桶装水市场分析 .doc

桶装水市场分析 目录 一、描述 二、环境分析 1优势分析 2劣势分析 3竞争者分析 三、消费者行为分析 四、市场细分 五、求生存、求发展 一、描述 桶装水是指采用自来水或抽取地下水，经过现代工业技术处理而成的纯净水或矿泉水，由灌装生产线灌装至PVC桶得到的产品。分为纯净水、矿泉水和矿物质水等。由于城市的发展，密集型住宅及办公地点的出现，使桶装水有了市场。将纯净水、蒸馏水、矿泉水等可饮用水装入桶中，由专人送抵需求方指定地点。方便了大众，节约了时间。是一种服务行业的伴生产物。 二、环境分析 1 人口环境:随20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老龄化可预 见,21世纪前期将是人口老龄化发展最快的时期. 2 经济环境: 在经济危机大的环境下,怡宝不打价格战略,重视不断优化工作流程,对公司经营实行预算管理,目标清晰,财务稳健. 3 自然环境: 有优质的水来源,做的是纯净水的品牌,保护水资源. 4 社会环境: 随中国经济的发展,人们越来越重视健康与安全,而水作为人类每天所必须的进食,在人们眼中,饮用水在广大的市场上是占有很重要的地位的. 5 技术环境: 怡宝拥有8条从意大利和美国引进的饮用水生产线和水处理设备,生产车间采取全封闭生产灌装,其净化标准超过国家标准 1、市场分析 优势分析： （1）市场空间巨大，未来发展无限 （2）大众消费意识改变，需求逐日增强 （3）纯净水各部门将同步增大 （4）饮用水市场越来越受到消费者的重视 （5）怡宝非常重视渠道的建立 （6）消费总量与人均消费水平将明显提高 劣势分析 ： （1）市场竞争激烈 ，市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄 很多消费者对纯净水存在很多的误区与不了解,并一味追求矿物质水，知名度不高,很多人不了解甚至不知道怡宝纯净水。 （2）市场推广投入大，利润较低 竞争者分析： 第一军团：乐百氏，娃哈哈他们是同类产品中的领先品牌。 第二军团：康师傅和龙夫山泉他们是另一类水的领头品牌。 特点； 品牌知名度高， 企业实力强大， 广告投入大， 其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水， 既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。 乐百氏、娃哈哈相继在湖北建抢滩登陆分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。 三、消费者行为分析 消费特征：更多的消费者消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和意识，品牌，口感，健康等。而在价格方面，更多的消费者会持有一分钱一分货的观念，在健康和安全面前，饮用水的的价格也越来越不受到消费者的重视，当然，消费者心中也存在着自己的价格尺度。 以年青人为主，以中小学生为突破口。 根据怡宝的功能定位富硒，改善视力，因此消费群明晰：①中小学生；②知识分子、电脑 操作者；③视力不佳的中老年人及游客。 针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先 突破。 四、市场细分 华润怡宝水作为广东消费者熟悉的品牌，消费群体集中于广东市场，并在由华南向全国进军，在华润怡宝水的消费群体中主要分为以下几种购买群体 1 知识分子，长期的电脑操作人员。 2 中上层家庭的首选家庭桶装饮用水。 3 青少年群体。 4 体育运动群体。 产品细分:家庭桶装水，555ML瓶装水，200ML瓶装水，分别针对不同情况，不同需求的消费者。 市场细分的依据： 1 地理细分：华润怡宝的总公司在广东，在近几年，已迅速打开了广东市场并正在向全国遍布。 2 人口统计细分：世界人口的增长，使得饮用水的需求量越来越大。 五、求生存、求发展 思考：XX牌矿泉水到底靠什么晋身水市场？它的“核心利益点”是什么？ 思考：我们的前途在哪里？ 产品目标消费群体： 1.产品市场定位： 目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造惠州地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水。 2.价格定位： 根据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是： 8元以下代表品牌：华药、石柏泉； 8-12元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉； 12元以上代表品牌：乐百氏、娃哈哈、白金源。 上述看出：8元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在10元/桶，将价格定位在XX元，一方面产生有力竞争优势，避开与乐百氏、娃哈哈等第一梯队产品。争取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。逐步扩大市场份额。 3.目标消费群描述： 消费水平：人均收入在1000元以上的中高端家庭及个人； 健康概念：对健康及养生有一定重视度； 认知程度：对矿泉水、矿物质水及纯净水有初步认识。 、目标市场确定： 1.目前消费群的分布： 主要分布在石家庄市区居民及周边县区居民、行政机关、企事业单位团购、学校等。 2.目标市场的确定： 产品的目标市场确定在：惠城区！！！！ 3.目标渠道的确定： 社区 行政机关、企事业单