【论文】市场营销中的企业价格策略(1)2009.pdfVIP

。 疆”簿管剥 囝———————————————————————————————————————————————————————‰…“氩?“mi矗m“ri棚 市场营销中的企业价格策略 杜伟 (洛阳广播电视大学，河南洛阳471002) 摘要：在激烈的市场竞争中，企业如何能把产品的价值和价格统一起来，制定出既能吸引消费者，又能实现企业最佳利 润的价格。是市场营销中的重要一环。企业营销策略中的价格策略应集科学性、艺术性、灵活性于一体。 关键词：价格；价格策略；市场营销 作者简介：杜伟，女，河南洛阳人，洛阳广播电视大学讲师，研究方向：经济学。 中图分类号：F714 文献标识码：A 文章编号：1672—3309(2009)04-0049—03 价格是价值的货币表现形式。企业如何把产品的 市就是采用平均低于上海车8％左右的渗透定价策 价值和价格统一起来，制定出既能吸引消费者，又能 略。使其产品很快打开市场。该策略的优点是薄利多 实现企业最佳利润的价格．成为市场营销中的重要一 销。且不易引来较多的竞争者。缺点是本利回收期限 环。从某种意义上说。价格策略成为企业能否生存和 长，价格变化的余地小。一般说来，需求弹性大的商品 发展的本钱，企业营销价格策略应集科学性、艺术性、 如日用品适合采用此策略。我国不少平价商场采用该 灵活性于一体。 策略。 一、取脂定价策略 三、满意定价策略 该策略是指在新产品上市之初．把价格定得较 该策略是介于上述两种定价方法之间的一种定 高。该策略的优点是提高了产品的身价。可以迅速实 价策略。它将商品的价格定得适中，使生产者、经营 现企业的预期盈利目标。也给以后降价留有余地。如 者、消费者各方都很满意。此策略优点是价格较稳定， 金利来领带一问世就制定了较高的价格：而对有质量 在正常情况下仍可实现企业的预期盈利目标．且不会 问题的领带决不上市。更不会降价处理。使消费者认 导致过于激烈的竞争。缺点是在日益激烈的市场竞争 识到金利来领带绝不会有质量问题．低价销售的金利 中。有些保守和被动。这一策略的适用范围较广。因为 来领带绝非真正的金利来产品。这种策略的缺点是因 价格适中的商品会受到多数消费者欢迎。 价格较高。销路难以扩大。且会带来较多的竞争者。一 四、统一定价策略 般说来，高档商品、奢侈品、专利品适合采用该策略。 是指企业出售所有商品的价格是统一的。其优点 当然，使用该策略时，企业一定要重视产品质量，千万 是价格单一。方便了买卖双方。且能满足顾客的好奇 不可以次充好甚至高价销售假冒伪劣产品。否则，定会 心理．有利于扩大商品的销售。如在本世纪初，日本人 受到市场和法律的惩罚。 盛行穿布袜子。石桥便专门生产经销布袜子。当时由 二、渗透定价策略 于大小、布料、颜色不同，袜子品种多达lOO多种，价 它是指在新产品上市之初。把价格定得较低。其 格也是一式一价，买卖很麻烦。后来，他将所有的袜子 目的在于在短期内打开产品的销路．进而提高产品的 都以同样的价格出售，销路大开。此策略的缺点是忽 市场占有率。如常州自行车厂生产的金狮自行车一上 视了不同质量商品之间价格的差异性。这种策略适合 万方数据 蹑赢熏期 一 奄 于小商品和日用品。如眼下“十元店”在我国不少地方 对这类商品的价格调整时．最好及早改变其包装或更 已开始盛行。 换品牌。以避开消费者的习惯价格心理。 五、分档定价策略 九、声望定价策略 指按商品不同档次的质量相应地制定不同档次 即对在消费者心目中享有较高声望．