北京亚奥国际广场购物中心商业项目策略沟通案-全套.ppt

方案 3 Thanks! BOB · Beijing 方案 2 释义。 1、本广告语，是一种承诺，也是一种希望。 2、整个语气比较轻松，符合时尚潮流的气质。 3、一个主题女人给人的印象总会不一样，总有新的惊喜。 4、照顾到本案的“主题女人”定位，也更加强化本案业态。 招商业态。 主力店。女性服饰、化妆品为主题的品牌店。 次主力店。女性休闲、娱乐为主题的品牌店。 其他。儿童或男性消费或休闲娱乐场所。 四、传播 回顾。 案名：Shopping Girl主题女人中心 核心概念：主题女人 广告语：天天都是新女人 传播节奏? 概念渗透期? 概念煽动期? 直效攻击期? 针对攻击期 1、概念渗透期 传播线索：“ 亚奥首席，主题女人购物中心” ?尽可能让所有人都知道项目位置。?形成强有力的传播符号——“shopping girl”。?让我们的目标客户群情绪受到震撼。 2、概念煽动期 传播线索：“ 主题女人。 ” ?告知客户，项目带来利益承诺是什么？ ?概念落地，价值体系明确被告知。 ?什么样的女人才是主题女人？ 3、直效攻击期 ?让产品说话，主题女人购物中心的主题。 ?进一步深入消化前期积累客户。 ?让意见领袖产生羊群效应，促使成交量攀升。 4、针对攻击期 ?针对项目性价比高的最大卖点进行诉求。 ?难点铺点。 主题女人 现场包装 公关活动 媒体广告 事件炒作 物料准备 销售促进 传播组合—— 通路包装—— 北四环、北五环亚奥区域的重点户外广告牌。 安立路、大屯路以及周边干道户外灯箱广告。 现场包装—— 利用楼体、物料搭配使用，争取截杀率，从进线量中抢客户。销售中心室内及室外的针对性布置。例如以女性为主题的展览展示等。 物料准备—— LOGO的修正及视觉体系的完善、折页、海报等全部销售道具。 公关活动—— 百年经典女性评选。 预先列出候选人名单（现代或当代的），如张爱玲、杨绛、张曼玉等，深化主题女人的含义——目前在中国，还没有任何一家媒体举行过百年女性评选等类似活动，“主题女人”，将是一个全新的标准。 “主题女人”的持续运营—— “百年经典女性电影月” “百年经典女性时尚展” “百年经典女性时装展” “百年经典女性艺术作品展” …… 五、视觉 方案 1 购买者 使用者 消费者 购买 经营 投资 潜力、周期、汇报率 行业、店态、主题、销量 需要、欲望、体验、趣味 客户类别 行为 购买特点 我们要打造一个女性精品购物中心，那么必须先了解女性的购物特征。 男人因为需要而购物，女人认为购物就是需要。 没有得到的东西永远比自己拥有的好，而女人的好奇心很重，永远也不会满足的，所以只要看上的物品，就是必须的。尽管买回来后半年都还没用上…… 对于女人而言，购物决不仅仅只是满足生活的基本需要，而是要体验纯粹“逛”的乐趣，购物就是女人生活不可缺少的一部分。 1、天性爱购物。 女人可以不打架、不打困、不打屁，但不可以不打折。打折、赠送、成为会员、抽奖、搞活动、大家都在抢，都可以成为女人购物的理由。 女人天性都会节约，又天生爱漂亮，所以只有在折扣的时候，既能够满足女人购物的欲望，又能照顾他们节约的本性。 2、我为折扣狂。 其实只是想买一提卫生卷纸，谁知到了商场，才想起家里的牙膏快用完了，洗脸盆也旧了，垃圾桶也太脏了……口袋里还剩了点钱，刚好可以买一瓶这个牌子的洗发水，家里的那瓶老用不完，香味都闻烦了，就留给老公用吧，反正大老爷们不会注意这些小节的…… 即使不知道自己需要什么，即使没有理由，女人也可以购物，因为女人做事可以不要理由。 3、永远没理由。 女人永远都没有最好的用品，或者说，最好的用品永远都是下一件。正如她们认为衣服总是别人的漂亮，色彩总是商场里的合宜一样，难以满足的欲望，永远填充着女人们的大脑。购物的过程中，她们可以发现最满意的物品，但那是在新的物品上市之前。 4、没有即最好。 她们可能是白领、IT精英、自由人、外宾、演员、主妇…… 她们主要在24—45岁之间，购物是最大的兴趣和欲望； 她们有独立的收入能力和生活，消费能力强； 她们受教育程度较高，价值观现代，消费思想前卫； 她们有自己的观点，一般只去与自己身份相匹配的消费场所； 她们闲暇时间不多，对物质生活要求不高，但一定要有品质； …… 她们大都充满都市的气息，时尚而有品位，对生活充满活力和激情，但很挑剔、很讲究，追求自然优雅，对传统的美理解得更有意味，不喜好虚饰与矫情，有自己对生活的独特追求和想法，她们只为自己的理想而奋斗，用自己的方式去生活，她们对精神生活的追求要甚于物质生活。购物，对她们来说，既有天生的乐趣又有过程的快感…… 这样的一群购物女人，我们称为——Shopping Girl。 她们是女人，她们做了一生中最常做也最爱做的事情， 她们天生爱购物，不断寻找纯粹