杰克特劳特：新定位.docVIP

特劳特 瑞维金 新定位 “定位”理论的刷新之作 中国财政经济出版社  在推出“有史以来对美国营销影响最大”的《定位》15年之后，作者又出版了刷新之作《新定位》。本书主围绕三大核心话题展开： 一、“如何寻找好的定位”。作者借鉴心理学及生命科学的最新成果，提出营销定位的诸种心理原则及其误区。 二、“如何进行再定位”。竞争与变化的需要，你不可能一劳永逸地为自己定位，在适当的时机“再定位”是成功的保证。书中进行了大量的案例研究，具体展示和讨论“再定位”的要素与方法。 三、积25年的营销企划与咨询经验，作者总结了一整套的“商业决窍”，其直面问题的实用性和布满例证的实战性，让你在具体的企业经营中受用无穷。  目录 目录 目录 3 序言 10 前言 13 关于大脑的新信息 13 熟能生巧 14 第一部 分研究大脑 15 1大脑不能处理全部信息 16 电子通讯过度 16 人们变得更聪明了吗？ 17 电视机情况如何？ 17 计算机对你的大脑不利吗？ 17 信息越多，混乱越多 18 情况越来越糟 19 2大脑的有限性 20 首要的障碍 20 信息与数据 21 防御环节 21 兴趣和记忆 22 情感和记忆 22 米其林的婴儿 23 过去的经历和记忆 23 生活片段和类比 24 新闻因素 24 3大脑憎恨混乱 25 记忆的重要性 25 保持简化 25 复杂性问题 26 复杂性和“更多” 26 “更多”的产品 27 混乱的观念 27 人们无法理解之物 28 “一口之量”的信息 28 简化的威力 29 简化思维 29 4大脑的不可靠性 31 买他人所买 31 情感因素 32 随波逐流 32 取证 33 乐队花车 33 传统 34 “绝佳”和“斯特利” 34 蹩脚的行动 34 求助于“传统” 35 5大脑不会改变 36 改变大脑的惨痛代价 36 大脑很难改变 37 企图改变态度 37 心理学家的观点 38 重申旧观念 38 目前几项“重申”案例 39 保时捷汽车（Porsche）的回归 39 6大脑丧失焦点 41 产品线延伸陷阱 41 观念问题 42 危险：高度集中的专一品牌 42 一些令人惊异的调查 42 一些令人惊讶的数字 43 影响的波及问题 43 专一产品的武器 44 莱维的教训 44 一个新品牌 45 7重新定位：定位所在 47 看不到变化 47 通用汽车公司的悲哀史 47 回到起点 48 避免损失惨重 49 思路放窄，不要胡思乱想 49 市场变化之时 50 8软件公司的重新定位 51 发展的危机感 51 早期努力 51 所需：强有力的名称 52 所需：新观念 52 同观念相联系 53 参与竞争 53 内部争斗 54 9冰淇淋公司的重新定位 55 竞争者的加入 55 转向冰淇淋蛋糕 55 失去焦点 56 大家都在生产冷冻酸奶 56 卡弗在人们头脑中的形象 56 新定位的出现 57 建立冰淇淋蛋糕店 58 去超市 58 尚未解决的大问题 58 10会计师事务所的重新定位 60 首家巨型联合企业 60 头脑中的观念 60 不同的观念 61 全球领先者 62 新的服务项目 62 向6,000个合伙公司进行宣传 63 全球商业杂志 63 11政治候选人的重新定位 65 给你的竞争对手重新定位 65 给你自己重新定位 66 为乔治?布什重新定位 66 推出改进后的总统职位新观念 67 粗心的自我重新定位 67 为克林顿先生重新定位 68 共和党已重新定位 68 政治顾问 69 12电视节目的重新定位 70 从海岸打来的电话 70 观众的想法 70 被竞争者包围 70 所需：改进的新节目 71 从“新闻”转移到“内幕” 71 快乐的结局 72 13石油公司的重新定位 73 品牌多样化方式 73 针对轿车的品牌 74 针对服务的品牌 74 针对价格的品牌 75 多种定位 75 第三部分商业诀窍 76 14大脑靠耳朵运转 77 定位教给我们什么? 77 一幅画面值多少? 77 单纯的声音更有效 78 文字有效 78 两种语言 79 语调 80 大脑靠耳朵运转 80 美貌只在于名字 80 合理名称的威力 81 广告的暗示 81 消费者更喜欢声音 82 广告商家更喜欢图像 82 15获取好名称的秘诀 83 问题一：可用性 83 十个想法中，九个不能用 83 缩写不能作为名字 84 最新思考 85 开启交流过程 85 确信名称悦耳 86 使其更容易记忆 86 谨慎命名 87 商标是否待售 87 注意法律的更改 88 用多种语言思考 89 一个普遍真理 89 16避免蹩脚的名称 90 替换 90 复苏 90 亚商标 91 “狡猾”的名称 91 五十铃汽车的故事 92 “你的老‘五十铃’怎么样了?” 92 五十铃走自己的路 93 “骗子五十铃”的诞生 93 亚