【论文】电子商务环境下电子信息产品的营销策略.pdfVIP

E-business 电子商务 电子商务环境下电子信息产品的营销策略 张家口教育学院 许利军 孙静 摘 要：面对电子商务市场营销环境，电子信息企业必须改变传统的市场营销模式，树立适应电子商务环境的新的网络营销观念，及时调 整营销策略。 关键词：电子商务 电子信息产品 营销观念 营销策略 中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)02(b)-120-03 电子商务(E-Business)是指所有在互联网上进行的重要事务， 也为电子信息产品营销模式的变革提供了很好的平台。当前，电子 包括企业内部员工之间的交流活动，供应链上商业伙伴之间的交 信息产品逐渐成为电子商务市场的新热点，如在年轻人中非常流 易活动，以及其他改变老师教育学生、医生诊治病人和政府服务公 行的3G手机、数码摄像机(DV)，数码相机(DC)、游戏机、数字化家 [1] 。电子商务已经成为商务领域中非常重 民方式的网上事务和活动 电产品等。电子商务环境下电子信息产品的营销主要是通过网络 要的商务形式。 营销来实现的。 电子信息产品是指采用电子信息技术制造的，依靠电流或电 磁场才能够正常工作的产品，是一种技术含量高、更新速度快、寿 1 电子信息产品网络营销的原则 命周期短的产品，涵盖了电子雷达产品、电子通信产品、广播电视产 电子信息企业进行网络营销需要选择合理的方法，网络营销 品、计算机产品、家用电子产品、电子测量仪器产品、电子专用产品、 是借助一切可被用户认可的网络应用服务平台开展的引导用户关 电子元器件产品、电子应用产品等产品及其配件。电子商务的发展 注的行为或活动，目的是促进产品的在线销售及扩大品牌影响力。 因此，电子信息企业要做好产品的网络营销，应遵循以下原则： 作者简介：许利军 (1973-)，男，河北张家口人，张家口教育学院计算 1.1 实物产品选择的基本原则 机与电子信息系副教授，主要从事物理与电子信息教学 从理论上来讲，网络营销适用于任何形式的实物产品。但在现 研究。 阶段因受各种因素的影响，网络营销还不能达到这一要求。一般而 支付企业间资源整合，合理引导第三方支付企业间开展市场化兼并 争还未可知。 重组。相信在各级政府的推动扶持下，第三方支付将会迎来更加健 (4)行业洗牌，“危”“机”并存。支付牌照的发放和《办法》中规定 康快速的发展阶段。 的准入门槛将使第三方支付行业面临一次重新洗牌。因为，达不到 (4)资本流入，助力发展。基于第三方支付企业的业绩表现以及 注册资本要求的小型支付企业为求生存将不得不向资本实力雄厚 政府的积极推动，可以预见，支付牌照发放以后，第三方支付企业 第三方支付业将可能迎来兼并潮。有业 的大企业寻求融资，由此， 将成为资本追逐的焦点：处于行业领先地位的支付企业对小型支 内人士估计，此次行业洗牌将会使一半的支付企业消失。 付企业的收购、巨头企业收购获牌的支付企业，以及巨额资本注入 支付行业的事件，将频繁发生。 3 第三方支付行业发展对策 2.4 第三方支付行业的威胁 综合考虑第三方支付行业的优势、劣势与机会、威胁，主要提 (1)门槛提高，经营渐难。相关管理措施的出台，在为第三方支 出以下应对策略： 付提供扶持的同时也提高了行业准入门槛。例如，《办法》规定第三 (1)抓住客户需求，提供