江苏泰和丽景花园项目策略推广方案-全套.pptVIP

本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 营销推广策略 重点策略1：通过占领区域优势户外大盘资源，建立了区域内视觉最高点 因为本项目客户多为地缘性客户，因此选择项目周边（如五塘广场，建宁路）的户外媒体进行投放，吸引路过和附近的客户上门进线，户外大牌效果较好。 道旗、公交车广告前期效果不明显，持续效果较好。 重点策略2：通过夹报、DM、派单直效渠道深耕区域客户 针对项目客户的地缘性特质，主要选取下关区的小区、医院、学校、私营企业等渠道进行直效媒体投放，价格较低，而产出较高。 重点策略3：通过相对低成本的搜房和365网络营销实现了项目的高知名度 本项目主要在搜房网进行了全程网络投放，另关键节点在365上进行投放。网络方面虽在提升上门量方面效果不够突出，但吸引客户进线量较多，对拓宽本项目的认知度和知名度有很大的作用。 本土化营销 本报告是严格保密的。 实现本土化只是一个基础，在满足了客户需求的情况下还必须做好产品精细化 策略实施 本报告是严格保密的。 区域产品面积集中，仅仅是做到面积细分还不够的，还需要在相同面积段情况下，针对不同的客户需求而展开需求细分 产品精细化 本报告是严格保密的。 住宅产品策略： 全面超越市场现有水平 的产品系列： 附送系列—— 通过露台、入户花园等的附送实现实惠居家 舒适系列—— 通过附送使居家产品舒适度进一步升华 创新系列—— 位置较差处，通过创新重新定义价值体系 产品精细化 本报告是严格保密的。 他们的生活刚刚进入一种稳定的状态，但是事业和社会地位尚且不稳定，属于一个上升的爬坡阶段，他们需要的物业并不祈求奢华、舒适，而是给自己及爱人一个依靠的港湾，疲累时得以栖息。 他们对房子的理解并不奢华，而是有品质的实用；对性价比指数敏感； 二房产品客户： 婚房置业/年轻一组 本报告是严格保密的。 附送系列关键词：性价比/面积赠送 本项目必备突破点，与当前市场常用差异化，升级实用赠送 客户关注点：高性价比/实用性增加 常用方式：露台、凸窗、阳台等 本项目可突破点：增加有效赠送，强调实用性 2房变3房 本报告是严格保密的。 70-80平米左右2房户型：通过控制面积控制总价，同时通过凸窗、入户花园、露台、阳台等多个赠送点增强2房舒适性。 按奇偶层，利用内庭院，结合露台，提高户型舒适度及品质，并为改房提供可能，增强实用性，达到提升产品价值的目的。 布局：通过凸窗、入户花园、露台、阳台等多个赠送点增强2房的实用性。 通过入户花园、超大阳台等赠送点增强舒适性；N+1多变空间满足主人个性居住需求。 70-80㎡2房2厅1卫 70-80㎡2房 2房变3房 本报告是严格保密的。 基本设置—— 区域最优产品，高附加值（30%赠送率），可改3房， 给客户绝对的实惠，提升项目在区域的绝对竞争力。 创新方向—— 户内花园、入户花园可改房间 通过凸窗、入户花园、露台、阳台等多个赠送点增强 2房的功能空间及舒适性。 2房户型建议 本报告是严格保密的。 他们或处于青年或已步入中年为人父母，事业、生活均已处于稳定状态，小有经济实力，但想提升生活质量到较高的档次还是心有余而力不足，阔绰三房令其囊中羞涩，两房已不能满足需求，一部到位的经济型三房是首选； 随着儿女的逐渐成长，家庭空间渐显狭窄，换房成为他们不得回避的问题，而事业已小有所成使他们经济实力大增为其换房提供了充分条件。 三房产品客户： 小三口之家/改善型 本报告是严格保密的。 舒适系列关键词：面积附送/功能细分和舒适度提升 本项目建议在户型设计时考虑应用此点，并做重点突破方向 客户关注点：功能完备性、空间舒适度 特点：强调户内尺寸、功能空间数量及舒适度 方式：尺寸、情趣空间、功能细分、多用于中大户型产品 三房设计 本报告是严格保密的。 100-110平米经济型3房户型：布局紧凑、动静分区合理；入户阳台及超大凸窗增加了主人情趣空间。 户型方正，布局紧凑，动静分区合理，主卧私密性强； 3.15M进深双层挑高露台提供室内的情趣大SHOU场； 1.05M超宽凸窗，拓宽室内空间尺度； 13—15㎡写意入户阳台，灵活实用。 利用入户花园，结合露台，提高户型舒适度及品质，并为改房提供可能，增强实用性，达到提升产品价值的目的。 120-135平米的舒适3房：精致内花园，三房轻松变四房，三面采光、无梁设计，舒适尺度做生活