波特三种通用战略讲义课件.ppt

这些问题你都能回答吗？ 当一个公司具有较高的市场份额，具备完善的分销系统和标准化的产品线，则该公司最可能采取的战略是（） A.成本领先战略 B.差异化战略 C.目标集聚战略 D.三种都可以 多选：具备以下哪种条件，企业可以考虑实施差异化战略（） A.产品容易被对手模仿 B.顾客的需求多样化 C.企业有较强的研发能力 D.顾客的转换成本低 以下属于目标集聚战略优势的是（） A.容易获取整个市场份额 B.能够快速适应市场的变化 C.便于企业实施多元化战略 D.以低成本的特殊产品形成优势 沃尔玛企业采用的基本竞争战略是（） A.成本领先战略 B.差异化战略 C.目标集聚战略 D. 夹在中间战略 1956年宜家开始试用平板包装，此举动当初只是为了节约运输空间，而今天却成为了宜家竞争优势的一个构成部分。宜家这是采用了（）。 A．服务差异化战略 B．产品差异化战略 C．人事差异化战略 D．形象差异化战略 如果一个企业资金实力雄厚、生产能力强但研发能力较弱时，则该企业适宜采取的竞争战略是（ ） A.成本领先战略 B．收缩型战略 C．目标集聚战略 D．差异化战略 就行业所处生命周期的阶段来看，行业初始期和成长期，企业为刺激需求、抢占市场应实行（）战略；在成熟期和衰退期，消费需求多样化和个性化，此时企业应以（）战略为主。 A.成本领先战略 B.差异化战略 C.目标集聚战略 D.一体化战略 如金饰品行业。 * 1998年11月1日，在进行了耗资1.8亿美元的广告宣传之后铱星公司展开了它的通信卫星电话服务。开幕式上，副总统阿尔?戈尔用铱星打了第一通电话。电话机的价格是每部3，000美元，每分钟话费3-8美元。结果却令人不无沮丧。到1999年4月，公司还只有1万个用户。面对着微乎其微的收入和每月四千万美元的贷款利息，公司陷入了巨大的压力之中。4月里，就在公司宣布其季度财务报告的前两天，首席执行官斯坦阿诺辞职，宣称他与董事会在战略问题上发生了分歧。公司内部一位资深人员约翰?理查德森迅速接替斯坦阿诺成为临时首席执行官，但毁灭的阴影却已经笼罩了上来。 * * 位于硅谷山景城的Intuit公司是一家以财务软件为主的高科技公司。2012年全球员工为8200人，利润41亿美元。 Intuit公司成立于1983年。它以个人财经软件为主要项目。1988年，它的主要产品Quicken成了市场上同类产品中最受欢迎的。1993年上市，随后行情迅速上涨。 Intuit公司在自助财务管理软件市场拥有统治地位，这个领地基本上是由这家39亿美元的公司在29年前开创的。目前已开始进军新市场，如帮助病人看懂医疗账单或农户追踪商品价格的手机应用程序。虽然这种多样化战略存在一定风险，但分析师大都看好Intuit公司。它在今年成为美国最受赞赏的软件公司。 * * * Page ? * 波特的“三种通用战略” 竞争战略（Competitive Strategy）的提出 “竞争战略”是由当今全球第一战略权威，被誉为“竞争战略之父”的美国学者迈克尔.波特（Michael E.Porter）于1980年在其出版的《竞争战略》（ 《Competitive Strategy》 ） 一书中提出，属于企业战略的一种，它是指企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守的长期行为。波特为商界人士提供了三种卓有成效的竞争战略，它们是总成本领先战略、差异化战略和专一化战略。 差异化 产业竞争者 现有公司之间的竞争 供应商 客户 替代品 供应商的议价力量 客户议价力量 新加入者的威胁 替代品或替代服务的威胁 总成本领先 集中经营 为了抵挡五个竞争因素所采取的三种基本战略 潜在进入者 战略优势 特定区域 在顾客眼中独一无二 低成本地位 整个产业 战略目标 供应商 竞争的基本战略 总成本领先战略 成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。 成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方