北京京香青科项目营销方案-全套.pptVIP

2009年销售情况 截止11月20日，自在香山A楼累计签约104套，实现销售额约7.73亿元； D楼累计签约24套，实现销售额约1亿元。 二、09年营销费用使用情况 根据北京公司年中审定批复的营销费用预算，京香项目2009年全年营销费用预算为1625万元，截止11月20日，实际支出费用约为1082.46万元。 按照签约金额7.9536亿元计算，营销费用支出比例为1.36％。 已花费营销费用占年度营销费用预算的66.6％。 * * 第 * 页 京香青科项目 营销方案 第一章 2009年度营销总结 第二章 2010年度营销目标 第三章 2010年度营销策略 一、2009年销售任务及完成情况 根据北京公司2008年12月26日最终批复的京香青科公司2009年年度任务计划，自在香山项目2009年1月1日至12月31日销售额任务为3.65亿元，回款额任务为3.28亿元。后因项目实际情况及公司资金需求，已确定年底前需完成销售额7亿元，回款额6.5亿元。 截止到11月20日，实际完成签约额7.9536亿元，全年计划完成率计划113.6%，超出年度任务0.9536亿，超额完成年度任务的13.6％；实际签约回款7.5362亿元，全年计划完成率115.9％，超出年度任务1.0362亿，超额完成年度任务的15.9％。 （此数据已核减掉6套换房、5套退房业绩） 6319.79 10027.80 24 36278.55 77303.67 104 合计 - - - - - - 12月 - - - 991.84 2494.72 3 11月 - - - 629.31 1513.48 2 10月 257.21 360.09 1 3789.77 9169.12 10 9月 - - - 3369.17 8557.27 8 8月 283.83 490.00 1 2436.10 5103.20 8 7月 797.02 1412.10 3 6830.24 14725.25 20 6月 2158.23 3529.13 8 5404.90 10832.29 15 5月 769.57 1146.59 3 7898.60 15339.51 23 4月 1219.46 1745.00 5 2601.33 5027.48 8 3月 545.24 892.59 2 355.45 653.73 1 2月 289.23 452.31 1 1971.84 3887.60 6 1月 销售面积 销售金额 销售套数 销售面积 销售金额 销售套数 　 D类产品 A类产品 　 （单位：套，万元， ㎡ ） 全案销售情况 16260 245694313 15110.7 61 D类 20623 1282868230 62204.8 180 A类 合计 165113752.39 14 D类 21794 449530596 20626 56 A类 二期 166514367.2 16 D类 20833 338526539 16249.7 50 A类 一期 二标段 15880 111020391 6991.13 31 D类 19535 494811095 25329.1 74 A类 一期 一标段 地上面积价格 销售合同额 销售地上面积 销售套数 销售情况 （单位：套，㎡，元，元/ ㎡ ） 全案营销费用使用情况 2.61% 1,533,200,881 39,980,274 1.66% 800,000,000 13,300,000 预计09年全年 2.45% 1,528,562,543 37,504,911 1.36% 795,361,662 10,824,637 09年（1-11月） 3.64% 733,200,881 26,680,274 10.91% 128,467,953 14,022,085 2008年 2.09% 604,732,928 12,658,189 1.25% 580,150,920 7,262,335 2007年 0 0 0 21.95% 24,582,008 5,395,854 2006年 累计比 累计销售额 累计营销费用 当年营销比 销售合同额 营销费用 时间 自在香山营销费用统计表 （单位：元） 三、2009年营销措施 1、广告投放措施： 12月 京华时报 9月 新京报 报纸广告 11月 新浪网络 9月 搜狐、焦点网络 8月 搜房网 网络广告 1-3月、5-6月、8月、10-11月 短信、彩信投放 SEM营销 7-