期 （2011.10月） 第4阶段 持续二批推售期 （2011.11月-12月） 第1阶段 品牌承接 前期蓄客 时间：2011.5月-6月 阶段推广总纲 在售楼部未开放前，制造信息点释放项目信息 进入前期蓄客工作 借助网络媒体，制造持续性关注事件 A\ 品牌推广 从中建·群贤汇到中建·群星汇，品牌发声 中建地产 再汇城南 新闻应势炒作 谁的城市？谁的家？ ——限购令下我们需要怎样的房子？ 针对当前限购令，在项目入市前以品牌角度进行项目造势 限购之下 人居始见真章 ——中建高新新作 一步到位舒适刚需产品应市而出 B\ 品牌推广 限购令下投资客被挤压出，主流购买客户为自住客户，客户 更为年轻化。针对更为年轻化的客户，推广手法上亦要对位 策划一个具有影响力、持续性的活动启动项目推广 “群星汇集-知本的力量” 系列推广波 “明星在身边” 发现你身边的明星 第一波 “他是爸爸的儿子，儿子的爸爸 他也是被业界成为通讯电子界的明星专家 平凡人的星世界，他们在群星汇” …… 媒体应用： 开通中建“群星汇”微博 腾讯QQ弹出深度合作 第二波 推出平民明星代言群 续接微博推广，与“星座”对接，让“平民明星”成为群星汇代言人。以“代言群”形式推出，如推出12个不同星座、不同领域的杰出人士共同成为群星汇“代言群” 网络媒体持续炒作 第2阶段 开放迎客 深度蓄客 时间：2011.7月-9月 阶段推广总纲 销售中心开放，进入客户全面、有质量的深度蓄客期 销售物料全部到位，支持营销工作 降低大众媒体营销费用，持续进行关注性、社会性公关活动 中建·群星汇 代言群系列营销活动 【中建·“群星汇”代言群】发布会暨销售中心开放 “群星优荐 置业行动” 中建·群星汇 代言群的营销效应发挥 发挥代言群效应，凡由代言群里每个代言人举荐而来的客户 （或同一单位）皆可享受 “群星优荐置业基金” 此举旨在让客户主动去关注项目的营销点，在目标客群里制造广泛传播效应。 第3阶段 开盘期 时间：2011. 10月 阶段推广总纲 开盘前期火速升温，制造千人争藏之势 策划产品公开活动，制造市场焦点 中建·群星汇 产品推荐会 [10月初] 临门一脚 市场重击 推荐重点：国家认证的绿色一星 西安首开南北通透2房设计 会场氛围打造：参考宜家设置家居情景。 制作和传播产品使用手册 本案最大特质即是刚需产品的舒适化，在策略上延续前一阶段明