大连某别墅项目年终总结及2015年营销计划书-14DOC.docVIP

08 年分析总结 09 年销售计划 玫瑰花园销售部2009年1月目 录 2008年销售总结 2008年大连别墅市场销售情况总结 市场概述 别墅项目销售情况汇总 市场总结 2008年本案客户情况分析汇总 客户来访量统计 客户群体分析 看房情况统计 渠道销售统计 本案2008年销售总结2009年销售计划 09年别墅放量 本案SWOT分析 优势劣势机会威胁 销售策略 营销手段 推广方案 销售计划 结束语 2008年销售总结2008年大连别墅市场销售情况总结市场概述随着别墅消费者的日益成熟和国家对房地产宏观调控政策的完善，别墅市场也愈显理性。中国别墅已经从短缺型的商品，发展成为现代都市人居住理想的具体实现。与国内房地产一线城市甚至一些二线城市相比，大连的别墅市场长期以来发展相对滞后，集中表现在别墅供应量小和别墅品质一般。没有好的产品，自然不会得到市场的认可，使那些有别墅购买能力的高端消费者，买房时的第一选择也不是别墅，而是其他豪宅产品。这种情况显然与大连经济发展，尤其是房地产行业发展水平不符，同时，也使得市场上积蓄了一批希望购买优质别墅产品的高端消费者。 然而08年国土资源部再次强调停止别墅类房地产开发项目土地供应，将从源头上使别墅产品日益减少，别墅将更加以稀为贵。不过，08年本市别墅面市项目并没有减少。这主要是因为前些年审批的别墅用地从07年起全面开工，为市场提供了丰富的别墅产品。“对稀缺资源，尤其是景观资源的占有”是别墅的最大优势。从07年开始，大连市场上开始出现一些高品质别墅产品，如万科·溪之谷等，这些项目的出现，带动了大连别墅市场的发展，也让更多开发商将精力投入到别墅的开发之中。08年，则是大连别墅市场从量变到质变的一年，有十几个以上的项目亮相，其中既包括纯别墅项目、以别墅为主的项目，也包括有一定数量别墅产品的项目。仅从数量上看，08年的大连别墅市场就远远超过往年。从分布区域来看，无论是主城区，还是旅顺、金石滩等新城区，均有别墅产品上市，分布之广也是前所未有的。 从品质来看，大连别墅也有一个新的跨越。首先是别墅的建筑风格呈现多元化，既有传统中式风格、意大利风格、法国风格，还有北美风格……可以说，各种建筑风格在别墅这一产品上，得到了最明显的体现。在产品的细节上，开发商也一改前几年用建普通住宅的方式建别墅的做法，使别墅的每一个细节都力求完美。 墅项目销售情况汇总 位 置 08年别墅放量、价格及销售情况 工程进度 购买群体 东方优山美地 开发区 金石滩 08年9月开盘 联排：164套，315-485平 325-510万/套 售18套双拼：18套， 480-550平 660-892万/套 售3套独栋：15套， 495-853平 761-1360万/套 09 12 入住 东三省：70% 北京：20% 大连：10% 莱茵海岸 金州 08年4月27日开盘 双叠拼230平 12套 售11套330平 12套 售3套均价8600元/平 092. 入住 东三省：50% 南方：20% 大连：20% 国外：10% 万隆 托斯卡纳 海之韵广场西侧 08年7月开盘 双拼：22套 300-400平左右 1000-1348万/套 售20套联排：78套 320平 658-878万/套 售30套09.7.31. 入住 万科溪之谷 甘井子区红旗街道 07年11月开盘 联排：300套 220平 15000—18000元/平售100套双拼：220 平1400万/套 现 房 大华御庭 沙河口区南兴街 联排40套 230、260平15000-16000元/平售20套09.4. 入住 大连：50% 外地：50% 合生江山帝景 旅顺口区铁山街道 08年9月末开盘 联排：112套 195-200平 195-320万/套 售70多套09.10 入住 大连：50% 东三省：30% 阳明园 中山区植物园西门 2007年12月25日开盘 19户318-333平738万元/套 中海华庭 高新园区海事大学西侧 2008年9月开盘 联排 62套 190、240平15000元/平 售30套09上半年入住 大连：80% 外地：20% 亿达蓝湾 旅顺南路塔河湾 07年9月开盘 独栋：172套 170-260平 300-700万/套 08年售20套 目前仅余几套08.4 入住 星湾壹号 沙河口区星海广场 08年9月10日开盘 联排：8套 420平 2050-2700万/套 售8套2010 入住 市场总结◇ 外地人占有市场比率较大大连是一座临海城市，海景房已经成为大连房地产对外销售的最大卖点。对于别墅市场，尤其是海景别墅，外地人群购买比率已达到一半以上，其中以东三省人群居多。◇ 别墅市场供过于求进入2008年以来，由于国家货币、土地政策调控力度加大，尤