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深圳市场调查|产品优化组合 产品组合优化方法主要有以下四种： 1．产品环境分析法。该方法是把企业的产品分为六个层次，然后分析研究 每一种产品在未来的市场环境中的销路潜力和发展前景，其具体内容有：目前企 业的主要产品根据市场环境的分析是否继续发展。企业未来的主要产品，一般是 指新产品投入市场后能打开市场销路的产品。在市场竞争中，能使企业获得较大 利润的产品。过去是主要产品而现在销路已日趋萎缩的产品，企业应决定是采取 改进还是缩小或淘汰的决策。对于尚未完全失去销路的产品，企业可以采取维持 或保留的产品决策；对于完全失去销路的产品‘，或者经营失败的新产品，一般 应进行淘汰或转产。 2．产品系列平衡法，又叫PPM 法。它是把企业的生产经营活动作为一个整 体，围绕实现企业目标，从企业实力(竞争力)和市场引力(发展性)两个方面，对 企业的产品进行综合平衡，从而作出最佳的产品决策。产品系列平衡法可分为四 个步骤进行：评定产品的市场引力(包括市场容量、利润率、增长率等)；评定企 业实力(包括综合生产能力、技术能力、销售能力、市场占有率等)；作产品系列 平衡象限图；分析与决策。这里将PPM 法的各个策略列表如下。 产品系列平衡法 企业实力 小 中 大 提高占有率 加强扩大 发挥优势 大 选择性投资 甘冒风险 积极投资 选择性投资 稳定策略 维持现状 市场引 中 或者淘汰 重视平衡 争取多盈利 力 淘汰 选择性投资 回收资金 小 力争 或者停止投资 选优少量投资 最小损失 3．四象限评价法。这是一种根据产品市场占有率和销售增长率来对产品进 行评价的方法，是由美国波士顿咨询公司提出的一种评价方法，因此，又称波士 顿矩阵法。其内容如下:由市场占有率和销售额增长率这两个指标，以及它们的 组合，应该有四种组合方式。 上书房信息咨询 1 / 2 从而将产品分为四类。用四象限图表示如下： 第Ⅰ类产品，是市场占有率高、销售增长率高的产品，很有发展前途，一般 处于生命周期的成长期，它是企业的名牌产品。对这类产品，企业要在人、财、 物诸方面给予支持，保证其现有地位及将来发展。第Ⅱ类产品，是市场占有率高、 销售增长率低的产品，能带来很大的利润，是企业目前收入的主要来源，一般处 于生命周期的成熟阶段，它是企业的厚利产品。对这类产品企业应采取维持现状 和提高盈利的对策。第Ⅲ类产品，是市场占有率低、销售增长率高的产品，处于 生命周期的成长期，很有发展前途，但企业尚未形成优势，带有经营风险的产品， 叫风险产品。这类产品的对策是：集中力量，消除问题，扩大优势，创守名风险 的产品，叫风险产品。这类产品的对策是：集中力量，消除问题，扩大优势，创 立名牌。第Ⅳ类产品，它的市场占有率和销售增长率都低，说明产品无利或微利， 处于衰退期。是衰退产品，应淘汰。 【上书房信息咨询简介】 上书房信息咨询公司专注从事市场调研、行业研究及公共信息咨询，是一个 综合性的专业信息咨询公司。自公司成立以来，已累计为300 余家各类客户提供 了研究咨询、市场调研执行、数据分析等专业信息服务，赢得了广大客户的认可 和支持。 上书房信息咨询以诚信为本、以专业立身、以速度闻诸于业界、以务实通达 于客户。拥有强大的专家研究阵容，强有力的专业执行队伍，有着得天独厚的学 术资源背景，以及丰富的市场调研经验。 4.资金利润率法。资金利润率是