微时代农副产品网络营销优化策略探析.pdfVIP

l市麓s奠量l 徽时代农副产品网络营销优化策略探析 ◎胡海侠 摘要：以微博和微信为代表的社会化交际媒体深刻的改变了农副产品企业的市场营销格局。研究阐述了农副产品企业 基于社会化交际媒体的网络营销的内涵及特点；从网络营销理念问题、网络营销资源整合问题、网络营销信息平台问题及物 流系统运营问题等角度揭示制约农副产品网络营销效能的若干主要因素；给出支持微时代网络营销的农副产品网络营销理念 重构，农副产品营销资源重构策略，农副产品物流运营策略及农副产品信息平台建设等若干可行的优化策略。 关键词：微博微信农副产品网络营销 一、引言 业的市场份额日益被压缩，从而陷入个性化农副产品供给能 社会化交际媒体的快速成长改变了社会大众的生活习惯 力不足和市场份额萎缩的恶性循环之中。 与消费行为，它通过构建强大的人际关系网络和实时化信息 其二，实施传统营销模式的农副产品企业缺乏精确营销 交互的方式来迅速改变了社会备群体之间的沟通交流模式。 理念。农副产品企业的传统营销策略的制定主要基于对其目 覆盖普通百姓日常生活和工作的社交媒体亦对农副产品企业 标客户群的销售预调研和销售完成后的回访等方式来实现。 的营销活动产生了巨大影响。微时代的社会化交际媒体对农 这种消费者消费信息的调查获取方式对消费者的配合度有着 副产品企业营销策略的形成具有如下影响。首先，通过使用 较高的要求，且对农副产品企业提出了大幅投入调研资金的 以微博和微信为代表的社会化交际媒体，农副产品企业可通 较高要求。这使得农副产品企业为有效落实其非精确营销模 过便捷的信息发布渠道来与其潜在目标客户群之间建立实时 式而需支付高企的营销成本和大量的调研人员的经历投入， 化的信息交互联络，有效提升了企业营销产品的传播速度。 从而大幅抬升了企业营销系统的运作成本且降低其运作效 其次，通过建立企业微博及微信平台，农副产品企业可以打 能。再者，农副产品企业需要依赖于消费者的历史消费信息 造拟人化的企业形象，从而形成亲民的企业品牌文化。农副 来估算出消费者的未来消费行为。但由于农副产品市场的影 产品企业可以通过与粉丝之间展开实时互动的方式来培养粉 响因素众多，在营销预测技术上的投入并不能保障企业必然 丝对企业及其产品的亲切感，进而形成稳固的消费欲望。其 获得相应报酬，从而导致其营销策略具有较高风险性。 三，农副产品企业还可通过微博及微信平台来掌握粉丝的消 2．制约农副产品网络营销效能的运营资源整合问题 费需求的变动趋势，并通过获取平台运营企业所提供的大数 其一，农副产品企业的营销资源整合力度不足将诱发水 据分析结果来制定与市场需求相匹配的网络营销策略，从而 平结构性冲突。农副产品市场内的竞争存在着农副产品企业 有效提升企业的网络营销实效性。为此，农副产品企业需要 的同质化竞争问题。由于农副产品企业的网络化营销策略的 在深入剖析制约当前网络营销效能的备种影响因素的基础上 有效实施目标要求其供应链系统备环节企业之间展开密切配 制定与微时代节奏合拍的农副产品网络营销新策略，以有效 合可实现。但农副产品企业的营销渠道系统备成员企业之间 增进企业营销系统运作效能。 以实现本企业利益最大化为目标而采取诸如窜货和代销竞争 二、制约农副产品网络营销效能的因素分析 对手产品等损害渠道整体利益的行动，从而导致农副产品企 业陷入渠道系统内部纷争的困境。 1．制约农副产品网络营销效能的网络营销理念问题 其一，农副产品企业缺乏个性化营销理念。农副产品通 其二，农副产品企业的营销资源整合力度不足将导致渠 常被视为大宗农业产品，这使得农副产品企业通常采取销售 道系统暴露出复杂结构性冲突。为促进产品销售，多数农副 大路货的一般化策略来定位其网络营销理念。随着我国国民 产品企业并不排斥使用较为复杂的营销渠道结构设计方案。 收入水平的持续提升，普通消费者对于农产品及相关产品的 但复杂营销渠道将诱发渠道内部备成员问的信息沟通交流不 消费品味日益提升，并且在其作出选择何厂家及何种农副产 便的问题。这使得农副产品渠道系统成员企业间的信息交互 品决策的具体消