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第 26 卷第 4 期 唐山师范学院学报 2004 年 7 月 Vol. 26 No.4 Journal of Tangshan Teachers College July 2004 论价值工程原理在市场营销中的应用 吴金星 （吉林大学 经济管理学院，吉林 长春 130021） 摘 要：把价值工程的研究对象拓展到企业的市场营销活动，可提高企业市场营销工作的效果及其水平，增 强企业在国际市场的竞争力。 关键词：价值工程；市场营销；企业 中图分类号：F405 文献标识码：A 文章编号：1009-9115 （2004 ）04-0069-02 随着经济全球化的到来，传统营销管理方式面 营销活动诱导需求，实现销售的必要功能，提高企 临巨大挑战，国内企业要适应国际经济发展的要求， 业市场营销与市场需求的适应程度和市场营销活动 就必须应用现代管理理论和方法，建立科学化的市 的有效程度。 场营销管理体系，以提高市场营销活动的科学性。 市场营销中应用价值工程与工业领域中应用 价值工程理论的应用领域非常广泛，把价值工程的 价值工程在原理上应该是一致的，但两者在研究目 运用价值工 成本等方面存在着明 研究对象拓展到企业的市场营销行为， 的、研究对象、对象的功能、 这使市场营销中价值工程的运用具有不 程理论来指导企业的市场营销行为，可以提高企业 显的差异， 市场营销工作的效果及水平，增强企业在国际市场 同于工业价值工程的一些特点： 的竞争力。 1．市场营销中价值工程应用的研究目的是选 市场营销是指企业通过研究市场环境，综合 择最佳市场营销策略组合，使企业产品以最省的费 运用各种市场营销策略，以诱导需求、实现销售的 用，迅速准确地进入目标市场，实现产品销售；而 市场营销中运用价值工程就是通过 经济活动过程。 不是工业价值工程中的以最少的寿命周期成本可靠 对市场营销活动功能的研究，综合评价市场营销活 地实现产品的必要功能。 物力 动的功能和实现其功能所花费的人力、财力、 2 ．市场营销中价值工程应用的研究对象是企 资源的消耗，以提高企业市场营销活动价值的思想 业市场营销活动，包括产品的售前、售中、售后等 所以市场营销中价值工程的研究对象是企 和方法。 相互密切联系的多阶段的连续的企业经营活动过 市场营销的功能是诱导需求，实 业市场营销活动； 程；这种研究对象不是工业价值工程中的产品。 现销售，而要达到这一功能，企业要花费大量人、 3 ．市场营销中价值工程研究