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典石广告 天河?上东广告推广策略 目录 一、产品优劣势分析 二、目标消费群分析 三、广告传播策略 四、推广策略 五、平面表现 一、产品优劣势分析 我们的产品怎么样？ 二、目标消费群分析 谁会买我们的产品？ 他们有什么特征 自用客: ■以改善目前居住条件和满足居住要求为目标的人； ■事业处于初创阶段的中、小型公司； 三、广告传播策略 项目命 名 天河·上东 命名说明 上东区域地位：上东，纽约曼哈顿区中央公园以东的区域，上层生活之代表，是曼哈顿的高尚公寓区。天河北-体育西，区位格局上与曼哈顿上东区相似，北接天河CBD，东邻天河体育中心，南临天河城，同样是繁华与便利的绝对峰顶地位 上东居住模式：同样作为国际都市的中央公寓，上东代表了一种最时尚、便利、快捷的精英上层生活 上东置业机会：在纽约上东寸土何止寸金之地，近十年来很少有新物业推出，同样，在体育西，过去几年来市场几乎空白，而在未来，这样的置业机会为零。同是一个时代一个机会的超白金地段 上东投资魅力：纽约上东作为全球高尚公寓租赁市场最活跃的地方，多年来租金居高不下，而天河上东同样每年都有数万甚至更多的金领阶层在这里寻求物业，可获取最强劲的投资回报 logo 项目定位 “国际都会中央公寓·上层生活代表” 四、推广策略 鉴于项目卖点高度浓缩这一特点 平面报广的投放及表现，宜单刀直入 凸显地段价值和户型特性 并坚持单一诉求，采取重复投放策略 线上媒体：采取“短平快”战略，直接切入 线下媒体：点对点DM直邮、专业市场单张 现场包装：包括外墙、售楼部，营造耳目一新的个性形象 推广节点 内部认购期: 两周——消化内部客户 公开发售期: 两周——消化前段时间积累的街客 消化期:四个月——剩余的单位 推广安排 第一步：项目亮相，以鲜明的形象推出市场 纽约上东生活模式抢摊体育西 第二步：解构项目 一个时代一个机会（市场空白，罕有的市场机遇） 一万个精英一个机会（市场需求大，供给量少） 第三步：针对性的促销广告（现楼发售，轻松置业）——报眼或下通栏 针对白领——打工皇帝——白领房东专案 针对投资客——财经头条——首期5万，10年后总资产可达80万！ 针对天河周边买家——都市头条——占领都市的头版头条位置 五、平面表现 THANKS 感谢认同！ * * 优 势 成熟大环境 位于天河北CBD区，城市的最中央；周边生活便利，天河城广场、维多利亚广场、广州购书中心、正佳广场就在附近；行经体育西路的公交车有40多条，可到达市区各大金融、商业中心；地铁一、三号线近在咫尺 产品本身 现楼发售，小户型占货量的60％，置业门槛低，间隔可灵活处理 大致可分两大类：一种是自用客； 一种是投资客 投资客 私营企业主及个体工商户； 看中该地段租赁价值的人群； 从事投机工作的人士； 自用客 周边原居民； 在天河具有一定经济能力工薪族； 作办公用途的私营企业； 投资客： ■靠租赁赚取利润的购房者 ■具备多方面投资经验；