促销也能这样干.pdfVIP

在成熟的市场里面 ，那些后来者可以再加点温 活动是要破坏对方阵脚 ，第三、第 四个活动才是核 企业在进行促销 度 。 心。采用这样 的战术 ，把对方绕晕，让他们摸不着 时 ，应该选择那 当一些大品牌在对消费者进行 了 “系统教育” 头脑 ，最后在迷迷糊糊的情况下被你打败。 之后 ，后来的企业就可以搭这个顺风车 ，对于产品 些容易模仿的促 的功能、利益 ，有佐证、有承诺地去地面传播 ，并 5、要做就做提前量 销活动 ，比如买 且价格更实惠，服务更到位 ，这就是 “加点度”的 当对方开始促销的时候，会提前对消费者进行 产品抽大奖 ，换 方式 。以五谷道场 的方便面为例 ，它为 了区别先前 反复告知。在这样的情况下，你就需要跟对方做促 赠品之类 ，事先 的品牌 ，打出了 “非油炸 ，更健康 ”的广告，但 销的商场联系，设置好 自己的促销专柜，租下商场 设定好连环促销 “非油炸，更健康”并不是方便面 目前的核心需求 门口、门外的位置。到了促销那一天，商场周围都 方案 ，并频繁更 点，因为90％的方便面都是油炸的，这时候老百姓 是 自己的促销人员在发单子 ，到了商场门口，又是 替 ，让对手摸不 对非油炸并不敏感 。而如果换一个角度 ，重点去宣 自己的专柜 。结果对方打了广告，但顾客都到了你 着头脑。 传这个方便面的原料是5种粮食 ，其 中氨基酸的含 的柜台前。 量是38，微量元素的含量是56，营养价值远远高于 如果是实力相当的对手 ，对方开始通知做促 普通的方便面，然后再有个中国营养协会的证明， 销 ，你就要立刻跟进 。对方一个月前开始通知做促 盖上红章，做个小折页，在终端促销上发，价钱不 销，你就需要马上也做促销，对方 “空中”，你就 变 ，诉求改成 “五谷道场 ，最有营养的方便面 ”。 地“面”，终端也反复告知。你 自己的活动比对方 这样就能开拓市场的另一片天地 。 提前一星期做 ，如果是 同类产品，就要让利更狠。 3、我的地盘我做主 6、 八两就比半斤多 由于每个产品都有差异 ，找到有利于顾客的差 如果是 同等品牌实力的促销 ，要事先研究对手 异点，集 中放大去说也是～个路子 ，这不仅使消费 的促销、让利、服务的细节 ，各方面都比对方多一 者感到 “他有的你有 ，他没有的你也有 ”，而且独 点，而这一点，就会让消费者发生兴趣，如满10O 特的个性也使品牌的识别更加强化。 元返2O我们满100元返25元；对方买产品赠一个福 市场上 ，针对那些 已经上市5年、10年 的老品 字 ，我们买产品赠福字还赠一副春联 。 牌来说，新企业的空间就很大。这样一来 ，自己操 在双方差不多的情况下 ，对方先行促销 ，自己 控 了主动权 ，你在 暗处 ，对方在 明处 ，一旦发现 家就要研究对方让利的幅度等各方面 的细节 ，然后 对方 的弱点以后 ，再放大 自己的优点，就能 占据市 每方面部比对方多一点，都压对方一头，对方就无 场 法应对 。这不但能够压制对方的促销 ，还 能扰乱对 方的心智。 4 促销再反促销 企业在进行促销时 ，应该选择那些壁垒性不 7 竞争挑破皮，流出脓 强，很容易模仿 的促销活动 ，比如买产品抽大奖 ， 当双方在市场上拉开竞争帷幕时，需要用各种 换赠品之类，并且事先设定好连环