家居建材电商化现状——“中原逐鹿”“四郊多垒”.doc

家居建材电商化现状——中原逐鹿、四郊多垒 一、我国目前家居建材电商模式有以下几种： 1、电商切入家居建材市场 目前这种合作模式也被翻译为B2C模式。最主要的家居建材电商化合作模式。交易量最大的综合类电商平台非阿里巴巴“天猫商城”莫属。该商城专设有网上“家具建材”栏目。天猫商城建材家居产品销售额约占建材家居类商品网上零售额的40%。在合作方式上，旗舰店、专卖店、专营店网络零售 Tips 1、九牧电商销量额单位为万元，销量为年度销量。 2、2014年数据为第一季度统计数量。 以上数据来自九牧官方报告。 以上柱状图制作归家淘汇独家所有，转载使用请注明出处，解释权归家淘汇所有。 Tips 九牧“双11”期间时间段为一周到十天不等。 九牧销售金额单位为万元。 以上数据来自网络。 截止2014年九牧电商团队60人，人均产出600万元。 5、以上柱状图制作归家淘汇独家特有，使用转载请注明出处，最终解释权归家淘汇所有。　　 、垂直电商平台与建材家居企业 目前这种模式也被翻译为O2O模式。建材家居产品垂直电商平台有“齐家网”、等在这种以厂家为的的O2O模式下，线下卖场和经销商的生存空间将不断被压缩，最后线下卖场和实体店沦为厂家线上网店的商品体验中心，必然阻力 3、垂直电商以自营方式开展建材电子商务 美乐乐。首先搭建线上销售平台，然后从建材家居生产企业采购产品在这个平台上销售，并负责送货、安装等售后服务。美乐乐主要收入来源是商品的进销差价。 4、传统家居建材商进军电子商务 红星美凯龙、居然之家均为传统家居建材经销渠道商也相继成立专门的电子商务公司。红星美凯龙初露矛头后居然之家这一传统经销渠道也开始尝试电子商务。但是目前传统家居建材行业商大局观并没有建立，全网销售思维不够开放，可以说是“小农”思想局限性没有消除。加上传统家居建材商线上线下利益分配机制并为建起来。2013年双十一节前线下商场联合抵制天猫O2O行动。 Tips 本图片来自网易家居。 再说Ｂ２Ｃ，按照时间顺序的话，理应先讲Ｂ２Ｃ放在前面讲的。暂且认为这篇文是按照综合实力和发展前景的顺序来写的吧。京东、苏宁、当当、凡客等等都始于Ｂ２Ｃ模式，原因很简单Ｂ２Ｃ需要的资本较小，对规模也没有硬性的要求，说白了即使开设了平台，在起始阶段也没有足够的流量支持。说简单一点，Ｂ２Ｃ就是开店，只需要解决产品、仓储、配送的问题就能开设店铺。所以在开始阶段电商行业Ｂ２Ｃ占据了主导地位。目前其他行业还在如火如荼的发展的，但是家居建材行业是“特殊”行业，其特殊性不再赘述。Ｂ２Ｃ虽然已经发展成熟但在在家居建材行业里不能解决目前存在的问题——客户体验。所以这条路看是成熟现实，却不能解决燃眉之急。 家居建材电商化现状 中原逐鹿四郊多垒，不管是Ｏ２Ｏ还是Ｂ２Ｃ模式都有大批的企业在尝试。有成功盈利的有成为烈士的。纵观电商全局，其他行业已经对传统销售方式产生致命威胁，形成结果是：不是竞争对手的成为对手，不是同行的成为同行。家居建材行业电商还是一片蓝海，不过各种星星之火已经蓄势待发。作为圈内人，准备大展身手。家居建材行业电商化前景敬请观后后续分析。