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Your company slogan 凡客诚品（vancl）战略规划报告 杨茜 孙有怡 杨明 余冰涵 VANCL，互联网时尚生活品牌， VANCL，提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。 凡客诚品（vancl）战略规划报告 公司概况 1 主要经济指标分析 2 战略方案选择与实施计划 4 保障措施 5 战略分析 3 公司概况 Vancl（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，Vancl所属的凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受高级品质，提倡简约、纵深、自在、环保。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类。 主要经济指标分析 凡客诚品作为一家以网络为主要销售平台的企业，其网站相关的统计指标十分重要，可以看出用户及媒体对其的关注度，以及关注人群的地域分布、年龄分布，从而结合不同人群的特性，采取有针对性的营销推广策略。目前凡客诚品的网站各指标，以及利用百度指数统计的网站搜索情况如下：网站PV值（IP访问量）： 3,146,400； 网站Alexa（国际专业统计网站）排名： 1401；　网站日均访问量： 456000。 凡客诚品由于其有效的网络宣传推广，在短短两年多时间里访问量、关注度达到了行业较高水平，而且保持上升趋势。易观认为在前期品牌推官阶段，可根据关注度的变化选择加大或减小广告投入额度，使得资金更有效率的利用。 政法 社会文化 技术 经济 宏观环境分析（PEST分析） 经济环境 居民消费倾向 中国的服装网购在整体网购的占比高于50% ，市场空间巨大并正在爆发增长之中，2009年网购服装消费额约为640亿元，共有8600万消费者在网上购买过服装，占到全部网购消费者数量的三分之二。 消费模式 抛开实物缺陷这一因素，网购服装带给我们优惠价格的同时，足不出户享受到了送货到家的服务， 越来越多的人们倾向于此。 价格波动 我国纺织品零售价格下调，由此带动服装、鞋帽、及家庭日常用品 价格虽然 成本上升但销售价格下降。 不同地区和消费的收入差别 京广沪三地网民数量虽然只占到全国的8.4%，但网购用户规模却占到全国的15.6%。 宏观环境分析（PEST分析） 社会文化环境 北京上海等地的受教育水平远大于西部地区，这符合了凡客诚品的成衣风格及价位。 政法环境 2010年6月2日，工商总局正式出台了《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》要求包括个人开网店须“实名制”、 消费者可要求网商出具购货凭证等具体规范。 技术环境 纺织加工业的发展仍然主要依赖资源和硬实力，而缺乏创造性软实力。 潜在进入者分析 代替的威胁 —客户对替代品的消费倾向 供应商讨价还价的能力 中观环境分析（行业五力分析） 竞争对手之间的竞争 顾客讨价还价的能力 销售渠道 规模经济 资本需求 潜在进入者分析 成本优势 将商务大规模下线，并斥巨资进行市场推广， 吸引更多线下潜在网购人群 2008年联创策源联合 IDG向凡客诚品注资200万美元， 有传言明年IDG会继续为其注资 无实体店的起步， 便有足够实力成功推广品牌 存在局限性， 仍有一部分消费者不能接受看不见实物的网购 产业集中度 产业增长 行业生产能力 竞争对手之间的竞争 大型购物网站也层出不穷，一些品牌由实体转向网销，也有知名网站扩展业务 大型网站都纷纷瞄准中国的一线城市， 北京上海广州成都浙江均名列其中， 中国贫富差距虽在近年来有所减小， 但仍是地域销售的重要指标 许多国际大牌纷纷在中国建工厂， 给国内服装品牌压力， 但行业生产能力一直强劲 微观环境分析（产品市场竞争波士顿分析法） 明星与金牛的关系 凡客诚品的主打产品一直是男士衬衫，做工精细，用料上乘，与此相对的女装虽然在销量中占很大比例，但品种一直局限着这类产品的发展，市面上女装品种繁多，而凡客一直主打商务装。金牛产品确实能在一定程度上带动女装销量，但若不对女装款式加以更新，不久之后男装定会被女装拖累。所以今夏，凡客诚品请来了韩寒及王珞丹做代言，着重推广今夏女装的时尚多样，又可以作为办公室正装。 SWOT分析，发现威胁与机会 内部优势S （1）网页设计 （2）价格优惠 （3）网络推广到位 （4）产品定位准确 （5）雄厚资本及丰富的电子商务经