全国教育行业信贷策略跟踪分析报告 2011年1季度.pdfVIP

全国-教育行业信贷策略分析报告 2011 年 1 季度 1 全国-教育行业信贷策略分析报告 2011 年 1 季度 摘 要 教育行业具有生命周期长、政府扶持力度大、受经济周期波动影响小的 特征，是涉及民生的重要领域。随着国家教育体制改革的深入，教育投入逐 年增加，教育消费支付能力加强，发展前景广阔，教育行业日益成为各家银 行重点拓展的客户群体。 按国标行业分类，教育行业分为高等教育、中等教育、初等教育、学前 教育和其他教育五类。根据政策环境、市场状况、财务管理模式、资金运作 规律、业务经营特点等因素，细分为普通高等教育、职业教育（含高等职业 教育、中等职业教育）、高中教育（含教育平台类客户）、民办教育、校产 公司五个群体。 综合我国当前巨大的教育人口基数、国家政策宏观现状、各教育环节市 场及教育产业特有的行业特点等因素来看，我国教育产业仍将以较快的速度 发展。但由于我国民办教育相关法规尚未完善，教育产业受政策相关性影响 较大，在评估教育企业时，风险仍不容忽视。 教育是典型的“反周期”行业，也是典型的政策敏感型行业。对比世界 水平，我国民办教育仍处于早期阶段，民办教育政策的不稳定，相关法律不 健全，是投资者面临的最大风险。如“校中校”辅导被叫停，名牌高校不招 往届复读生等政策，都预示着未来教育发展方向变动的可能性。因此无论是 企业或是投资人，都应时刻关注教育政策及法规的变化，对未来发展方向做 好预判。 1．继续深入推广“民本通达—教育慧民”综合金融服务方案。以财政 支持力度大、管理规范、师生资源稳定、综合贡献潜力大的省属全日制高校 为重点目标客户，在营销过程中，结合“教育慧民”服务方案，根据客户个 性化金融需求，向其提供适合的产品，提高客户对银行的忠诚度和产品覆盖 度。挖掘存量客户的信贷业务需求，满足其二期建设项目资金和日常教学周 转所需的流动资金，确保银行信贷市场份额第一。 2 ．高度关注当前高等职业技术学院的信贷需求。职业教育是国家今后 几年大力发展的群体，改善办学条件、提升职业教育基础能力、稳步扩大招 I 全国-教育行业信贷策略分析报告 2011 年 1 季度 生规模是今后的方向。目前，与各行合作的职业技术学院数目较少，贷款额 度不高，今后开展信贷业务潜力仍然很大。要重点营销被列入“国家示范性 高等职业院校建设计划”的高等职业学校，以及专业设置科学、培养方向符 合经济发展需求、办学资金充足、管理规范、具有先进和完备实训基地的高 等职业教育客户。 3 ．发挥机构业务“链条网”作用，做好教育客户的综合营销。教育行 业客户使用各行金融产品众多，涉及多个业务部门，需要充分发挥机构业务 “上下联动链条”、“部门联动链条”、“客户关系链条”、“产品服务链 条”和“绩效考核链条”五大链条作用，成立对公、对私部门参与的“教育 慧民”推广团队，积极营销各行金融产品，提高产品覆盖度。 II 全国-教育行业信贷策略分析报告 2011 年 1 季度 目 录 第一章 行业季度环境综述 7 第一节 宏观经济环境分析7 一、2011 年第一季度经济平稳增长 7 二、工业行业产销状况平稳增长 收益显著提高8 三、粮食播种面积略有增加 畜牧业生产稳定提高9 四、固定资产投资保持较快增长 房地产投资增速较快9