核桃产业战略发展及营销策略建议.pptVIP

天智策划机构 2010年12月 Slogan: 给思考添动力 给大脑养活力 『朝思暮养』的三种主要消费形态—— 早上喝 健脑 晚上喝 养脑 吃 健康养脑 基于消费形态，我们设计三类产品—— 核桃蛋白乳-磷脂益智型（液态） 『朝思暮养』产品系列 规格 消费形态 250ml 少量饮用，女性/小孩 450ml 正常量饮用 1000ml 餐饮时饮用 核桃蛋白粉-磷脂益智型（固态） 规格 消费形态 130g 盒装，家庭/办公室用 1200g 罐装，家庭饮用 120g 盒装，办公室饮用 备注：1）液态可采取PET瓶装或利乐瓶装，产品核心诉求“磷脂益智” 2）固态和液态所选规格是对是对当前相似类功能饮品分析后设计 核桃-磷脂调和米 规格 消费形态 1kg 主食食材 2.5kg 主食食材 三、 营销策略及市场发展前景 『专家形象』 『专卖渠道』 『专业行销』 养脑营养食品专家 朝思暮养 常购买健脑产品 偶尔购买健脑产品 没购买健脑产品 0% 20% 40% 60% 80% 100% 61.8% 27.4% 10.8% 健脑产品的消费现状—— 注：中国社会调查事务所2010年3月对北京、上海、广东等30个省市的调查数据 （食用超过一年的消费者占73.1%） （65.8%消费者认为品种过多难以选择，60.1%认为收入低产品贵） （50%消费者购买的主要目的是走访、送人） 健脑市场类型及容量—— 类型 容量 促进脑发育型 0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿 ，每人每年消费200元，市场容量216亿 增强记忆力型 3.6亿儿童青少年，每人每年消费100元，市场容量360亿 促进精力充沛型 中国白领人数约8000万，每人每年消费200元，市场容量160亿 预防脑衰老型 中国老龄人口约2.7亿人，每人每年消费200元，市场容量540亿 健脑市场容量超过 1200亿元！ 2011年绿岭·朝思暮养的市场预期—— 推广类型 网点数量(个) 年销售额（万元） 市场投入费用（万元） 直营专卖店 20 360 单店投入12万，总计投入240万 加盟专卖店 40 720 服务人员15人，投资90万 销售专区 300 4050 单点投入3万元，总计投入900万 其他推广 / / 按销售额的20%投入：1026万 所有推广 / 5130 2256 备注：1)以2011年上市9个单品计算，每个单品在每直营专卖店每年承担2万、在加盟专卖店承担 2万，在销售专区承担1.5万计算 2012年绿岭·朝思暮养的市场预期—— 推广类型 网点数量(个) 年销售额（万元） 市场投入费用（万元） 直营专卖店 50 900 单店投入12万，总计投入600万 加盟专卖店 100 1800 20个服务人员，人员投资100万 销售专区 500 6750 单点投入3万元，总计投入1500万 其他推广 / / 按销售额的20%投入：1890万 所有推广 / 9450 4090 备注：1)以2012年上市9个单品计算，每个单品在每直营专卖店每年承担2万、在加盟专卖店承担 2万，在销售专区承担1.5万计算 2013年绿岭·朝思暮养的市场预期—— 推广类型 网点数量(个) 年销售额（万元） 市场投入费用（万元） 直营专卖店 100 4500 单店投入12万，总计投入1200万 加盟专卖店 200 9000 40个服务人员，投资240万 销售专区 800 24000 单点投入3万元，总计投入2400万 其他推广 / / 按销售额的20%投入：7500万 所有推广 / 37500 11340 备注：1)以2013年上市15个单品计算，每个单品在每直营专卖店每年承担3万、在加盟专卖店承担 3万，在销售专区承担2万计算 四、 服务项目 全面企业及营销诊断 全程品牌管理 全程营销管理 全程设计系统 全程营销培训 建立这样的营销体系，我们下一步要做如下工作—— 企业管理系统 天智团队下一步展开工作模块 全面企业及营销诊断 财务管理体系诊断 绩效考核体系诊断 流程管理体系诊断 产品竞争力诊断 渠道体系诊断 市场服务体系诊断 市场推动力诊断 市场环境诊断 团队执行力诊断 市场规划诊断 营销体系诊断 内部管理诊断 全程品牌管理 产品USP 产品定位包装 产品线规划 品牌DNA 品牌个性