基本竞争战略讲义课件.pptVIP

* 2．新兴行业中竞争战略的选择 图：市场开发与顾客群体 * 不同顾客群体的市场份额 * （2）进入时机选择 早进入，早学习，享有声誉，成本下降，率先取得原材料和销售渠道。但风险大，可能面临昂贵的调整费，开拓市场费用也高。 晚进入，风险小，收益也小。 * 三、成长行业的企业竞争战略 成长行业的标志是: 需求迅速增长; 成本开始下降; 行业利润增加; 新的竞争者开始纷纷涌入,行业竞争开始。 * 行业的战略选择 改进产品质量和增加新产品的特色和式样. 增加新式样和侧翼产品. 进入新的细分市场. 进入新的分销渠道. 广告目标从产品知名度的建立转移到说服消费者接受和购买产品上. 在适当时候降低价格,以吸引要求低价供应的另一层次价格敏感的购买者. * 三、成熟行业中的企业竞争战略 1．面临的问题 增长速度下降 买方市场形成 竞争激烈 盈利减少 * 2．战略选择 * * 3．具体措施（P217） （1）调整产品结构，淘汰亏损产品，及时开发新系列、新用途的产品。 （2）职能策略调整。节约成本，提高质量，改善服务。 （3）增大用户使用量，以扩大规模。 （4）开拓新市场（包括国际市场）。 （5）购买廉价资产，低成本扩张，提高规模效益。 （6）退出或实行多元化。 * 4．成熟行业中企业应注意的问题（P218） （1）陶醉于过去的经营业绩，未能发现成熟期的到来。 （2）盲目投资。 （3）为了短期利益，轻易放弃市场份额。 （4）忽视对手的价格和市场行为。 （5）过于强调开发新产品，忽视改进和推销现有产品。 * 四、衰退行业中的企业竞争战略 * 衰退产业的战略选择（P221） 领先或坚壁 收获或迅速放弃 坚壁或收获 迅速放弃 企业竞争实力强 企业竞争实力弱 有利的产业结构 不利的产业结构 * 五、高技术产业的战略 技术标准和规格大战 有助于实现兼容 有助于减少顾客心中的困惑 有助于降低制造成本 有助于降低供应商的配件风险 如何建立标准 确保互补性产品的供应 攻击性定价与营销（剃刀与刀片战略） 与竞争对手合作 标准授权 * 战略选择 对于高固定成本与低边际成本的高技术企业成本结构，它的战略应当强调低成本的选择：千方百计的降低价格以刺激需求。 知识产权的保护。 * 第三节 不同市场竞争地位下的竞争战略 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 * 市场领导者战略 扩大市场需求总量 发掘新的使用者 开辟产品新用途 增加使用量 保护市场份额 创新战略 防御战略 提高市场占有率 * 市场挑战者 一、确定战略目标和挑战对象 攻击市场领导者 攻击与自己实力相当者　 攻击地方性小企业 二、选择进攻战略 1.正面进攻：进攻对手的强项不是弱点。 2.侧翼进攻：集中优势力量攻击对手的弱点。 3.包围进攻：全方位、大规模的进攻战略，挑战者拥有优于对手的资源。 4.迂回进攻。最间接的进攻战略。 5.游击进攻。适用于规模较小、力量较弱的企业。 * 市场追随者战略 紧密追随 距离追随 选择追随 * 市场补缺者战略 补缺市场的特征 有足够的规模和购买力，能够盈利； 有成长潜力； 被大的竞争者忽视； 企业拥有有效服务于该市场所需的资源和能力； 企业既有的信誉足以对抗竞争者 补缺战略成功的关键是专业化 最终用户专业化 垂直专业化 顾客规模专业化 特定顾客专业化 产品或产品线专业化 地理区域专业化 客户订单专业化 质量—价格专业化 服务项目专业化 分销渠道专业化 * 第六节 蓝海战略 红海战略 蓝海战略 竞争于已有市场空间 开创无人争抢的市场空间 打败竞争对手 甩脱竞争 开发现有需求 创造和获取新需求 在价值和成本之前权衡取舍 打破价值与成本之前的权衡取舍 按差异化或低成本的战略选择协调企业活动的全套系统 按价值创新来协调企业活动的全套系统 * * 复习参考题 1．试述企业竞争战略的基本类型及其内在关系。 2．什么是总成本领先战略？联系实际，分析其战略实践。 3．什么是差别化战略？联系实际，分析其战略实践。 4．什么是集中化战略？联系实际，分析其战略实践。 * * * * * 第一节 波特的基本竞争战略 第二节 不同产业环境下的竞争战略 第六章 基本竞争战略 第四节 超竞争环境下的竞争战略 第三节 不同市场竞争地位下的竞争战略 第五节 竞合战略 第六节 蓝海战略 * 五种一般竞争战略（P211） * 一、成本领先战略(P200)