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赤壁之战中的竞争战略理论 By：吴光飞 赤壁之战中的竞争战略理论 一、成本领先战略 二、差异化战略 三、专业化战略 赤壁之战中的成本领先战略 在赤壁之战中，只有三万多人的孙刘联军面对曹操的八十万大军，在许多人看来孙刘联军是心有余，而力不足。但孙刘联军中的周瑜、诸葛亮等明智之人却看到了可以取胜的希望。 首先，在周瑜、诸葛亮等明智之人看来，曹操虽号称八十万大军，但大多是北方人不精于水战，在训练水军方面，曹操将要托入大量的物力、财力、精力等。 然而孙刘联军方面却大为不同，孙刘联军多为南方人，精于水战，在训练水军方面就节约了大量的成本。 因此孙刘联军有足够的精力在曹操水军尚未练成之前破曹。 其次，孙刘联军与曹操大军在江面交战，弓箭必然成为主要进攻武器。对于财力、物力等相对缺乏的孙刘联军来说，造箭的成本就是一笔巨大的开支。 然而足智多谋的诸葛亮的“草船借箭” 却骗到了曹操的十万余支箭，因此孙刘联军节省了造大量弓箭的成本。而曹操却丧失了十万支箭，接下来造大量弓箭的成本必然增加曹操此次战役的成本。 因此，在赤壁之战中，孙刘联军采取了成本领先战略，节约了大量的战争成本，而相对的曹军却参战成本巨大。所以孙刘联军在战争开局已取得的成本领先的优势。 赤壁之战中的差异化战略 首先，在孙刘联军中有精于水战的名将周瑜等，更有神机妙算的诸葛孔明，鲁肃等精于水战的谋士。这是孙刘联军中独有，充满个性和差异化的名将和谋士。 而曹军方面，自从周瑜计除精于水战蔡瑁、张允之后，曹操让不懂水战的毛玠、于禁任水军都督，在水军统帅方面一点个性优势都没有，而且曹军方面更没有能与诸葛亮想匹敌的谋士。 孙刘联军的名将、谋士代表 其次，孙刘联军有着精于水战的将士，在水战中占据优势。而曹军的八十万大军却大多是来自北方的“旱鸭子”，这是孙刘联军与曹军最大的差异性。 最后，就是“孔明借东风”，东风的到来无疑是孙刘联军火烧赤壁的关键。因此东风无疑是孙刘联军的一个个性、差异化的优势。 所以在差异化的战略中，孙刘联军利用的而自己的个性化在差异性战略中再一次取得优势领先地位。 赤壁之战中的专业化战略 在曹操八十万大军压境之际，三万多人的孙刘联军如何破曹，求得生存？ 在孙刘联军名将、谋士们看来，直接以兵力的多少交战，孙刘联军必败无疑。因此只有选择具有潜在优势的方面进行发展，才有取胜的可能。 首先，孙刘联军名将、谋士选择了水军潜在的优势，于是孙权命水军都督周瑜每天加紧操练水军，使水军成为赤壁之中的一张王牌 其次，孙刘联军中有张飞、关羽、赵云，周瑜等当世名将，因此孙刘联军积极发挥这些名将们的潜在优势，操练兵马。 所以在赤壁之战中，孙刘联军选择潜在的优势进行发展，避免与曹军的直接交战，应用了专业化战略思想。 因此在赤壁一战中，孙刘联军应用竞争战略理论，从成本领先战略，差异化战略，专业化战略方面，为自身在战争中取得优势最终以少胜多，在八十万曹军的压境之下赢得了生存。所以在破曹之中，竞争战略理论给孙刘联军赢得生存。 谢谢欣赏 吴光飞 旅游管理一班 学号：0103644