成都郫县友爱镇清河村项目营销策划提案-全套.pptVIP

通过调查我们发现，小产权房的销售价格与项目地块距离中心城区的远近、产品形态、社区规模、周边商品房的价格等有很大关系，三路外绕城高速以内地带，由于离市区较近价格便高些，别墅价格均在3800元／平方米以上，小产权房的整体价格比周边普通商品房便宜很多，售价仅为同区域商品房的40％-60％。在付款方式上采取一次性付款和分期，一次性付款可优惠5-6%，分期一般根据回款周期及户型大小优惠1%-3$。 根据本项目的市场位置定位: 走传统路线 小区周边本身就是一个无工业，无污染，无噪音绿色环境，使得客户对小区环境产生一种喜好之假象，且1.8（建议容积率不能高于2.0）的容积率，待交房时30%以上的成型绿化，已能基本上满足客户对住宅小区的要求. 且购房时，低价位，小户型，低总价的路线，更容易让客户接受一次性付款的付款方式。 以传统小产权路线，以低价位进行销售，以高密度，高总建面，从而提升产值最大化的路线，做到预期收益 风险性小 直接以价位吸引客户 一梯两户 户型建议： 在户型上必须保证双阳台 主阳台进深1.6米以上 双飘窗 经过长期市场了解 客户都要求卧室带有飘窗 底楼为带私家花园设计 赠送20平米以上私家花园 顶楼为跃层是设计 赠送30平米左右屋顶花园 小区周边一圈一楼为商铺设计 二楼为退台式设计 赠 送15平米左右退台花园 无论是中档或者是高档住宅，客户群体对品质生活的追求越来越高，开发商在保障自身利益的同时，应尽可能的提升楼盘品质，树立品牌形象。 营销策略篇 开发策略篇 定位与产品篇 市场篇 户型的思考 对于的户型的选择，我们面临这样一些情况： 1、毕竟我们是小产权，抵抗风险能力差。要求客户多半一次性付款 2、我们的市场优势就是在总价低； 考虑在客户的经济承受能力，因此我们对主力户型定位不能过大，以小户型为主，总价相对低，且对于投资客户来说，明白购买小产权房具有一定的风险，在客户权衡风险和利益之后，不会选择过大户型。 另外考虑客户多为老年客户以休闲养老为主，儿女多已成家，多有自己住房，且目前交通方便，所以考虑户型选择不能过大。 加上目前从整个三道堰、红光、团结等区域小产权市场分析来看，选择70平米-90平米的客户始终最多。 所以，我们的户型面积应以中小户型为主。 营销策略篇 开发策略篇 定位与产品篇 市场篇 根据目前市场同类产品的面积数据，结合当地情况，本项目各产品的面区间定为 35-50㎡ 套一 70-95㎡ 套二 100-125㎡ 套三 面积区间 营销策略篇 开发策略篇 定位与产品篇 市场篇 产品该如何打造——户型图 营销策略篇 开发策略篇 定位与产品篇 市场篇 产品该如何打造——户型图 营销策略篇 开发策略篇 定位与产品篇 市场篇 产品该如何打造——户型图 营销策略篇 开发策略篇 定位与产品篇 市场篇 产品该如何打造——户型图 营销策略篇 开发策略篇 定位与产品篇 市场篇 产品该如何打造——户型图 营销策略篇 开发策略篇 定位与产品篇 市场篇 产品该如何打造——户型图 营销策略篇 开发策略篇 定位与产品篇 市场篇 产品该如何打造——户型图 营销策略篇 开发策略篇 定位与产品篇 市场篇 方案一产品概述：外立面风格 营销策略篇 开发策略篇 定位与产品篇 市场篇 建筑风格一：坡顶深色系 营销策略篇 开发策略篇 定位与产品篇 市场篇 建筑风格二：坡顶浅色系 营销策略篇 开发策略篇 定位与产品篇 市场篇 本项目是一个绿化率高，景色优美，将打造成为宜居生态地产。是一个可以传世的经典之作 由于项目目前周边无大规模建筑，原生树木众多，建筑群落应该是掩映在茂密树木竹林当中，溪水环绕园林当中； 由于本区域尚在开发初期，如建立电梯公寓是不具备市场空间的，因此建筑应该是多层和低层建筑的的低密度社区； 营销策略篇 开发策略篇 定位与产品篇 市场篇 产品定位建议二 项目定位二： 1、我们的项目如何顺应市场的确立自身位置 营销策略篇 开发策略篇 定位与产品篇 市场篇 宜居生态地产 稀缺6+1退台式花园洋房 (容积率1.2~1.5) 预计价格（1900元/m2 ~2600元/m2） 我们将自身定位为一个宜居生态楼盘，在市场上属中中高档的层次。这一切是根据地块所处区域的房地产现状、自然资源的优势、历史文化的借鉴和发展以及项目开发节奏上来考虑的。另从客户分析来看，越来越多的人追求的是生活品质的提升，特别是针对中老年客户，多是二次购房，适合休闲养老之作，对小区环境要求苛刻，一贯的高密度、低价格已不能满足众多客户群体，只要打造好自己的产品。就能顺利的完成整个开发过程。 以低容积率走中高档路线，以中高价位，从而走上高产值高利润，做到预期收益 优点在于可以树立开