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主题演讲：点亮移动互联网营销时代 主持人：谢谢，接下来有请移动互联网方面的专家 3G 门户首席营销官张旻 翚先生。 张旻翚：大会主题给了我的要求，针对整个媒介格局进行移动互联网营销时 代的分析，我做了一些对应的分析，很感谢胡老师给我们这么一个机会分析移动 互联网奋斗在一线每天给客户进行第一轮或者第二轮移动互联网公司洗脑的机 会。 欢迎来到移动互联网时代，2010 年是整个移动互联网的产品进入中国非常 关键的一年，2011 年是营销开始点亮的一年，包括像我们看到超过一百家以上 的品牌客户开始深入接触互联网营销，移动互联网营销将进入新的时代提供一个 更好的用户参与的时代。这几个数据大家已经很清楚了，手机用户的量，包括现 在手机上网用户的量，我们相信在 2012 年，2012 年对于我们来说非常重要的 年份，我们非常期望移动互联网的数量能够超过或者达到桌面互联网的数量。我 们觉得在 2014 年左右是移动互联网价值爆发的一年，在那一年移动互联网用户 的数量可能会达到 7 亿以上，会成为一个最大的用户媒体的平台。 用户使用移动互联网的时间会达到一个每天三小时以上，会有很多碎片时间 组成。讲到移动互联网数字的时候，我们要看到重点，不是一个 3 亿或者 4 亿 的概念，如果看到 3 亿或者 4 亿，我们会说前景很美好，但是现在怎么做？提 出一个很重要的观念就是微趋势小趋势，移动互联网时代如果讲的大趋势，像刘 伟分享的大趋势的话，移动互联网时代就要讲小趋势，只要关注到移动互联网某 一个方向小趋势，你的商机就会到来，这是我自己在十年互联网营销转到移动互 联网这一年最大的体会，对于我们来说我们不是要把 3 亿卖给用户，而是把不同 用户群体的特点价值卖给客户。 我们与第三方进行的调研把手机分成 17 类用户，我们可以看到一点，手机 用户是所有媒介平台中最有个性的用户，手机本身是一个私人品牌，本身承载除 了媒体平台，更重要是通信作用，私人决定了用户看待手机平台完全不一样的， 也更多的带入感，带入感决定了把微趋势进行了天然划分。 不同的群体有不同的营销价值，前不久，我们研究了一下淘宝发布的 12 月 12 号促销的结果，我特别关注的是通过手机淘宝进行订单的数量达到 2 亿。这 个数量跟传统的互联网的数量比例是 1：5，虽然比例只占 20%，一年以前这个 数字相差是 10 倍、20 倍，一年之间已经有一定数量的用户形成手机购物的时间， 而且手机的用户随时随地购物，随时查询购物的需求非常明显。按照一句话来说 不仅是满足用户的需求，它也是在创造用户的需求。 我相信手机因为手机拍客的存在，会逐渐取代卡片相机。手机是一个私人的 平台，在上面直接发布广告信息，用户是不买账的，我尝试了普通告知性的广告， 用户点击量不高。如果是一个促销活动，如果给客户带来真正的优惠，用户的参 与量会远远高于我们想象。手机发布的信息是最有可能转化为实际消费的。 在下一步对于我们来说，要做要把这些族群细分分类进行进一步研究，与行 业结合，比如手机人和汽车人有什么联系，手机人与 IT 数码人有什么联系等等， 这个平台最终去桥洞营销核心点一定是用户价值，而不是所说的很多绚烂的表现 形式，绚烂表现形式并不是客户关注的点或者面。 张涛讲到手机不会是一个创造性的媒介，而是一个与传统媒体的结合，我非 常认同。手机平台更大的价值是跟传统所有的媒介的结合，而不是独立的平台， 它跟传统的报纸、车身、户外、PC 等等所有传统媒体的结合，手机是唯一能让 广告信息让客户带走的媒体，这个属性决定了在未来会成为各类营销组合的核 心，每一种营销，比如看到的电视营销、户外营销都应该要留下来上手机带走的 线索，手机要把这个线索带走，才能把客户整个营销变得完善。 现在我们看到的是什么？更多是很多很炫的案例（如图），这些营销不具备 很强的复制性，营销最重要一点找到可复制点。所以这些精彩的个案未来将普及。 现在我们要做什么？我们也总结了去年在整整一年在市场上达到的一些概念，我 们叫做与手机相关的几个节点。 一是手机专属广告系统。大屏幕智能手机是手机互联网革命的催化剂，去年 有一亿台的智能机售出。这就会给我们带来更多大尺寸的更具有冲击性的展示广 告。它与传统互联网广告追求点击和转化不一样的，它是更专注的大型户外，离 用户最近的广告。 二是实时资讯。看新