案例美国西南航空公司的竞争战略分析.ppt

⑵竞争能力 通用电器公司对水泵市场吸引力影响要素的综合评价 ? 竞争能力的要素 权数 评分等级（1-5） 价 值 ? ? ? ? ? 竞争能力 市场规模 0.10 4.00 0.30 市场份额扩大的能力 0.15 2.00 0.30 产品质量 0.1 4.00 0.40 品牌信誉 0.1 5.00 0.50 分销网络 0.05 4.00 0.20 促销效果 0.05 3.00 0.15 生产能力 0.05 3.00 0.15 生产效率 0.05 2.00 0.10 单位成本 0.15 3.00 0.45 原材料供应 0.05 5.00 0.25 研究与开发绩效 0.10 3.00 0.30 管理人员的能力 0.05 4.00 0.20 ? 1.00 ? 合计：3.30 竞争能力 强 中 弱 5.00 3.67 2.33 1.00 中 高 低 市场吸引力 5.00 3.67 2.33 1.00 离合器 水泵 飞机零件 油泵 通用电器矩阵方法图 ⑶? 业务位置、性质与相应的政策决策⑷? 使用业务组合分析与决策模型应注意的问题 市场吸引力---竞争能力组合决策 竞 争 能 力 强 中 弱 保持优势 。以最快可行的速度投 资发展 。全力保持优势 投资发展 。向市场领导者挑战 。有选择地建立优势 。加强薄弱领域 有选择发展 。集中于有限的优势 。努力克服缺陷 。如无明显增长就放弃 有选择发展 。在最有吸引力细分市 场重点投资 。加强竞争力 。提高生产力，加强获 利能力 选择或管理现有收入 。保护现有计划 。在获利能力强、风险 相对低的细分市场 集中投资 有限发展或收获 。寻找风险小的发展方 法，否则尽量减少投 资，合理经营 保持与集中 。设法保持现有收入 。集中力量于有吸引力 的细分市场 。保持优势 设法保持现有收入 。在大部分获利细分市 场保持优势 。产品线升级 。降低投资 放 弃 。在赚钱机会最大时出 售 。降低固成本并避免投 资 ?  ? 市 场高 ? ?吸中 引 ? 力低 ? ? 制定企业增长战略 密集性市场战略 一体化增长战略 后向一体化战略（生产商后控供应商，产供结合） 杜邦公司购买油田 前向一体化战略（生产商前控分销商，产销结合） 旭日集团购买澳洲品牌真维斯，发展零售 水平一体化战略（兼并或控制同类型的企业） 海尔集团的“休克鱼”战略 多角化增长战略 同心多角化（发展与现有产品相关的新产品，吸引新顾客） 横向多角化（发展与现有产品无关的新产品，稳定现有顾客） 综合多角化（发展与现有产品、市场无关的新产品，吸引新顾客） 案例：韩国企业集团盲目多元化发展的教训 战后，韩国为了加快经济的发展，提升企业参与国际竞争的能力，由国家对大企业集团实行资金支持。韩国的很多大企业“上至原子弹、下至茶叶蛋”，无所不包。但也造成了韩国很多企业的资金管理混乱，许多大集团资金负债率大大超过100%，个别企业甚至达到2000%。 97年东南亚金融危机产生时，韩国很多企业资不抵债，纷纷破产，甚至拖累到银行金融体系，导致韩国货币贬值，影响到全国经济。 案例：“巨人集团”的兴衰 巨人集团的创业者史玉柱，一个刚毕业的硕士研究生，1989年（27岁）从4000元