金大地安庆华项目商业定位及营销策划报告-汇编.pptVIP

1、公开发售； 2、现场持续举办各种活动，保持现场的热度； 3、根据销售的具体情况，适时启动外销市场； 4、各媒体、现场促销、户外广告交替进行，保持市场形象； 5、价格策略、销控策略等全面启动； 主要工作内容 开盘热销期 事件营销6：开盘庆典活动 2012.12月22日 开盘庆典 事件建议： 1、邀请时尚明星参与开盘庆典； 2、邀请时尚媒体参加新闻发布会。 ——商业集大成者，投资至高点 参加人员：市、区各级领导，开发商公司领导，知名主持，演艺明星，主力品牌客户及相关媒体记者。 活动现场：本案现场 活动要点：盛大亮相，各类演艺节目烘托气氛。 后续报道：安庆各大报纸、电视台、电台，发布华MALL1958街区盛大开盘的新闻报道。 项目推广—事件营销 事件营销7：商家答谢酒会——老带新优惠活动 形式：酒会 主题：进行商家集中签约活动 邀请嘉宾：安庆中小型商家 2013.1 中旬 （由仲华行主导与世联联合举行） 以新年为契机，邀请签约品牌商家，并召集潜在目标商家进行联谊活动，依此维护客户之间感情。 形式建议：可联合安庆各大商会或利用招商公司资源进行组织合作。 项目推广—事件营销 1、加强二、三级市场联动； 2、有奖购铺； 3、团购优惠； 4、做好项目售后服务； 5、做好各项公关准备，维护项目良好形象； 6、炒做主力店开业时间，释放开业信息。 主要工作内容 持续销售期 事件营销8：地产沙龙——城市商业地产的发展 形式：论坛/发布会/讲座 主题：城市商业的发展 邀请嘉宾：开发商公司领导、商业投资分析专家、 权威人士、各报社、开发商业主、商家 2013.4 中下旬 （由仲华行主导与世联联合举行） 项目推广—事件营销 事件营销9：主力店试营业庆典 2013年12月底主力店开店庆典 主力店确定 关键工作: 展示项目商业良好运营情况，提升其它商家及投资者对项目的信心，促进后续项目的销售 目的: 后续新闻及软文报道 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者、 开发商领导、仲华行、世联领导等 项目推广—事件营销 THE END，THANKS * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 节点铺设置 将6号楼拐角处设置为节点铺，一层约240平，共两层（一、二层），共计约480平。 价格测算 楼盘/路段 建面 （㎡） 一层售价 （元） 二层售价 （元） 比较属性 裕景国际 1.4万㎡ 28000 12000 主要商业街道底商，可比性强 绿地新都会 64万㎡ 20000 10000 主力商业旁的商业街商， 具备可比性，三层复式商铺，均价11000，此价格为还原价格加乘面积因数 集贤南路商圈 11万㎡ 27000 _______ 主要商业街道底商， 可比性强 价格测算 影响因素 权重 御景国际 绿地新都会 集贤南路商圈 本项目 项目立地条件 地理位置 15% 110 80 110 100 交通体系状况 10% 110 90 110 100 道路状况、通行量 10% 100 70 110 100 区域环境与配套 10% 90 50 100 100 人口情况 5% 90 80 80 100 片区整体售价价位 10% 90 120 70 100 项目产品因素 项目形象与档次 10% 60 130 90 100 项目规模 10% 90 110 70 100 建筑结构与外观 10% 70 110 70 100 业态组合 10% 70 100 80 100 大型主力店影响与联动 100% 89 94 90.5 100 商业硬件配套 15% 110 80 110 100 加权得分 10% 110 90 110 100 价格测算 楼盘名称(临街铺） 均价 对比得分 比准均价 权重 权重均价 御景国际 28000 0.89 31460.674 40% 12584 绿地新都会 20000 0.94 21276.596 20% 4255 集贤南路 27000 0.905 29834.254 40% 11934 本案商业比对价格 28773 根据市场比较法，建议本项目一楼均价为28800元/平米 价格测算 价格定位 A区 B区 C区 1F 25000 28800 28000 2F 24000 16200 3F 16000 12000 根据市场经验二层商铺价格， 一二楼复式商铺：二楼价格是一楼价格的40%—50% 独立门面的二楼商铺价格是一楼价格的50-60% 街区式，步进式二楼商铺价格是一楼价格的70-80% 整体销售测算 　 售价 销售面积 总价 街区一层 28800 7834.71 225639648 街区二层 24000