【论文】巴(HK[1].1688)为例剖析B2B电子商务公司盈利模式.pdfVIP

阿里巴巴盈利模式 K．1 ——以阿里巴巴(H 688)为例 剖析B2B电子商务公司盈利模式 摘要：2008年金融危机使许多国市公司阿里巴巴网络有限公司(B2B业原因在于其良好的商业模式——。付 际著名企业陷入破产边缘，但以阿里巴 务)为例，结合其年报数据对B2B电费会员+不断创新的增值服务”。 巴为代表的B2B电子商务公司却取得子商务盈利模式进行深入分析，给其他 。2002年，阿里巴巴要赢利1元， 了骄人的业绩。本文拟以阿里巴巴网络 正在经营或即将经营B2B业务的电子2003年，要赢利1亿人民币，而2004 有限公司(HK．I688)为例，结合该公商务公司提供借鉴。 年，每天利润100万。”2002年4月， 司财务报告，对B2B电子商务公司的 盈利模式进行剖析，给其他正在经营或 一、阿里巴巴2004 即将经营B2B业务的电子商务公司提年——2008年的营 供借鉴。 运数据 关键词：电子商务；盈利模式； B2B电子商务；阿里巴巴 图1、图2和图3 中图分类号：F713．3 反映了阿里巴巴2004～ 文献标识码：A 2008年营业收入、毛利 与毛利率、营业利润与营 图I：2004～2008年营业收入 阿里巴巴网络有限公司(香港联 业利润率状况。数据显 合交易所股份代号：1688．HK，以下示：自2004年以来，阿 简称阿里巴巴)是阿里巴巴集团的旗 里巴巴的营业收入以60％ 舰公司，为世界领先的B2B电子商务的速度递增，即使在08 公司，服务于中国和全球的中小企业。 年金融危机条件下，其营 目前阿里巴巴每天通过旗下三个网上 业收入仍然达到了人民币 交易市场连接世界各地的买家和卖家， 30．01亿元，较2007年 其国际交易市场(alibaba．corn)集增长39％；其毛利率均在 中服务全球的进出口商，中国交易市 80％以上：营业利润08 年为人民币11．92亿元，图2：2004～2008年毛利与毛利率状况 场(alibaba．com．cn)集中服务中国 大陆本土的贸易商，而日本交易市场 较07年增长48％；营业 利润率由07年的37％上 (alibaba．CO．JP)通过合资企业经营， 主要促进日本外销及内销。三个交易市 升至08年的40％。 场形成一个拥有来自240多个国家和 地区3810万名注册用户的网上社区。二、阿里巴巴电子商 在互联网最寒冷的冬天里，阿里巴巴成 务盈利模式 为最早宣布赢利的．corn之一：2002 年赢利1元(马云语)，2008年赢利阿里巴巴之所以会取 12亿，本文拟以在香港联合交易所上 得如此骄人的业绩，究其 图3：2004～2008年营业利润与营业利润率状况 万方数据 19 ——_‘、 OBSERVAT’ION I观察 、，____， 正值互联网寒冬。瘦瘦的马云向记者表 台等相关媒体的采访和到各地演讲，借 自阿里巴巴1999年9月成立以来 示，“我之所以敢这样说，是因为阿 推出了一系列的增值服务，详见表1。 助央视二套相关栏目赞助大学生创业大 里巴巴找到了自己的盈利模式。好的商 正是这一系列的增值服务．造就了今天 赛和一些公益性的节目。另外。通过福 业模式一定得简单，阿里巴巴现在的商 阿里巴巴B2B电子商务的王国。 布斯评选，提升阿里巴巴的品牌价值 业模式很简单，就是收取会员费。” 和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投 马云用