金地国际花园二期营销策划报告-汇编.pptVIP

报告大纲 报告大纲 入市时间策略和具体推盘节奏 报告大纲 来访客户年龄 来访客户行业 购房目的 目前居住存在问题 目前居住存在问题——建筑住房硬件 购买国际花园的动机 已置业次数 目前居住面积 竞争对手检测 竞争对手检测 竞争对手检测 结论 报告大纲 被访者喜爱媒体 报告大纲 样本分析 样本分析 样本分析 样本分析 样本分析 样本分析 报告大纲 产品利益点分析 产品抗性分析 产品抗性分析 我们的定位是否得到消费者的认同？ 报告大纲 报告大纲 报告大纲 国际花园项目卖点 —周边配套优 国际花园项目卖点 —规划上的华堂大院 国际花园项目卖点 —规划亮点之华堂大院 国际花园项目卖点 —物业管理 国际花园项目卖点 —景观大户 客厅、主卧的大开间 前庭后院创新空间带来的自然生活 多阳台带来的户型面积附加值 户型外部的三重庭院设计 卖点是否是客户群所缺少，且是需要的？ 报告大纲 打造宁波强势地产品牌 金地给宁波创造怎样的新居住价值？ 是07年品牌传播必须解决的核心任务。 定义产品价值 金地“科学筑家”的品牌理念 荣膺国家级创新示范楼盘 四重创新生活体系，创建宁波豪宅新标准 产品价值和消费者价值对接 Slogan 解读 品牌演绎 目的：为了配合4月重点销售，促进现场人气，分别在开盘和五一期间引入高端品鉴活动，吸引眼球，制造话题，带动销售，即充分展示我们华堂大院的非凡气势，又提升项目高尚圈层文化品牌形象。 思考：以月为时间主线，制造持续热度，把销售热潮顺延到五一黄金周。 方式： 活动一：苏格兰国宝级品酒大师宁波行暨金地国际花园名人酒会 活动二：当劳斯莱斯邂逅金地国际花园 楼栋分布图 公关活动之五： 活动时间： 2007.８.1５ 活动内容： 1、邀请上海新天地的爵士乐手现场表演 ２、现场西式自助餐 活动目的： 用爵士音乐夜来吸引目标人群前来，同时也是倡导的高品位圈层文化的品牌积累。 定向推广： 可与当地名车俱乐部联合，邀请其会员参加。 持续销售期重点营销活动 金地爵士音乐夜暨国际会所落成庆典 公关活动之六： 活动时间： 2007.10.1 活动内容： 1、邀请金地上海幼儿园的小朋友作才艺表演； 2、园长、老师见面会。 活动目标： 邀请业主、准业主、目标客户参加，利用其望子成龙的心态，以幼儿园的吸引力而达到促销目的。 定向推广： 可通过区教育局，以联合名义邀请家长与子女参加。 国庆节 持续销售期重点营销活动 金地英式幼儿园开园仪式暨才艺表演晚会 幼儿园开园，1号楼验收 售楼部物料 业主通讯5期 国庆活动—— 英式幼儿园开园仪式 维持报纸投放 户外更换 全城菁英圈层人士，把握最后私享席位 把握私享生活的最后机会 最后珍藏，超值上市 持续期 9.1—年底 会所开放,尊崇风华实景呈现 业主通讯4期 中央景观区开放 围墙广告更换 业主通讯3期 “创新豪宅“鉴赏画册 名酒名车品鉴活动现场包装 业主通讯2期 金地业主通讯1期 围墙广告更新 售楼部现场展板 现场配合 国际会所开放活动—— 爵士音乐节 六一公关活动——国际幼教专家幼儿成长心理学讲座 华堂大院情景布置 开盘前活动——苏格兰国宝级品酒大师宁波行暨金地国际花园名人酒会 房展会／搜房网活动 定点推广/与婚纱影联合推广 定向活动： 3.3农业银行VIP客户元宵现场联谊 客户活动： 3.18英国幼儿园总裁见面会 3.26参观上海英国幼儿园 活动 维持报纸投放 定向DM直投 户外 网络 持续报纸密集投放 加大定向DM直投, 户外更换 网络 报纸集中投放 开始定向DM直投 户外 网络 报纸/网络/为主 户外 投放 策略 宽景楼王，一生典藏 ——稀有200米楼距宽景楼王惊艳登场 心有多大，园林就有多大 ——1万平米中央景观园林，尊贵私享，实景鉴证 创新豪宅，更高生活标准 到金地国际花园，看创新豪宅的生活标准 想感受不一样的创新豪宅，欢迎莅临金地比较 创新豪宅，更高生活标准 到金地国际花园，看创新豪宅的生活标准 想感受不一样的创新豪宅，欢迎莅临金地比较 主要推广语 恒久典藏，私享生活 尊贵私享人生，实景鉴证 创新豪宅，更高生活标准的建立 创新豪宅，更高生活标准的建立 主题 媒介策略 强化楼王稀缺性价值，刺激消费者强烈收藏意愿，完美收官，形成话题 强化景观实景呈现， 维持旺销 深化演绎，情景营销，塑造独特生活态度，聚集人气，促进销售。 品质高度占位， 积累强化，吸引消费者关注 推广目标 高潮迭起期 销售高潮期 销售强化期 形象建立及积累强化期 时间周期 7.15---8.31 5.15---6.30 4.1---5.10 3.1---4.1 2007 ③ ② ① ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ 我们将为宁