蓝堡国际新版.pptVIP

* * 理想·蓝堡国际 二零零五年广告推广攻略 壹典铭石广告公司 2005年1月25日 项目优劣势分析 理想·蓝堡国际位于天河公园板块，西端西倚天河北、珠江新城板块，连华南快速新干线；东靠东圃板块，南临黄埔大道、北接中山大道。靠近天河核心区，区域配套成熟，交通便利。紧邻天河公园，自然环境好，空气质量高，安静舒适，高校集中，文化氛围浓厚，适宜居住。 但周边已有同板块优势的珠江俊园、东方新世界、历德雅舍、华港花园等直接竞争对手，而且相对来说，蓝堡国际的性价比在期间不太具备优势。 项目优劣势分析 理想·蓝堡国际区别于周边其他竞争盘的优势包括唯一的三梯六户仿生蝶形设计、户型匀称人性化、100%阳光屋、原汁原味自然通风，阳光电梯间、空中花园、纯天然安静、80米超宽楼距、半山泳池、山泉瀑布等等；而不足主要包括部分户型有遮挡，能望见天河公园的比例不多，交楼标准不带装修等不利因素。 ■珠江俊园以“哈佛生活领域”为广告核心，打出文化牌，目前均价为 6500元/M2，与本项目相仿； ■东方新世界的品质与价格定位都相对较高，目前均价在8000元/M2以 上； ■历德雅舍正在酝酿推出第二期，建筑品质比以前更高，价格上扬至 8000元/M2 。 四者基本具备共同的区域和景观优势，户型设计也有共通和重叠之处。 观望天河公园则历德雅舍更具优势，在小户型设计方面东方新世界也略 胜一筹。在这样的形式下，蓝堡国际要在坚持该性价比的情况下脱颖而 出，精确和特别的广告定位必不可少。 ■珠江俊园■ 东方新世界■ 历德雅舍 对手状况 消费群体分析 理想·蓝堡国际的目标消费群主要为周边机关单位企业的中高级公务员，在天河中心区及天河产业园区工作的中高级白领，高校教师等高知人群。 其成交客户年龄基本在27到40岁，绝大多数为大学学历甚至更高，绝大多数有上网习惯，大多数在天河居住和工作，约20%到30%的人在东山、黄埔、开发区居住和工作。 成交客户对产品优势的满意度由高到低依次为：户型设计、地段、景观、宁静、宽楼距。 前期广告回顾 在此之前蓝堡国际被定位为“在都市，在后花园”，其核心卖点为地段，主要用安静来诉求，再加上天河公园、低密度、宽楼距和户型设计。 不错，第一阶段的形象树立非常成功，但随后面临的问题便表现为新鲜度减少，关注度降低，形象在逐渐衰老，形势较为严峻。开发商也深知，现在的广告拉动力已明显不够，产品的区隔不明显导致客户的区隔不明显，有力也没使到点上。 结论：宁静并不能动天下 外部景观的影响程度 不错，在目前项目D栋高层，虽然可以望到远处的珠江，和东边不远处的天河公园。但是，与一线江景和一线园景的项目相比，的确算不得是上佳优势。 结论：景观并不是最大的优势 那么，项目的最大利益到底在哪里？ 通过现场踏勘我们有一个强烈的感受就是：极好的采光通风效果带来的心情愉悦，是最大的！这种效果是基于：抬高2米地基；蝶式布局；7米高30平方米空中花园；开放式电梯间；良好的户型设计等基础上的。 项目利益功能排序 地段 产品 景观 天河核心，成熟板块 地势抬高2米 蝶形建筑 阳光电梯间 空中花园 80米宽楼距 远望珠江 近瞰天河公园 小区园林、空中花园 结论：以产品为主导的广告诉求 环境 远离马路闹市，宁静 为新产品命名 蓝堡·几何 空间·几何 光影·几何 风景·几何 生活·几何 精确到位的 建筑设计 通风采光的户型布局 多角度全方位景观欣赏 成熟便利的生活环境 几何是一个数学名词，暗含理性、科技的涵义，与高知识人群的心理取向相符合。 广 告 推 广 实 操一 空间·几何 角度，偏东22度。 方向，珠江，天河公园与半山公园。 感光度，720度。 风力，三级。 原来，生活品质是一门可以计算的学问。 蓝堡·几何，在天河公园上空， 考究观景、采光与对流的建筑几何学！ 光影·几何 江上的日出，湖上的日落，红色； 天河公园上空的朝雾暮霭，黛青色； 半山私家花园和空中花园，绿色。 蓝色的湖，彩色的霓虹…… 24小时，阳光和风景，在眼前追逐变幻， 写着光阴的故事。 位置合适，生活，才有缤纷的色彩。 广 告 推 广 实 操二 风景·几何 清晨。珠江，俯视15度； 黄昏。天河公园，俯视60度； 下午两点。空中花园。从家门以休闲的姿态步行12步。 此时，风力三级，气温22度，空气湿度65%。 无论湖面、江景线还是庭前的葱茏， 应不局限于某一平面、角度或者时间， 梦如雨滴，有方向则以几何涵养性情，盲目者流落去远方。 广 告 推 广 实 操三 生活·几何 天河公园，东南20