大庆居然之家项目营销策划总案-全套.ppt

主力客群描述 我们的目标客群 主力客群行为特征 　他们是30-50岁的中青年，已经拥有家庭。他们更倾向于“40不惑”的年龄，他们事业已经取得成功，有一定的物质基础，这种基础不是那种不安稳，不是那种夜半来天明去的投机产物。他们已经拥有一定的社会地位，而且社会地位与财富都比较稳定，不再为生存这种浅层次的问题搏杀 他们往往从事的是非暴利行业，需要持续的经营和投入。而随着中国的经济发展和产业结构的逐步完整，他们的经济状况无须担忧。 但同时，也正是这种特性，注定他们很少会有暴富的几率。按照事业阶段来说，他们往往已经达到或者至少已经接近自己的顶端。再往上走会非常吃力。 客户写真 客户需求 1、营销目标 3、销售策略 2、总体营销策略 4、品牌策略 5、推广策略 1）品牌定位 3）品牌提升 2）品牌联合 4、品牌策略 2）品牌联合——品牌物管顾问的嫁接 物业管理对中高档楼盘显得尤为重要，好的物业管理可以有效支撑项目的定位，能有效吸引消费者眼球。 针对项目高端产品定位，建议项目物业管理公司采用品牌物管为顾问，如第一太平戴维斯、世邦魏理仕等物业顾问公司，而实际物业管理公司则选取中高档物业管理公司即可。 全面个性化的服务体系 以客户导向为主的Cross（Customer Rein Order Service System）服务体系，跨界创新前所未有物业服务，为业主提供兼顾酒店感和居家感的私属服务。 基础内事服务 每晨鲜花送换服务 用鲜花开启一天的生活，雅致的矢车菊，谦逊的金雀花，保持整日心情舒畅。 美食点餐服务 项目商业定向招商生活配套，以方便业主生活，同时物业可以集中收集这些商家的点餐信息，供业主使用 365天morning call 前一天宴会party，第二天早六点的飞机。项目物业365天订制morning call，您可以安心享乐，第二天再早也不用担心迟到。 注：有偿服务 公寓全程代租服务 如果您是一位标准的投资客，如果您忙于城际间的生意而无睱顾及房屋出租，项目物业也可代为您打理，出租全程无忧。 特别商务服务 注：有偿服务 4、品牌策略 2）品牌联合——高端景观规划公司的嫁接 景观规划对项目品质的提升度同样非常高，也是客户对入驻后后感知度最好的部分，建议本项目尽快执行景观规划公司的确定事宜，并进行合理包装，有效吸引消费者眼球。 在前期景观规划的时候，注重概念的提出，如“十大主题景观”等概念的营造。 景观公司建议采用较为知名的景观公司 4、品牌策略 2）品牌联合——居然之家联动 与居然之家联合，项目小公寓推出精装修，品牌均采用居然之家内的品牌，联合打造大庆第一高档SOHO空间。 1、营销目标 3、销售策略 2、总体营销策略 4、品牌策略 5、推广策略 1）品牌定位 3）品牌提升 2）品牌联合 4、品牌策略 3）品牌提升（产品附加值建议）——主题会所 会所主题：休闲生活中央特区； 会所功能：桌球馆、瑜伽馆、壁球馆、乒乓球馆、高尔夫模拟练习场地等； 会所主要针对小区业主为主，外部客户消费须支付一定费用。 4、品牌策略 申报相关奖项 以品牌捆绑的形式提升项目档次，建议项目申请相关的奖项，如：全国优秀住宅小区、全国创新社区等。 申报“国际花园社区”，为项目景观社区概念打好基础 3）品牌提升（产品附加值建议）——奖项评选 4、品牌策略 成立“凯丰骑士会”会员组织 开辟“凯丰骑士会”会员组织，成员主要为项目购房业主，其次为外部的意向客户； 对于会员，可以设置定期活动：如“带新客户成交”的抽奖活动，并定期进行爬山等客户维护活动，提升项目的品牌。 同时与居然之家联合，所有凯丰骑士会成员在居然之家凭会员卡消费在商加正常折扣的基础上在打95折。也可联系周边未来商业的店主。 3）品牌提升（产品附加值建议）——客户会组织 1、营销目标 3、销售策略 2、总体营销策略 4、品牌策略 5、推广策略 1）媒体推广 3）销售物料 2）现场包装 4）活动行销 以户外媒体为主战场，报纸等主流媒体节点配合树立项目形象 小众实效媒体诉求产品卖点，快速去化 其它媒体： 与报纸签订合作协议； 预定公交车体广告； 短信群发广告； 户外部分： 适当增加大型看板（新玛特、高速入口）； 增设交通指示牌、站台广告；（世纪大道沿线公交站台） 预定11年世纪大道路旗广告。 5、项目推广策略 1）媒体推广 细节体现品质，未来生活提前体验 在现场包装方面，主要强调“品质”“大气”的视觉冲击，强调细节打造，未来完美生活 的提前展现。 现场导视系统，我司建议分两步走： 第一步做好项目市区售楼处的导视，主要包括精神堡垒、门头看板等，有效的提升售楼处的来人来电。 第二步 加强项目现场的导视系统，包括