中国联通全国新势力校园营销方案.ppt

* 2009年校园市场暑期与秋季开学营销活动安排 市场部、个人客户部、家庭客户部、集团客户部 2009年6月 目 录 1 2 09年暑期及开学营销工作部署 移动业务校园市场活动回顾 3 工作安排 （一）暑期营销工作要求 （二）秋季开学营销方案 一、移动业务校园市场活动回顾 08年8-10月在全国统一开展了“成为新势力、爱心我和你”主题营销活动，8-10月新势力出账收入达到20.27亿元，完成任务的93%；其中8-10月月均出账收入6.76亿元，较1-7月月均出账收入增加1.6%； 从07年、08年新势力经营数据看，9-10月较8月出账收入和用户均有较大提升。 07-09年新势力出账收入情况 单位：万元 秋季开学营销活动对用户发展和主营收入增长起到了明显的拉动作用 07-09年新势力出账用户数情况 单位：万户 单位：月 单位：月 08年9月出账用户1449万户，环比15.5% 08年9月出账收入7.09亿，环比16.4% 07年9月出账用户1381万户，环比12.2% 全国完成情况 07年9月出账收入7.08亿元，环比13.7% 一、移动业务校园市场活动回顾 青海、宁夏、重庆等14省超额完成了总部下达的08年的8-10月新势力出账收入指标； 上海、甘肃、北京、河北、天津、河南、海南7省完成比例低于85%。 分省完成情况 目 录 1 2 09年暑期及开学营销工作部署 移动业务校园市场活动回顾 3 工作安排 （一）暑期营销工作要求 （二）秋季开学营销方案 总体原则 二、09年暑期及开学营销工作部署 加强暑期营销、稳定用户规模 —— 全程维系、宽带促销、移动（固网）增值推广 移动２Ｇ为主、突出增值业务 ——　新势力套餐、短（彩）信、GPRS流量、手机报 引入３Ｇ体验、培育潜在用户　—— 3G无线上网卡、终端及业务校园体验活动 巩固宽带优势、开展组合营销 ——　校园宽带（E盾）、“移动+固网”组合营销 整合公司资源、拓展校园市场　——　渠道、地面推广活动、传播资源的整合推广 强化执行力度、明确责任分工 —— 成立校园专项组，统一资源调度 严格按照统一主题、统一节奏、统一宣传的“三统一”要求，整合公司资源、发挥全业务优势，本着简单易行原则设计校园产品，抓住销售旺季、开展校园市场暑期及秋季开学营销活动，快速拉动收入增长。 （二）秋季开学营销方案 （一）暑期营销工作要求 二、09年暑期及开学营销工作部署 （一）暑期营销工作要求 深入分析校园用户暑期离网原因和消费特征，在6月下旬至8月中旬暑假期间，做好两项工作： （一）假期前后全程维系： 用户暑期（7-8月）发生的国内漫游通话费可在开学后分月返还，返还比例由各省自定，原则上不超过50%； 推出返校奖励，对返校后仍在网用户提供增值业务优惠、礼品等奖励。 （二）以增值业务推广促进维系 结合总部部署的6-8月增值业务营销要求，加强手机报、GRRS、扩展短信业务（EMP）推广工作，通过增值业务营销推广带动暑期维系工作。 原则：加强暑期营销、稳定用户规模 移动业务暑期维系要求 （一）暑期营销工作要求 固网业务暑期营销要求 借暑假时机，加大宽带的宣传推广，提升校园用户规模；针对学生家庭及校园区域居住的人群，推广IP卡、个性化特制卡、 201卡等固网产品和E盾、网络冲印、联通密保等宽带增值产品的组合营销。 （二）固网业务推广： 暑期针对返家学生、校园区域居住的人群重点推广11618业务、 IP卡促销、个性化特制卡、彩话业务等固网语音产品和网络冲印、个人信息安全产品等宽带增值业务的组合营销。 （一）暑期宽带促销： 针对学生家庭用户，与“网络教育”、“网络游戏”等内容应用业务组合捆绑，开展“假期宽带”产品的暑期促销活动。 与电脑厂商、电脑城合作，利用电脑产品的促销活动，共同开展宽带暑期促销。 （二）秋季开学营销方案 （一）暑期营销工作要求 二、09年暑期及开学营销工作部署 （二）秋季开学营销方案——主题与目标 营销主题 新学期 新“礼享” 营销目标 活动时间 8月——10月 目标市场及用户 以大中专院校09年新生为主，兼顾返校学生维系 移动业务：8–10月新势力出账收入：22.3亿，同比10.1%； 10月当月新势力增值业务占收比：35.5%，比09年5月增加2个百分点 固网业务——宽带接入：北方校园新生宽带渗透率不低于50%，南方力争扩大业务市场份额。 其中,E盾宽带接入: 在17个重点地市重点推广，每个地市促销5所高校，每个高校 发展3000-5000 用户，发展目标共计27万用户，其他城市在具备有宽带接入或 WiFi布署的校园进行拓展。 （二）秋季开学营销方案——产品与业务