工业企业品牌战略规划的方法.pdfVIP

INFo l企业参考ENTERPRIsE L二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二二： 编者按：就传播对象的不同，品牌 战略规划可以分为B2B和B2c两种，B2B ，，·—◆州， L j图 是我们通常所讲的工业企业品牌战略规 『 划，它主要集中在组织之间的品牌战略 ‘哪’·_噻■匝 二《零9 规划沟通、产品服务购买决策等互动过 ■ 警一k。 正 ～1滁二 程中。B2c是面向消费者的品牌战略规 、 划，其价值已经得到厂家和消费者双方 -’矽 的高度认可和重视，也成为了企业竞争 圆‘～．一 的利器和消费者体验的载体。相比B2c的 消费品品牌战略规划，B2B的工业企业 品牌战略还处在稚嫩的初创期，需要企 业家的战略远见、专业理论和实用方法 等作为支撑。 工业企业品牌战略规划的方法 ■文／易明 当今的工业品领域发生着翻天 动。工业企业的品牌战略功能，可 营的最大资产。从工业品行业大量的 覆地的变化，客观竞争环境的三大 以简要地概括为三种：提高信息效 并购案中我们可以看到，品牌战略规 特征在“逼迫”工业企业拾起之前忽 率、减少风险、增加价值并创造形象 划的价值有时甚至超过了有形的物质 视的品牌战略规划，使得品牌战略与 利益。品牌战略规划化的产品和服 资产。品牌战略规划资产化，是工 销售业绩的关联性得到了前所未有的 务，让客户的信息收集和解决过程变 业企业追求品牌战略规划的要因之 强化。其一，是相似产品和服务的数 得便捷高效，也让企业品牌战略规划 一，品牌战略规划在为客户创造附 量激增，同质化的产品和销售竞争手 在混乱的竞争环境中脱颖而出，拥有 加价值的同时，也会明显改善企业 段，促使先知先觉的工业企业拿起 品牌战略专享的认知价值。客户之所 自己的赢利能力。品牌战略规划投 了品牌战略规划的武器，在面目模 以青睐品牌战略规划，其根本原因在 资回报的正态化分布，吸引了越来 糊、替代性极强的产品竞争领域树立 于减少购买失误的决策风险，品牌战 越多的工业企业投入到此种软性资 特色鲜明、价值号召力彰显的品牌战 略规划的社会价值提供了安全可靠的 产的经营大军行列。 略大旗，为自己赢得更多、更优质的 心理暗示，满足了人们趋利避害的基 客户群}其二，是技术进步导致产 本愿望，从而帮助企业管理层作出 品和服务不断演变为复杂的解决方 时效性与合理性“双优”的购买决 每个工业企业都有自己的品 案，工业企业客户不得不面对超负荷 策。而且，工业企业品牌战略规划还 牌，无论投资大小，只有影响力的大 信息的巨大压力，光是弄明白主流品 能为企业和客户创造超越产品的附加 与小、形象力的正与反之分。想要洞 牌战略的技术和性能方案，就得花上 价值，一个优秀品牌战略规划内在的 察一个品牌的过去、现在和未来，了 不菲的时间和精力，其三，巨大的价 企业文化、卓越管理、先进技术和出 解一个品牌的竞争力和健康程度，需 格压力迫使工业企业提供具有差异化 色服务，在造福客户企业的同时，也 要从三个角度去综合考虑，那就是品 价值的产品和服务，而只有品牌战略 把自己的企业整体形象生动地展示给 牌对消费者的价值传递、品牌在市场 才能将产品和服务的附加值固化，并 世界。 中的直观表现和品牌的竞争前景。 持久发挥增值作用。 产品可模仿，技术可超越，而