我国非处方药（OTC）流通渠道模式研究.pdfVIP

维普资讯 第3期 (总第 130期) 财 经 论 丛 No．3(General，No．130) 2OO7年 5月 CollectedEssaysonFinanceandEconomics May．2007 我国非处方药 (OTC)流通渠道模式研究 李先国，杨 洋 (中国人民大学商学院，北京 100872) 摘 要：目前，我国OTC药品年销售额 已超过400[r~,-LA-民币，年平均增长速度超过 20％，成为世界上增长最快的市场。与此 同时，各种体制的医药商业公司蓬勃发展起来； 许多制药企业成立了自己的销售公司；外资药店攻城掠地 ；其他行业 巨头大举入侵，使得 OTC市场的流通渠道经历着前所未有的巨变。本文在分析 OTC流通渠道模式的基础上， 针对 OTC厂商提 出一些渠道建议 。 关键词 l非处方药；流通渠道模式；药品流通 中图分类号：F724 文献标识码lA 文章编号：1004-4892(2OO7)03—0086．06 一 、 我国非处方药市场流通渠道模式及特点 在我国市场经济体制转型过程中，医疗体制改革一直是个老大难问题 。长期以来，药价虚高、 医药回扣、求医看病难等情况使老百姓怨声载道 ，低效运作的医疗体系也造成国家资源的巨大浪费 和我国医药企业的畸形发展…。 1999年7月22日，国家药品监督管理局 (SDA)正式颁布 《处方药与非处方药管理办法》试 行及第一批 《国家非处方药 目录》，这标志着我 国药品分类管理制度已初步建立。近几年来，政府 强势出台的一系列配套改革措施 (如药价下调、招标采购、医疗保险等)对医药行业产生了较大影 响。老百姓在医疗保健上的支出大幅提高，很多城市医保封顶、自费医疗数额加大，从而为 OTC 药品销售注入了空前活力 ，市场也 出现迅猛发展的势头。国家食品药 品监督管理局 (sFDA)先后 颁布五批 《国家非处方药 目录》，品种多达数千个。2005年，我国OTC药品销售额已超过400亿元 人民币，年平均增长速度超过 20％，已成为世界上增长最快的市场。 但是，我国长期以来传统的 “生产企业 一大型批发企业 一大片区或省级市场 (经销商)一地市 市场 (经销商)一县级市场 (经销商) 一销售终端 一消费者”的药品流通渠道 ，呈现 出企业数量 多、规模小、效益低、秩序乱的特点。据统计，全 国具备 “三证”的药品批发企业有 1．65万家， 但年销售额超过5000万元的却不到5％，名列前 l0位的批发企业销售总额 占市场总额的20％左右。 而我国l6万家零售企业 中，最大连锁店年营业额也只有9亿元。与此形成鲜明对 比的是，药品市 场规模约为中国10倍的美国只有近百家医药批发企业 ，大公司年销售额在20亿美元 以上，目前排 名前3位的公司销售收入 占全美销售总量的96％。世界第一大医药连锁企业美国CVS年销售额为 201亿美元，远远超过中国l6万家药店的总和 】。面对这样的竞争环境，国家也在政策导向上充分 发挥市场机制作用，通过企业间激烈竞争和优胜劣汰，促使资源和要素向优势企业转移，逐步实现 收稿 日期 ：2007．02-27 作者简介：李先国 (1965．)，男，湖南长沙人，中国人民大学商学院副教授，博士；杨洋 (1978)·，男，北京人，中国人民大学商学院硕士生。 · 86 · 维普资讯 李先国等 我 国非处方药 (OTC)流通渠道模式研究 市场集中，主要措施有提高准入门槛、大力推动企业兼并重组等。 随着人们健康观念和消费习惯 的改变，出现了越来越多新兴的医药零售终端来满足消费者的服 务需求。1995年，开始出现医药零售连锁药店经营模式的探索，历经几年小打小闹后进入蓬勃发 展阶段，目前 已成为 OTC最重要的零售终端 。随着 乙类非处方药的出台，商超、便利店、宾馆等 传统 的日常消费场所也加入了OTC终端 的