海南重点案例分析七仙瑶池-全套.ppt

* 重点案例分析——七仙瑶池 — 项目背景 — 开发策略 — 产品策略 — 销售策略 — 营销策略 — 客户分析 热带雨林温泉度假产权别墅 开发商背景 开发商：海南琪鑫七仙岭温泉开发有限公司 由山东乾丰投资有限责任公司发起成立，在海南省以开发建设旅游地产、顶级别墅度假村、温泉康疗项目为主的大型综合房地产开发公司，成立于２００５年４月２１日，注册资金２０００万，主要经营房地产开发、酒店餐饮洗浴等项目。 投资商：山东乾丰投资有限责任公司 是一家以房地产开发经营为主的企业，目前在山东威海乳山投资30亿人民币，打造占地2000公顷的—中国（乳山）世界酒庄生态旅游区，集旅游观光、休闲、葡萄酿造业等一体化综合性开发项目，建设周期十年。 七仙瑶池——项目背景 项目背景 用地红线面积:140449m2 建筑用地面积:95237m2 景观用地面积:45212m2 土地使用年限： 2008年10月10日至2071年10月9日 七仙瑶池——开发策略/总体定位 整体定位：集休闲、度假、养生等功能于一体的热带雨林温泉产权度假别墅酒店项目 SLOGAN:常住七仙岭 健康九十九 七仙瑶池——开发策略/整体规划及开发节奏 项目开发周期为2年，目前只开发了寿仙苑与谷仙苑两个组团，其余组团仍为开发，养生度假型导向的功能配置，热带雨林生态环境、温泉资源与旅游地产、度假休闲养生与酒店式经营融为一体。 09年 10年 11年 一期一批谷仙苑区组团开盘 项目开盘 08年12月28日 项目总投资5亿元，涵盖了五星级酒店、独栋产权式别墅、会所、温泉SPA、商业等多种业态。 08年 一期二批寿仙苑区组团开盘 12年 一期 二期 舞仙苑区 织仙苑区 谷仙苑区 （售罄） 药仙苑区 寿仙苑区 （在售） 七仙瑶池热带雨林温泉度假酒店开业 剩余板块动工时间未定 雨仙苑区 11年9月 交房 10年1月 一期 二期 谷仙苑区 （售罄） 寿仙苑区 （在售） 织仙苑区 雨仙苑区 药仙苑区 舞仙苑区 酒店SPA 主会所 七仙岭高尔夫球会 会议中心 网球场 七仙瑶池配套—— 一家五星大酒店 30亩原生态稻田 2个VIP会所 2个温泉SPA区 1个国际标准会议中心 七仙瑶池——产品策略/项目配套 温泉眼 原生态稻田 停车场 七仙岭高尔夫球会 项目启动区 七仙岭温泉高尔夫球会 从2008年1月18日开始营业至今 国际标准的18洞72杆山地球场 球场占地面积1488亩，球道全长7151码，最大球道落差达50余米 超细海滨雀稗草果岭，坪质细腻，场内球道起伏跌宕、水系纵横交错；12个天然湖泊清澈如镜，59个银白色障碍沙坑星罗棋布 七仙瑶池——产品策略/项目配套 七仙瑶池雨林别墅温泉度假酒店 酒店由海航集团下属海航国际管理公司全程打理。 先期启动酒店配套，其中高尔夫作为样板环境的重要组成部分 销售中心为泰式建筑风格群山环绕，景观视野好； 七仙瑶池——销售策略/销售中心 现场销售中心群山环绕，古朴的建筑风格与环境融为一体 内部开间和层高较大，空间大同时外部视野开阔 内部摆设艺术品，营造古朴幽雅的氛围 鸟瞰图 楼盘奖项展示 根雕摆饰 根雕摆饰 售楼处大门 洽谈区 洽谈区 以小别墅和公寓为主要产品 组团名称 寿仙苑区 物业类型 独栋别墅、小高层洋房 占地面积 亩 容积率 0.18 建筑面积 万㎡ 首次开盘时间 2010年1月 首次开盘价格 （元/㎡） 别墅：45400 洋房：33300-35600 在售产品价格 （元/㎡） 别墅：45400 洋房：33300-35600 一房一价 洋房（在售） 单价：33300-35600元/㎡ 总价：173-220万元/套 面积区间：52-62㎡ 装修标准：元/㎡ 别墅（在售） 单价：45400元/㎡ 总价：620-998万元/栋 面积区间：135-220㎡ 装修标准：元/㎡ 七仙瑶池——销售策略/在售组团-寿仙苑 别墅：度假生活导向型的户型设计，； 客户对户型的偏好点 花园面积大，转角庭院，大面积露台，提供了较多景观体验； 层高较高，空间感强 客户抗性点 只有基本的度假功能空间，功能设置比较单一； 七仙瑶池——销售策略/在售组团-寿仙苑 建筑面积：96m2 一房一厅一卫 建筑面积：142m2 二房二厅二卫 建筑面积：80m2 一房一厅一卫 私家泳池 户外餐厅 卧室，连接花园 大开间客厅 开放式厨房 起居室被绿色环绕 入户餐厅 私家泳池 入户小径设计 私家泳池 车库 SPA泡池 露台 凉亭 别墅样板房 七仙瑶池——销售策略/在售组团-寿仙苑 优 势 从所处地理位置出发，以周边的资源为切入点，挖掘项目自身的优势，迎合市场所需 劣 势 案例借鉴点 热销原因 资源的稀缺性 占据七仙岭温泉以及七仙岭风景区的资源优势； 生活配套单一 缺少对项