“感恩教师节安居回报月”教师人群定向营销方案.docVIP

329243027 1824912930 “感恩教师节 安居回报月”教师人群定向营销活动方案 一、活动目的 教师群体收入稳定、信誉良好，是银行的潜在优质客户。为深入拓展教师群体市场，引导各业务团队积极开拓优质目标客户群，增加信息搜集量，提高约访成功率，事业部特开展教师群体定向营销活动。 在此次活动中，各业务团队将通过集中开展定向营销系列活动，与优质目标客户建立联系，掌握更加有效的销售机会。同时，本方案以“感恩教师节 安居回报月”为主题，在教师节期间开展具有延伸服务效果的公益活动，以进一步提升我行“惠民安居”的良好社会形象。 二、活动范围 本次活动的目标客户为天津市教师群体，包括大中小学及幼儿园教师，教师客户必须持教师资格证书可享受本方案的相关营销政策。 三、活动时间 本活动自本文下发之日开始，计划至9月30日结束。 四、活动内容 １.广告宣传造势。 （1）活动主体：为扩大宣传，打造声势，本次营销活动将在《天津教育报》进行专版广告宣传，并在《今晚报》、《每日新报》、《渤海早报》刊登软文广告，同时计划通过电台、网络等媒体进行辅助宣传。具体宣传渠道、宣传时间确定后将及时下发通知，以配合支持团队营销活动的开展。各团队应及时收集相关媒体宣传资料，作为活动推广洽谈的主力宣传用品。 （2）宣传期间：2011年8月29日至2011年9月9日。 2.开拓合作示范校。 （1）活动主体：活动期间，销售团队应集中加大对学校和教师的营销力度，每个业务处目标与两所学校开展合作，通过“个单团做”等形式开展教师团体定向营销业务，并通过校方组织教师参加业务处举办的专场产品说明会。公司与渠道发展处及相关处室将提供后援支持，采取有针对性的营销举措促成合作校的达成。 各业务处开拓合作示范校原则上应参照属地原则，达成合作应签订合作协议并上报公司与渠道发展处备案。上报备案附表请见附件。 （2）活动期间：同本方案活动期间。 3.召开专场教师回馈活动。 （1）活动主体：本活动期间，在业务团队与学校开展合作的基础上，事业部将统一协调，拟在总行由各业务处联合举办两场“感恩教师节 安居回报月”为主题的回馈教师专场产品说明会，外围业务团队可根据实际情况自行举办。 到场教师客户凭本人教师证及复印件可领取教师节感恩赠礼一份，并现场获赠搜房网优惠会员卡一张。同时在说明会现场签单的教师客户（含教师配偶），凭本人教师证及复印件可享受合同服务费八折回馈活动（享受此优惠客户不能再参加同期的配赠等相关客户回馈活动）。 各业务处应于2011年9月8日前上报专场回馈活动报名人员，由公司与渠道发展处备案。为保证本次活动特色及宣传效果，事业部将统一制作配发相关回馈活动宣传品及物资。同时，培训处还将统一制作下发回馈活动专用说明会课件，并由专职讲师示范主讲专场说明会。活动具体场次及安排将另行通知。 （2）活动期间：2011年9月1日至2011年9月30日。 4.专场教师看房团。 （1）活动主体：凡参加专场回馈说明会的教师，凭获赠的搜房网优惠卡可免费参加由我行与搜房网联合举办的“中德银行教师客户感恩回报月专场看房团”活动。现场参加的教师客户可获得精美礼品一份，并参考考察我市各区域热销楼盘，享受专项楼盘优惠。专场教师看房团活动由公司与渠道发展处组织，各业务处可组织教师客户报名参加。 （2）活动期间：计划于2011年9月1日至2011年9月30日期间，具体时间将另行通知。 五、教师人群专项回馈方案 （一）感恩赠礼 1.活动期间，致电各业务处进行咨询并报名参加专场说明会的教师客户可在说明会现场获得专享礼品一份，先到先得，送完即止。 2. 参加专场说明会的教师客户在活动期间可参加竞猜、抽奖等多种形式的感恩回馈活动。 3. 参加专场看房团的教师客户均可获赠精美礼品一份。 （二）签约回馈 在专场说明会现场签约的教师客户可享受服务费8折回馈。 （三）升级优惠 1.参加专场说明会的教师客户可获赠搜房网优惠会员卡一张，并享受会员的所有优惠及服务。 2. 客户可在活动期间享受搜房网会员相关楼盘优惠政策。 中德银行住房储蓄事业部 2011.8.25 附件一： 《教师定向营销活动合作示范校报备表》 编号 合作学校全称 接洽校方部门 人员及电话 学校所属行政区 上报业务处及区域 备注 1