网站大量收购独家精品文档,联系QQ:2885784924

宝鸡东润枫景营销策划方案-全套.ppt

  1. 1、本文档共51页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
3套成本房源 5套破底价房源 4套超高性价比房源 3套清盘楼王 抽 1个欧洲双人豪华游 赠送总费用约: 4万元(费用由营销费用中支出) 送 海南豪华情侣5日游 赠送总费用约: 4万元(费用由营销费用中支出) 活动费用 约8万元 (最高) (费用由营销费用中支出) 1、特价房 先行爆破 开年重磅促销——以15套特价房,引起关注、聚集人气。 目标客群(按区域划分)启动家美佳超市多处外展场。 活动时间:2012年2月-6月 金台区——目标客群较多,且为区域内核心商业, 渭滨区——作为城市的新中心,区域城市化水平较高,目标客群以在此区域工作的人群为主 陈仓区——项目购买客群较多,区域商业中心相对单一。 2、外展点吸客 序号 拓客单位 单位性质 目前进度 意向套数 追踪情况 1 宝鸡市金台区区政府 政府职能机关 客户陌拜 30 销售信息释放,购买意向一般 2 宝鸡卷烟厂 国家企业 陌拜与跟踪购买意向 200 销售信息释放,购买意向较强 3 凤县人事劳动局 政府职能机关 单位内部展示栏与项目讲解 30 前期拓展意向客户,销售信息释放 4 宝鸡鑫兴钛业有限公司 能源公司 前期市调与信息释放 25 销售信息释放,购买意向一般 5 宝鸡西凤酒厂 国家企业 陌拜与跟踪购买意向 150 销售信息释放,购买意向较强 7 通运实业公司 私营企业 陌拜与销售信息释放 50 销售信息释放,购买意向一般 8 宝鸡市斗鸡中学 事业单位 陌拜与销售信息释放 35 前期拓展意向客户,销售信息释放 9 宝化科技有限公司 私营企业 陌拜与销售信息释放 10 前期拓展意向客户,销售信息释放 10 宝鸡圣丰乳业 私营企业 单位内部展示栏与项目讲解 60 与企业达到团购意向的摸底和洽谈 继续跟踪及巩固拓客成果,针对意向性较好的团购企业,申请给予最大限度的优惠。 3、团购企业陌拜(重点单位拓客+领袖客户) 第一阶段 活动执行 时间 名称 内容 预计到场人数 备注 3月 2012年3月品茶会 签约仪式+老带新奖励发放+品茶 邀约老客户:100组 邀约意向客户:80组 预计到场人数:300人 4月 2012年4月欢唱会 歌唱比赛+品牌推广 邀约老客户:短信投放 邀约意向客户:100组 预计到场人数:200人 5月 2012年5月劳动节表演 节日歌舞表演 邀约老客户:100组 邀约意向客户:100组 预计到场人数:300人 6月 2012年6月啤酒节 提供食材,啤酒进行比赛 邀约老客户:短信投放 邀约意向客户:100组 预计到场人数:200人 主题活动内容 通过活动形式组织老业主,使其进一步认知品牌、认知项目,形成“老带新”达成聚客。 第一阶段 推广策略及执行细则 推广策略—— 活动为主,聚集客户。 重塑客户信心—— 主动沟通,多途径传递项目利好。 整合有效资源,利用合理渠道——针对性投放 报纸(软文配合)/广播、网络/短信、全力推广造势 户外/现场、产品/现场活动、全面配合 1、推广手段 关键词:报纸、网络、现场、房展会、广播 以强有力的报纸宣传(软文)为基础——重要节点宣传 以网络平台为载体进行推广 以现场攻克为重心 以短信、广播为强效补充 依托房展会以及现场各类SP活动,蓄积更多目标客源 2、3-6月推广执行策略综述 第二阶段 全面触动市场 顺势冲刺热销 ( 2012.7-2012.10) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2012年 B2楼王余量 9.22新增 第三阶段 第一阶段 7.14C2新增 10.20C2新增 销售动作:2012年9月-10月C2新品货量+楼王余量分批次上市 营销策略:针对目标客群的渠道全面制定拓客行动。 齐月置业 2012年02月 东润枫景2012年营销策划方案 聚焦枫景 品质楼盘 前言 2011, 中央政府的“限购、限贷”两大核心政策手段不断加强对房地产市场的调控,致使2011年房地产市场“惨淡收官”。 宝鸡地产市场在6个月“守望”后,自下半年起“量价齐跌”,客户观望情绪“深不见底”,市场迅速进入了“极寒”的冰冻期。 2012, 宝鸡房地产市场的复杂性、交叠性较之2011有过之而无不及。 东润枫景,将以“必胜”的信念,新动力、新理念、新责任,使之再次成为宝鸡房地产市场关注的焦点。 销售目标 1个亿 2012,品牌关怀年 品牌目标 汇报结构 Reporting structure 1、市场概述 2、货量盘点 3、解决方案 4、销售难点 市场概述 1、宝鸡住宅市场表现 2、1月住宅市场表现 3、本案竞品成交分析 1 宝鸡成交量大幅下滑27.65%,成交均价同比增幅6.07%,成交均价约3530元/平

文档评论(0)

人生新旅程 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档