【论文】POP广告在卖场中的作用.pdfVIP

│山西青年 │理论研究 POP广告在卖场中的作用 王　静 西安文理学院 摘 要：POP广告是指在售卖点所做的广告。它对于卖场的促销有着非 贴室内POP促销，效果极佳。 常直接的作用。可以分为店面宣传POP、店内宣传POP、引导型POP。经 POP广告对于卖场的促销作用是巨大的，但也要懂得运用这 营者要研究这些不同的POP的作用，以消费心理分析为基础，让卖场的 种方式。善用POP，就必须了解POP广告对顾客所起的作用。简单 POP广告得到更有效的运用。 地讲，POP广告亦可视为一种心理活动，一种购买行动的暗示。也 关键词：卖场；POP广告 就是说，从顾客看到POP广告到顾客购买商品，顾客心理的种种反 应，在制作POP广告时，都必须考虑进去。 POP广告是指在售卖点所做的广告。也就是说，在见到商品 一般正常人从看到商品到购买商品时，其间的心理反应大致可 实物的环境中所见到的广告。这有别于在其他环境中见到的广告宣 归纳如下： 传。对于促销起着最为直接的作用。因而POP广告是广告非常重要 （1）注意到P O P广告时，其内心一般的反应是 “是什 的一个门类。POP广告是卖场中的销售良药，是值得被重视的广告 么？”，然后紧接着两种选择：一是没有时间了，不管它，继续 方式。 走；二是还有时间，过去看看。 用于宣传的POP一般包括店面宣传POP、店内宣传POP、引导 （2）有时间的顾客会接近商品、研究观看商品，而在此动作 型POP三类。 后又马上会产生两种结果：一是“原来如此，不感兴趣”，然后走 通常消费者最先见到的是店面宣传POP。店面宣传POP一般贴 开；二是对此商品产生了兴趣，继续研究。 在店面的外墙或者门口。一般起着吸引顾客、烘托气氛、造热卖 （3）通过研究对此商品产生了“欲望”，“真想拥有它”、 场、告之顾客促销活动内容的作用。例如，甩卖通知POP、抽奖活 “真想看一下”、“真想吃吃看”。然后会进入到理性思考。 动POP等，直接告之顾客所经营的商品种类、特价商品的价格，如 （4）开始理性地分析、判断，会在脑海中思考“这是什么牌 同催促顾客快来购买的一样；在心理上给顾客造成比较容易进入、 子的”、“价格是多少”、“尺寸如何”及最重要的一点“真的需 价格低廉、有便宜可捡的感觉。这类POP必须配合店外装饰一起起 要吗”?若是肯定的，则有后续的购买行动。 到造热卖场、吸引路过的顾客的作用。 （5）展开行动——买下它。 当消费者进入店面之后，就有了店内宣传POP的用武之地。店 在这个过程中PoP广告，起了什么作用？ 内宣传POP一种是区域性宣传POP，指某个特定的区域内促销宣传 在 第 一 步 通 过 新 颖 美 观 的 形 式 吸 引 消 费 者 的 注 意 ； 第 用POP，如化妆品区域内的促销活动宣传、生鲜区买二送一的宣传 二 步 、 第 三 部 通 过 语 言 或 者 图 形 吸 引 消 费 者 对 商 品 感 兴 趣 等。另一种是店内宣传单，即在店内使用的DM单。店内宣传单一 从 而 转 变 为 想 要 拥 有 和 购 买 ； 第 四 步 通 过 准 确 的 定 位 帮 助 般比较小，以大16K以下的尺寸最常见。与店外使用的DM单不同 消 费 者 得 到 商 品 价 值 的 肯 定 判 断 ， 直 到 消 费 者 实 施 购 买 行 的是，店内宣传单一般都是贴在墙上或货架上，配合具体的产品、 动。因而P O P广告从企划、制作、张贴、管理等各方面，都 具体活动不同而灵