【论文】文化营销与企业文化品牌塑造_以房地产企业为例.pdfVIP

市场营销 Marketing 文化营销与企业文化品牌塑造 ——以房地产企业为例 二、文化营销在企业经营中的渗透 潘芒芒　浙江工贸职业技术学院　浙江温州　325003 与运用——以房地产企业为例 在现代社会，消费者购买商品目的 不仅仅是为了取得商品的使用价值，同 时也是为了获得一种精神文化享受。营 【文章摘要】 营销力。 销过程在实物上表现为产品传递满足需 文化营销是市场需求变化和竞争加 要的过程，在内在层面则是一种文化价 剧的必然选择，它强调企业的理念、宗 一、文化营销的内涵与意义 值的传递和达到满意的过程。 旨、目标、价值观、职员行为规范、经 文化营销是以消费者为中心，强调 随着消费者观念的改变，房子对于 营管理制度、企业环境、组织力量、品 物质需要背后的文化内涵，把文化观念 消费者已经不仅仅是一个能遮风避雨的 牌个性等文化元素。本文通过对文化营 融合到营销的全过程，是文化与营销的 场所，还代表着一种生活方式；买房子 销的阐述，提出房地产企业利用文化营 互动与交流。具体是指把商品作为文化 也不仅仅是买建筑，还包含了环境和服 销平台打造企业品牌的策略，实现顾客 的载体，利用文化力进行营销，企业营 务，更有文化。市场消费变化无疑对地 价值最大化。 销及相关人员在企业核心价值观的影响 产商提出了新的考验，开发商应在不断 下，将营销理念和营销形象两者在具体 完善住宅品质的同时，不断提高住宅文 【关键词】 的市场运作过程中所形成的一种营销模 化品位。不少开发商通过各种形式的活 文化营销；品牌塑造；房地产企业 式。文化营销是文化与营销的契合，基 动在带给买房人文化享受的同时，也为 随着全球经济一体化的发展，尽管 于这种契合，企业有意识地通过发现、 自己的项目注入了文化内涵。“文化地 很多企业都在原有营销理论基础上去探 甄别、培养或创造某种核心价值来达成 产”在这种趋势中应运而生。文化地产 索一条差异化发展的道路，但这种差异 企业的经营目标。文化营销中的文化受 发展到现在已经不是少数人的诉求，而 化设想只是短期的，甚至是难以实现 众主要是消费者，企业需要挖掘的是产 是大多数人的需要。 的；企业在产品、价格、渠道及促销等 品文化及企业文化与消费者文化的交 文化营销是以文化为手段促进房产 营销操作层面上的竞争中，由于技术的 集，使产品文化或企业文化满足消费 业发展的模式。文化营销必须以其市场 普及、信息的畅通、市场运作规范的建 者，实施产品的差异化营销战略，使竞 定位为前提，在明确其定位的基础上， 立与完善，相互间模仿和借鉴的速度越 争者难以模仿。 推出相应的营销策略。文化营销由点缀 来越快，想建立起长久的竞争优势越来 在物质文明高度发达的今天，人们 成为主体，从而文化在一个楼盘中占据 越不可能。在企业产品的同质化、趋同 更加重视个性的满足、精神的愉悦。消 的地位越来越重要，体现了消费者对精 性已得到社会共识的前提下，我们的营 费者的需要已经从 “量的消费”、“质的 神层面的要求越来越高。文化艺术丰富 销人员不妨思考这样一些问题：消费者 消费”开始走向 “情感消费”、“在乎亲 多变，要想得到受众的认同，就得投其 的需求还有深层的差异吗？对奔驰车或 身体验的消费”。因此，在市场竞争中， 所好、对症下药。虽然同是文化营销，文 是本田车的偏好反映出的仅是产品功能 单纯靠价格和数量的威力已越来越不灵 化主题却可千姿