中国慢性病医药市场营销增长迅猛.pdfVIP

专栏 营销视角 慢性病已成为威胁国内居民健康的最大杀手，同时也为医药产业 带来一个庞大的商业机遇。近几年来各制药企业纷纷加大了对慢性 病治疗产品的营销投入，营销战术也开始发生变化。 中国慢性病医药市场营销 增长迅猛 黄东临 4月6日，中国政府公布了医改 庞大而持续性的商业机遇。 依然是这些慢性病推广中的最主要 工程的最终计划报告《中共中央 在这一状况下，根据CSD数据 因素。数据显示，一小部分跨国制 国务院关于深化医药卫生体制改革 显示，近几年来各制药企业纷纷 药巨头们营销的数个领先品牌在过 的意见》。这份计划书约有13 000 加大了他们对其慢性病治疗产品 去3年内其医药代表们的拜访量大 多字，共包括6个章节。在“改善 的营销投入，并扩大了其销售规 幅度增长（图2）。在这些数字的 医疗卫生可及性与负担能力”的目 模（图1）。 背后，则是这些制药企业们的营销 标下，本次医疗改革将基础卫生制 毫无疑问，医药代表们的拜访 团队的纷纷扩军和预算的大幅度增 度和公共卫生制度的建设作为重中 图1: 国内10大城市主要慢性病销售投入增长 之重，力图在国内的城镇和农村地 高血压 糖尿病 高血脂 区构建一个广覆盖的医疗卫生体 系。可以肯定的是，这一计划将受 到国内居民的广泛欢迎，特别是 去年11月来自美国的盖洛普调查显 示，目前大多数的中国家庭最大的 担忧依然是在患病状态下无法负担 沉重的医疗费用。 值得一提的是，如今在所有的 H106 H206 H107 H207 H108 H208 公共卫生问题中，慢性病已经成为 威胁国内居民健康的最大杀手。 图 2: 10大城市内慢性病营销投入最高的10大品牌 今年2月，卫生部卫生统计信 拜新同 （拜耳） ↑26% 息中心主任饶克勤对外界宣布，如 络活喜（辉瑞） ↑25% 今城镇和农村地区的慢性病防治工 络汀新（诺华） ↑24% 作已经成为了他日常工作中最为首 要的问题。根据官方统计，心血管 代文 （诺华） ↑117% 疾病成为了夺走中国居民生命的头 科索亚 （默沙东） ↑15% 号杀手，而且约有20%的中国人饱 立普妥（辉瑞） ↑130% 受慢性病的困扰，总数已经达到了 拜阿司匹林（拜耳） ↑184% 2.6亿人。更为重要的是，在近2亿 的高血压病人和6 000万糖尿病人之 拜唐平（拜耳） ↑23% 2008 中，大多数人没有得到必要的治疗 波依定 （阿斯利康） ↑76% 2007 和疾病控制，由此造成了巨大的隐 舒降之 （默沙东）