销售渠道现状与发展趋势分析咨询报告.pptVIP

家居建材连锁渠道是近年来发展较快的专业连锁渠道, 主要对现有众多建材市场产生较为直接的冲击, 其家电部分以厨卫电器为主, 但所占比例仍然很小 家居建材连锁渠道的发展趋势分析 对于XX的机遇或挑战 在未来的3~5内, 在北京、上海、广州等“全装修房”发展较快的地区, XX产品在家居建材连锁渠道的销售将受到一定的影响 基于建材连锁渠道的拓展计划, XX应充分利用厨电在此渠道中目标客户的高重叠性, 发展客户群和提升品牌形象 由于整体产品线的限制, 厨电产品所占整体家居建材连锁的销售额比例将保持在较低的水平 (5%) 未来商品房的全装修化趋势将导致房地产开发商直接与厨电厂商交易, 厨电产品的所占比例将进一步减少 工程销售渠道是近年来逐渐兴起的渠道创新, 其最为主要的推动力是国家对商品房取消“毛坯房”的相关政策和房地产业的快速发展 ?2001年底, 北京市建委/建设部先后公布了《关于加强新建商品住宅家庭装饰装修管理若干规定》和《城市住宅室内装饰装修管理办法》新出台的政策将驱使房地产市场毛坯房与成品房的比例将发生较大的变化 上海市《住宅产业现代化“十五”发展纲要》将菜单式全装修等10项新技术列位重点推广计划 政策导向 消费者需求 发展商需求 上海市住宅局2001年调查: 上海市80％居民赞成全装修房, 其中20％非常赞成 全装修房的接受情况调查: 大约46.15％的人会选择全装修房, 略低于